Persuasion Publicitaire

L’argumentation a pour but de convaincre, et donc de faire agir une personne. Contrairement à la persuasion, elle vise à être compris de tous et rechigne àUne argumentation convaincante peut bien souvent consister à simplement énoncer un fait, afin de permettre à l'interlocuteur d'en avoir connaissance. Un argument n'est ni une démonstration, ni une preuve. La démonstration est une conclusion logique. Démontrer, c'est établir la vérité d'une phrase abstraite par des moyens strictement logiques. La

phrase s'applique-t-elle à l'ensemble de la communication moderne (presse, publicité, télévision). « Écrire et communiquer, c'est être capable de faire croire n'importe quoi à n'importe qui » => cela soulève le poids de la rhétorique, de la persuasion que peut avoir le langage. I- Le poids des mots A- Rhétorique • Discipline datant de l’Antiquité qui enseigne l’art de bien parler et de bien s’exprimer. Cf. Quintilien, Cicéron ou Aristote. Évoquez quelques points forts

d'indiquer à l'élève le type de texte demandé ainsi que son destinataire réel ou fictif; éléments indispensables pour développer une persuasion ajustée, efficace. En milieu scolaire le texte argumenté prend souvent la forme de la dissertation. D'autres sont aussi proposées: plaidoyer oral ou écrit, rédaction d'attendus de jugement, résolution d'énigmes, message publicitaire, tract, affiche, certaines formes de débat, etc. L'objectif central de la production d'un texte argumenté est toujours de convaincre

publique ? Dans un premier temps, nous verrons quelles sont les différentes théories développées sur l’influence médiatique puis dans un second temps, les exemples à l’appui. I/ Partie théorique : l’influence médiatique 1. Le processus de persuasion médiatique et attitudes Nous sommes aujourd’hui assommés par l’information. Les médias véhiculent à une rapidité l’information, si bien que nous disposons de l’information en temps réel. Sans eux, nous ne pourrions pas être si bien renseignés

scène une certaine ritualité politique » Marc Augé (ethnologue, analyse les mœurs). Période électorale  politique et télévision  lien plus étroit « Les interviews, les débats, les journaux télévisés, les émissions de campagne (les spots publicitaires, là où ils sont autorisés) composent le matériaux même de la vie politique. Le studio tend à devenir le lieu de la politique » Roland Cayrol et Arnaud Mercier, dossiers de l’audiovisuel, INA, n°102, mars-avril 2002, p.6. • USA : Genèse : Débat

espacées dans le temps ; et que les deux requêtes portent sur le même thème ; et impliquent des formes d’actions différentes. L’expérience sur laquelle ils se sont basées, consistaient à faire accepter l’implantation, dans leur jardin d’un panneau publicitaire incitant les automobilistes à rouler prudemment. Cette expérience comporte une condition contrôle, où ils vont demander directement aux ménagères d’implanter ce panneau, et quatre conditions expérimentales, dans lesquelles le pied dans la porte

d'expliquer les conséquences d'un acte sur le comportement et les attitudes. La théorie de l'engagement est à la base des techniques de soumission librement consentie. La théorie de l'engagement nous montre que ce n'est ni l'autorité, ni la persuasion qui peuvent influencer autrui. Les auteurs utilisent le concept d'engagement comme la base de l'étude des comportements chez les individus. Lewin démontre que, grâce à plusieurs expériences, le processus de décision conditionne le degré d'engagement

rhétorique à l'analyse du discours Par Dominique Maingueneau n’est pas considérée partout ni par tous de la même manière, c’est en fonction de son auditoire que l’orateur se construira une image conforme à ce qui est considéré comme vertu. La persuasion n’est créée que si l’auditoire peut voir, en l’orateur, un homme qui a le même ethos que lui : persuader va consister à faire passer dans son discours l’ethos caractéristique de l’auditoire, pour donner l’impression à celui-ci que c’est l’un des

vendeur fait pour gagner sa vie. Simplement dit, la publicité est de la « vente sur papier ». Un texte bien rédigé, persuasif et convaincant en même temps, est commode quand vous n’avez pas la possibilité de rencontrer votre prospect. C'est l’annonce publicitaire qui fait le travail pour vous. Elle répond aux questions, fournit des informations, et, lorsque le texte est bon, guide les lecteurs vers l’achat. En d'autres termes, elle multiplie par 1.000 le travail d'un vendeur! Un art que vous pouvez apprendre

vente, ou de donner une impression trompeuse d'activité. D’autre part, la manipulation mentale désigne une tentative de prise de contrôle de l'esprit et du comportement d'un individu ou d'un groupe d'individus, par l'utilisation de techniques de persuasion et de suggestion mentale qui permettent de contourner le sens critique de la personne, c'est-à-dire sa capacité à juger ou à refuser des informations. La manipulation mentale se différencie de la domination, par le fait qu'elle essaie d'obtenir