Persuasion Publicitaire

savoir dans quels cas les utiliser. Dans « Le pouvoir des fables » de LA FONTAINE, un orateur de l'antiquité retient l'attention de son auditoire, et se fait écouter, en leur racontant une histoire. En agissant sur leurs sensibilités il utilise la persuasion. Plusieurs genres y sont associés dont le roman. C'est une œuvre narrative de fiction en prose, longue, qui donne vie à des personnages imaginaires, les fait évoluer dans un milieu ou des situations diverses en rapport avec la réalité, et donne

pertinament les yeux Moi : Donc dans le fond on peu se persuader de quelque chose pour justifier une action déplaisante ou souffrante, mais jamais on sera en parfaite harmonie avec notre '' intérieure'' car lui sait, ou tu pense que le pouvoir de la persuasion peu mener jusqu'à la parfaite inconscience ? Mme 1 : Tellement exacte. Ainsi on fini par croire a force de se mentir en cette fausse vérité qui avec le temps nous rend convaincu qu'elle est vrai. L'humain est capable de se persuader de tout ce

récepteur VIII- Les changements d’attitudes 1- Les facteurs qui vont jouer un rôle au niveau de l’émetteur En quoi certaines caractéristiques liées à l’émetteur peuvent faciliter leur persuasion ? 4 facteurs : a- La compétence La compétence perçue de l’émetteur est un facteur qui va faciliter sa persuasion. La compétence perçue n’est pas forcément réelle, mais liée aux préjugés et à la représentation qu’ils se font de la compétence de la personne en question. 1962, ARONSON et GOLDEN

Success Insights, une méthode pour mieux cerner ses clients Ce modèle distingue quatre profils (ou couleurs) qui caractérisent la façon d’agir de chacun. Grâce à lui, anticipez les attentes de votre interlocuteur et devenez un négociateur caméléon. Quatre couleurs, quatre tempéraments. Inspiré des travaux des psy­cho­logues Jung et Marston, le modèle comportemental Success In­sights distingue quatre profils, symbolisés chacun par une couleur (rouge, jaune, bleu et vert). Prenez Bernard Tapie

Les textes sont rédigés dans des buts très précis et adapté en fonction de la ou les personnes à qui ils sont destinés. Lorsqu’un texte est destiné à raconter, divertir, il est narratif. Lorsqu’il enrichit ou rafraîchit des connaissances, il est informatif. Lorsqu’il décrit, il est descriptif. Lorsqu’il influence, il est argumentatif, persuasif, séductif. Lorsqu’il pousse à agir, il est injonctif. | Texte | NARRATIF | DESCRIPTIF | EXPLICATIF | ARGUMENTATIF | Situation

peut-il se passer d´un recours à la persuasion ? De son Dom Juan , Molière nous a laissé cette célèbre réplique :“ je crois en deux et deux font quatre „. Si cette réplique exprime l'attachement du personnage à la rationnalité , elle nous amène à la question suivante : la rationnalité peut elle se suffire à elle meme ? Déjà les penseurs antiques divergeaient sur ce point : d'une part les sophistes , partisans de la rhétorique et donc du recours à la persuasion et d'autre part Socrate , initiateur

du changement d’attitude Le changement résulte d’un processus de persuasion. On a une attitude qui est lié au comportement que l’on met en œuvre. On va présenter une situation inverse de celle qui est la notre (on fume et on va développer des arguments contre le fait de fumer). La conception rhétorique est aussi ce que l’on appelle la communication persuasive et on va s’intéresser a tous les facteurs qui favorisent la persuasion. 1.1) les facteurs liés au contexte L’effet distraction :

philosophique se présente comme une véritable critique de la société de son temps et de ses abus. Le titre, Candide ou l’Optimisme, montre déjà en partie que l’auteur prend partie ; il critique une thèse alors à la mode, l’optimisme. La force de persuasion consiste à rendre les optimistes ridicules et la doctrine absurde en montrant la contradiction entre une réalité horrible et les discours théoriques de Pangloss. Voltaire caricature ses adversaires en déformant leur pensée qui devient absurde :

Reconnaissance COnnaître Consensus L'échange Objectifs COmprendre d'inforInformations mations liées réciproques à la tâche Phase d'analyse et d'étude Questions réponses L'exploration Reformulation Proposer Propositions Phase de proposition La persuasion Propositions Argumenta-tion L'argumen- Réfutation tation Bilan Le dénouement Concrétisation Discuter Négocier Bilan Conclure Décompression Argumentation Optimisation Décisionaccord COnvaincre Convaincre COncrétiser conclure Conclure

lecteur risque d’oublier qu’il existait à cette époque des religieux sincères et charitables comme Saint Vincent de Paul. Conclusion : La Fontaine a su habilement mettre les rieurs de son côté pour porter le discrédit sur un groupe entier. Une persuasion habile est parfois plus efficace qu’une argumentation honnête et sé