Performance Virgin

 qui par leur notoriété, leur activité sociale, peuvent  influencer les actions et opi0100000nions d’un certain nombre d’individus. Par  exemple,  José bové, altermondialiste et “antimalbouffe”, George Clooney, pour Nespresso…    b. Les indicateurs de performance ; La notion d’audience, d’audience utile, de  contact utile, et de coût au contact utile  Audience​  : ensemble des personnes exposées à un message publicitaire sur une  période donnée  Audience utile​  : partie de l’audience qui appartient à la cible 

On peut s’appuyer sur : les forces concurrentielles de Porter Les concurrents directs La stratégie de différenciation est un moyen d’échapper à la concurrence frontale d’autres grands acteurs présents sur le même DAS tels que la FNAC, VIRGIN, DARTY, SATURN, BUT. Les produits substituables En proposant une gamme de produits large et profonde, le client sait qu’en entrant dans le magasin, il a de très fortes chances de trouver le produit qu’il souhaite. C’est une façon de capter

dans le top 20 des enseignes les plus attractives en France Classement 1 2 3 3 3 6 6 6 6 10 11 11 13 13 15 16 16 16 19 19 19 22 23 24 25 Enseignes Picard Ikea Sephora Decathlon Amazon Fnac Nature & Découvertes Leclerc Vente-Privée Zara Cultura E-Bay Virgin Alinea Maisons du Monde Etam Marionnaud Darty Galeries Lafayette Camaieu Cdiscount L'Occitane Auchan Leroy Merlin Brico Dépôt Score 81.0 77.5 76.5 76.5 76.5 74.0 74.0 74.0 74.0 73.5 73.0 73.0 72.0 72.0 71.5 71.0 71.0 71.0 70.5 70.5 70.5 69.5 69.5

Thème 2.2. Comment évaluer la performance de l’entreprise ? Préambule : la notion de performance FICHE-SEANCE 1 Sensibilisation : qu’est-ce qu’une entreprise performante ? Axe de questionnement Partir du point de vue le plus simple et caricatural (performance = faire des profits) pour élargir les points de vue sur la performance. Distinguer les performances économiques, financières, sociales et environnementales. S’interroger sur leur complémentarité ou leur opposition. Objectifs -Appréhender

stratégie construite? Déduite: Orientée vers forces externes/environnement. Modèle éco-industriel vs Modèle "Ressource-based View": Eco-industrielle: ENVIRONNEMENT => Structures => Comportement => Performance Ressource-Based View: ENTREPRISE => Ressources => Capacités => Strat => Performance Construite: Analyse de l'organisation elle-même. Que fait-on de mieux que les autres? Composantes de la stratégie Stratégie déduite de l'environnement Stratégie construite à partir des ressources

temporaire. On peut s’appuyer sur : les forces concurrentielles de Porter | Les concurrents directs | La stratégie de différenciation est un moyen d’échapper à la concurrence frontale d’autres grands acteurs présents sur le même DAS tels que la FNAC, VIRGIN, DARTY, SATURN, BUT. | Les produits substituables | En proposant une gamme de produits large et profonde, le client sait qu’en entrant dans le magasin, il a de très fortes chances de trouver le produit qu’il souhaite. C’est une façon de capter la

temporaire.   On peut s’appuyer sur : les forces concurrentielles de Porter Les concurrents directs La stratégie de différenciation est un moyen d’échapper à la concurrence frontale d’autres grands acteurs présents sur le même DAS tels que la FNAC, VIRGIN, DARTY, SATURN, BUT. Les produits substituables En proposant une gamme de produits large et profonde, le client sait qu’en entrant dans le magasin, il a de très fortes chances de trouver le produit qu’il souhaite. C’est une façon de capter la clientèle

changements Impact sur les performances (croissance, profits, satisfaction des clients …) Les crises peuvent être des aubaines pour les bons stratèges et leurs entreprise (Le Monde, 3/9/08) Bain, un grand cabinet de conseil, a “scruté les résultats de plus de 700 entreprises sur une période de six ans, incluant la crise de 1990-1991. Il apparaissait que plus d'une société sur cinq - se situant dans le quart inférieur des entreprises de son secteur pour ses performances financières s'était retrouvée

changements Impact sur les performances (croissance, profits, satisfaction des clients …) Les crises peuvent être des aubaines pour les bons stratèges et leurs entreprise (Le Monde, 3/9/08) Bain, un grand cabinet de conseil, a “scruté les résultats de plus de 700 entreprises sur une période de six ans, incluant la crise de 1990-1991. Il apparaissait que plus d'une société sur cinq - se situant dans le quart inférieur des entreprises de son secteur pour ses performances financières s'était retrouvée

en volume en 2010 Hybride : + 250 % en volume en 2010 Reflex : + 9.07 % en volume en 2010 Distribution : - Dans les hypermarchés suffisamment grands pour accueillir un espace multimédia. - Dans les Grandes Surfaces Spécialisées comme la FNAC ou Virgin Méga Store, Saturn - Le e-commerce via des sites comme Cdiscount, Pixmania, la Fnac.  Tendances clés de la demande : o Motivations : -hédonistes : l’achat d’un appareil photo représente dans un premier temps un plaisir personnel -oblatives