Perception Du Luxe Par Le Consommateur

Zara et H&M: Deux modèles qui tentent de rapprocher le luxe de la grande consommation SOMMAIRE SOMMAIRE................................................................................................................ 2 INTRODUCTION ........................................................................................................ 3 LE MODELE DE ZARA.............................................................................................. 4 I. EMERGENCE DU MODELE ZARA ...............

comportement.   Variables quantitative: stats= moyenne, fréquence, écart type                 Qualitative: qualité du consommateur, sur choix de vie, passion…               LES FACTEURS INFLUENCANT LE COMPORTEMENT.   Les caractéristique individuelles du consommateur.               1) les caractéristiques Socio-Démographique   -age -emploi + temps dispo -localisation géo du conso -revenu + patrimoine -niveau de formation               2) Les caractéristiques physiologiques.   -besoin 

marchés boursiers. La parité du pouvoir d’achat indique qu’en 2008, pour un panier-type d'utilité équivalente, qui représente une partie du PIB, coûte 2008 CHF en Suisse soit 1 548,46 € contre 1 123 € en France. Cette valeur intrinsèque pour le consommateur montre, qu’entre la Suisse et la France le rapport, entre la quantité d’unités monétaires pour se procurer le même « panier » de biens et de service, est plus conséquent pour un suisse. La Suisse qui a subit les conséquences de la crise des

Environnement stratégique A- Le marché du luxe B- Analyse de la concurrence C- Positionnement et objectifs de LVMH D- Les FCS (Facteurs Clés de Succès) III- Analyse de LVMH A- Détermination des avantages concurrentiels B- La matrice BCG C- Les forces et les faiblesses IV- Les différentes stratégies adoptées A- Stratégie corporate B- Stratégie Business Conclusion Introduction Premier groupe mondial de l'industrie du luxe, LVMH, créé en 1987 est la réunion

* 1. INTRODUCTION Cadeau de Noël ou d’anniversaire, ou petit plaisir personnel, le parfum est devenu un produit de luxe, l’incontournable, celui qui touche les femmes et les hommes de tous horizons. Fruité, boisé, plus fort ou plus doux, les grandes marques rivalisent d’ingéniosité et en renouvellent régulièrement la gamme. Mais comment convaincre le consommateur d’acheter un produit olfactif sans faire appel à son odorat ? Comment le faire connaître ? Pour séduire, les publicitaires,

1990, sur la fréquence de la consommation de thé et les caractéristiques des consommateurs. Selon ces données, 35 % des hommes et 57 % des femmes sont consommateurs de thé à des degrés divers. 15 % des hommes et 27 % des femmes peuvent être considérés comme des consommateurs assidus de thé (au moins une prise de thé par jour, 5 à 6 jours sur les 6 jours d’enquête) ; 6 % des hommes et 10 % des femmes sont des consommateurs réguliers de thé (au moins une prise de thé par jour, 3 à 4 jours sur les 6

Marketing Le consommateur est toujours sous influence ! | | Source première : Union & Actions Date : 26/03/2004 Origine : http://www.ucm.be/ucm/ewcm.nsf/0/545ACAC34D183EE0C1256E63004DBC1E?OpenDocument Le client reste sensible aux promotions et aux marques. Mais ses choix dans les rayons sont également dus à la musique, aux couleurs, etc. Le consommateur reste un grand "vulnérable". Plusieurs études le démontrent : en moyenne, douze secondes s'écoulent entre le moment où un consommateur s'approche

L’UTILISATION DES EGERIES DANS LA COMMUNICATION DU LUXE INTRODUCTION Égérie est une nymphe par qui le roi romain Numa Pompilius se prétendait inspiré lorsqu'il mit en place les institutions religieuses romaines. L'histoire est racontée par Tite-Live dans la première décade :« ce stratagème est une tromperie pure et simple destinée à impressionner un peuple fruste et crédule ». Égérie, nymphe révérée des Romains comme déesse des sources, habitait le bois d'Aricie, voisin de Rome. Numa Pompilius

– TENDANCES SUR LE MARCHÉ DU LUXE : « L’ARTIFICATION »  Qu’est- ce que « l’artification » ? C’est transformer du non- art en art. L’art permet de créer de la valeur, de la rareté, de la différenciation. La marque artifiée passe du statut d’agent commercial à agent culturel. Ce tout de passe- passe, permet de renouveler et d’amener de vieilles marques vers le future et transforme le client en amateur d’art, statut hautement plus valorisant que celui de consommateur. L’artification passe par l’artification

1973, on commençait, à voir l’importance de l’ambiance dans les points de vente qui influencerait le comportement des clients. Ce n’est cependant qu’en 2000 qu’il s’est développé et s’est popularisé. Il eu un grand succès dès ses début car la perception sensorielle apporterait au client une sorte de réconfort qui l’inciterai à l’achat de prestations. 3/ Les deux marketings les plus utilisé dans l’hôtellerie : Le marketing visuel : L’utilisation de la beauté dans une stratégie commerciale est