Papermate

15 Altra à têtes pivotantes de Gillette. Gillette et Bic se connaissent déjà bien, s’affrontant depuis les années 50 sur le marché de l’écriture (Gillette acquiert PaperMate en 1955). Cette bataille ci avait été remportée par Bic qui avait attaqué le marché américain avec son stylo à 19 cents (contre 98 cents pour celui de PaperMate). Une quinzaine d’année plus tard, les deux entreprises se sont à nouveau retrouvées sur un même marché, celui des briquets. Encore une fois le même type de stratégie

prix qui, associée à la fiabilité limitée et à la tendance des stylos à fuir (qui a motivé la création du protège-poche), a amené l’industrie au bord de l’effondrement. Le marché du stylo a été relancé au début des années 1950 par Patrick Frawley (Papermate brand) aux Etats-Unis et surtout par Marcel Bich (Bic) en France. Frawley a introduit la pointe rétractable et l’encre qui ne tache pas. Bich s’est concentré sur l’essentiel, étudiant chaque stylo sur le marché. Cela a donné le Bic Cristal, un stylo

produits vendus : Presse, papeterie, électroménager, multimédia, habillement, hygiène-beauté, puériculture, entretien, bricolage, équipement de la maison, fleurs ➢ marques commercialisées : - Grandes marques : Samsung, Sony, Panasonic, Papermate, Bic, Tefal, Pyrex • [pic][pic] Piles LR06 AAA - Marques De Distributeur : Marque Casino [pic][pic][pic] - Marque premier prix : symbolisée par un ticket jaune [pic] ➢ type d’assortiment : Assortiment

bateaux, aéronautique,… * dans l’emballage, des marchés s’ouvrent dans de nouvelles zones comme l’Amérique latine et l’Asie. » 17 Exemples de décisions stratégiques de grands groupes 2000 Gilette cède son activité Ecriture (Parker, Waterman, Papermate) à Newell Rubbermaid, leader mondial du secteur pour se concentrer sur 3 activités : Rasage (Gilette, Braun) Hygiène bucco-dentaire (Oral-B) Piles (Duracell) Représentant 80% du CA et 90% des profits 2003 Vivendi cède ses activités de contenu de

il y a différents types de motivations ainsi que des freins. Les motivations ici sont : - hédonistes car elles viennent de la recherche du plaisir, on cherche à faire plaisir à son enfant en lui offrant le tout dernier stylo à plume de chez Papermate. - altruistes car on cherche à ce que notre enfant ait la meilleure qualité de stylo, on cherche à lui faire du bien. - auto-expression en achetant une trousse d’une grande marque pour le mettre en valeur. Les freins sont : - principalement

de vente Tests 5. ( points) Média : Publicité TV (cf Sanford) Hors Media : Promotion des ventes (lots) ; Publicité sur le lieu de vente Animations en magasin (cf UniBall qui propose des animations, des tests) Partenariats (Bic et l’Age de Glace, Papermate by Reynolds et MTV), street marketing 6. ( points) Pour le prix : Une étude de prix psychologique pour savoir à quel prix vendre notre nouveau produit Une étude sur les coûts de production Pour le produit : Des tests de consommateurs pour voir si

est actuellement le leader européen des instruments d’écritures ainsi que le leader en France aussi. Dans l’étude de cas, on apprend que le groupe a fait l’acquisition de marques globales et internationales tel que « Parker », « Waterman » et « Papermate » qui étaient anciennement le pôle papeterie du groupe américain « Gillette ». Mais Sanford Europe a aussi racheté la marque locale allemande « Rotring » et la marque nationale française Reynolds. (Par ailleurs, suite à des recherches personnelles

lettres, publimailingPanneaux d’affichage de 4m*3m à des points stratégiques de CarcassonnePublicité télévisé du réseau Plein Ciel | Marques : - Papeterie : 5 stars office (premier prix), Plein Ciel (MDD); Elba, Avery (classement) ; Bic, Pilot, Papermate (stylos) ; Hamelin/Oxford (cahier) ; Clairefontaine (Papier) ; Gautier Office, JG (mobilier),… - Informatiques : Apple (revendeur agrée), Microsoft (Revendeur agrée), Orange (distributeur), Trust, Logitech, Brother, Samsung, Acer, Heden, Asus…

Votre directrice du marketing vous fait remarquer que, tandis que votre société occupe avec succès le créneau haut de gamme, la majorité des achats sont réalisés dans le milieu et l'entrée de gamme qui se trouvent entre les mains de marques comme Papermate, Sheaffer, Scripto et Pilot. Elle vous promet que le capital de marque associé à Montblanc vous permettrait de réussir sur ces marchés. En revanche, votre directeur général défend tout aussi vigoureusement l'idée que Montblanc n'a aucun intérêt à

des instruments d’écriture et notamment des stylos haut de gamme qui représentent sa principale activité. Le rachat de la société en 2000 par le groupe américain Sanford (Société du groupe Newell Rubermaid) qui possède aussi les marques Paker et PaperMate, lui a permis de renforcer sa position sur le marché de l’écriture. La société connait aujourd’hui des difficultés économiques qui l’ont amenée à fermer plusieurs usines comme celle Newhaven dont l’activité sera rapatriée sur l’usine de Saint-Herblain