Part De Marché Gss

Partie 1 : ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIAL Maisons du Monde fait partie d’un réseau intégré dirigé par le directeur général et fondateur Xavier Marie. Sur un marché de la décoration qui croît de plus en plus, Maisons du Monde a su trouver sa place dans les principales enseignes d’ameublement et décoration. En 1996, le premier Maisons du Monde ouvre ses portes. En 2010, l’enseigne compte 185 magasins en France, en Belgique, en Espagne et en Italie. L’unité commerciale dans laquelle j’ai effectué

de la part de cette clientèle plus «  sous équipée » que la moyenne nationale. d’après une étude TNS SOFRES que la raison principale De venue en point de vente est le prix, avec une forte fidélisation( 72% ) sans que l’exclusivité soit Absolue ( 32%) viennent exclusivement chez but C. Moyens d’accès Etant donné la nature des produits vendus et leur encombrement, on peut classer les moyens d’accès de la manière suivante. - accès automobile ( parkings à disposition dans cette GSS) par

bonbons, biscuits heureux d’avoir fini la corvée d courses), et à côté d’achats programmés répétitifs. Le balisage d rayons Indispensable pour faciliter les recherches d clients. Cela s’applique aux magasins « physiques » (GSA, GSS…) et par extension à la vente par correspondance (VPC) : l’organisation d’un catalogue de VPC où sont présentées différentes familles d’articles. La perception du lieu de vente On distingue 3 niveaux : 1) Approche loin - informer

équipes…) La place de l’UC dans le réseau : * les apports du réseau * les limites et les contraintes Conclusions et analyse Apports du réseau pour l’UC Freins possibles au développement de l’UC ?  12 Analyse de l’UC sur son marché : L’Unité Commerciale (analyse) -Fiche signalétique de l’UC (nom de l’UC, activité, forme juridique, capital social, CA, effectifs) et du rayon (surface de l’UC et du rayon, nb de références dans l’UC…) - La Structure organisationnelle

centre ville. Les fournisseurs principaux sont les marques leaders à forte notoriété et image qualitative : Nike, Puma, Adidas, Asics, Timberland, Oxbow, Converse, Rip-curl qui cible les 15/30 ans principalement dont le budget est pour une grande part consacré à l’équipement de la personne. Gamme de produit L’ampleur de la gamme couvre divers familles : baskets, chaussures, sportswear & textile homme, femme, junior Famille de produits | Nombre de lignes | Nombre de réf | Ca | PDM

principaux sont les marques leaders à forte notoriété et image qualitative : Nike, New Balance, Adidas, Vans, K-swiss, Superga, Converse, Diesel qui cible un très large clientèle à savoir les 3-60 ans principalement dont le budget est pour une grande part consacré au 15-25 ans, ainsi qu’une autre catégorie de produits à savoir les modeles hors ou remastorisé presents chez certaines marques et qui suscite à chaque fois un intérêt particulier chez certains clients qui retrouvent des modèles qu’il portaient

niveau de sécurité Impact environnemental Dépendance vis-à-vis des fournisseurs Innovation, diversification 2 – Volet commercial: Ventes, coûts des ventes, marge Indice de satisfaction, nombre de plaintes Répartition géographique par segment Part de marché Hébergement : taux d’occupation, revpar, trevpar, taux de captage, durée moyenne de séjour… Restauration : taux de remplissage, addition moyenne, revpash,… - - 15 3 – Volet Ressources Humaines: Pyramides des âges-anciennetés-sexe Taux d'absentéisme

réparti en 488 établissements soit 1 235 m² de surface moyenne par entité (y compris projets autorisés) Répartition du plancher par Grand Secteur d’activité Les GMS se scindent en deux grands groupes l’un Alimentaire (GSA) et l’autre Spécialisé (GSS) luimême subdivisé en différents secteurs d’activités. Le tableau ci-contre montre la répartition des surfaces commerciales correspondantes. Secteurs d'activité Equipement de la maison Alimentaire Voiture et activités liées Equipement de la personne

fait intervenir 3 acteurs: Le consommateur, le distributeur et le producteur. La pyramide des intérêts révèle les enjeux et les bases de la négociation Intérêt du producteur: Occuper dans les meubles de vente un emplacement conforme à sa part de marché Intérêt du consommateur Obtenir des réponses à ses attentes La disponibilité des produits (pas de ruptures) Intérêt du distributeur Présenter une offre répondant aux besoins et attentes de la majorité des clients potentiels. Clarté et attractivité

PROBLEMATIQUE : Comment répondre à un besoin d’augmentation des ventes par une stratégie de croissance interne ? Comment développer les ventes de la gamme des produits phares – les rollers - et les parts de marché de l’enseigne à Nantes ? Sommaire Partie 1 L’UNITE COMMERCIALE – UC - sur son marché * Présentation générale * Implantation * Structure, * Stratégie, * Produits * Prix * Communication * Marchandisage * Clientèle, * Concurrence Partie