Papermate

A. Analyse quantitative de la demande * La composition générale d’un marché Ex du marché de l’écriture : segment stylo bille Marché générique : marché de l’écriture Marché principal : marché du stylo bille (Bic, Pilot, Reynolds, PaperMate) Marché environnant : marché des crayons, feutres ; ordinateurs, dictaphones Marché support : marché du papier Données à recueillir * Taille du marché (volume-valeur), * Segmentation du marché, * Evolution du marché et de ses segments

développement qui sont qualifiés de paradis par les entreprises. En effet sur ce marché il existe de nombreux autres concurrents tels que le leader Newell Rubbermaid qui a réussi a rassemblé de nombreuses marques comme Waterman, Parker ou encore Papermate suivi par la marque BIC, Pentel et Pilot sans oublier les marques de distribution qui ont un rôle à jouer. L’intensité concurrentielle est donc très forte et est évaluée à 4. Fournisseur : Les fournisseurs ont un pouvoir élevé du fait du montant

army ordered 3.5 millions razors and 36 millions blades. Now, about 600 millions men use Gillette shaving (Gillette. 2011) products. Now shaving products only represent 29% of the sales. They diversified, by integrating the area of pen (Waterman, PaperMate) and cosmetics, but they still spend a lot of money in advertisement for razors. (Regine. 2007) 2.2. The Gillette Fusion Power Phenom campaign The advertisement campaign I chose is for Gillette Fusion Power Phenom, made of a serial of ads

qualités mais de prix et de stratégies différentes. A) Part de marché Sur le marché du stylo à bille, en 2008 BIC obtenez sa place de numéro deux derrière le géant américain Newell-Rubbermaid, dirigeant de Reynolds, Sharpie, Parker, Waterman et Papermate. En effet avec près de 10% de part de marché et avec une baisse des ventes de 0,6%, BIC réussit tout de même à réaliser 715 millions d'euros de chiffre d'affaire avec ses 550 références de papeterie. Ces articles, étant ce qui a lancé l'entreprise

prix qui, associée à la fiabilité limitée et à la tendance des stylos à fuir (qui a motivé la création du protège-poche), a amené l’industrie au bord de l’effondrement. Le marché du stylo a été relancé au début des années 1950 par Patrick Frawley (Papermate brand) aux Etats-Unis et surtout par Marcel Bich (Bic) en France. Frawley a introduit la pointe rétractable et l’encre qui ne tache pas. Bich s’est concentré sur l’essentiel, étudiant chaque stylo sur le marché. Cela a donné le Bic Cristal, un stylo

analyse économique : rentable ou non ? 6) Elaborer le produit 7) Test de marché 8) Lancement du produit Le processus d’innovation est étroitement lié à la catégorie de produits et au type d’entreprise. C’est par exemple plus facile pour Papermate de lancer un stylo gel plutôt que pour Renault de lancer une nouvelle voiture électrique. En général sur 100 produits lancés, la moitié sont des échecs cuisants, malgré les tests et le passage de toutes les phases. Un quart de ces 50 produits environ

ci-après les deux principaux concurrents de Bic sur le marché. 4.4.1. Newell Rubbermaid: N° 1 avec 17 % de part de marché : Le géant. Groupe américain, basé à Freeport dans l’Illinois, présent dans la papeterie avec Sharpie Group et les marques PaperMate, Sharpie, Goody, Parker, Waterman, Colorific, Sanford, Berol, Eberhard Faber, Rotring et Reynolds, a réalisé en 2002 un chiffre d’affaires de 1 684 millions de dollars3 soit près du double de Bic. Son positionnement stratégique est comparable

allons
donc
classifier
les
concurrents
de
Bic
par
branche
de
marché
:
 Sur
 le
 marché
 de
 la
 papeterie
 il
 existe
 de
 nombreux
 autres
 concurrents
 tels
 que

 NewellRubbermaid
 qui
 a
 réussi
 a
 rassemblé
 de
 nombreuses
 marques
 comme
 Waterman,
 Parker
ou
encore
Papermate
suivi
par
la
marque
BIC,
Pentel
et
Pilot
sans
oublier
les
marques
 de
distribution
qui
ont
un
rôle
à
jouer
étant
donne
leurs
prix
compétitifs.
 Concernant
le
marché
des
briquets,
peu
de
concurrents
:
Swedish
Match,
Tockaï,
cependant
 il
y
a
u

Votre directrice du marketing vous fait remarquer que, tandis que votre société occupe avec succès le créneau haut de gamme, la majorité des achats sont réalisés dans le milieu et l'entrée de gamme qui se trouvent entre les mains de marques comme Papermate, Sheaffer, Scripto et Pilot. Elle vous promet que le capital de marque associé à Montblanc vous permettrait de réussir sur ces marchés. En revanche, votre directeur général défend tout aussi vigoureusement l'idée que Montblanc n'a aucun intérêt à

rasage et d'épilation, produits d 'hygiène masculine, et produits d'hygiène bucco­ dentaire. En 1948, l'entreprise a fait l'acquisition de «Toni », une entreprise commercialisant des produits de soins personnels, et, deux ans plus tard, de « The Papermate Pen Company». En se concentrant sur le marché des produits de soins personnels et en augmentant la variété de ses produits, l'entreprise adopte le nom «The Gillette Company». Durant les années cinquante, l'entreprise continue à élargir sa gamme