Pestel Marche Luxe

sucre et passe une commande pour les boissons et de produits surgelés environ une fois par semaine. b) Pendant la négociation (exemple d’une négociation avec un fournisseur de café) Situation : Vendeur : Vous connaissez notre place sur le marché du café? Acheteur : Pas tellement, mais certains de mes collègues m’ont parlé de votre professionnalisme. Vendeur : En effet, nous sommes très bien positionné sur la région, nous collaborons déjà avec les plus grandes brasseries telles que X et

vente | Mettre en valeur la qualité, le confort et la beauté des produits | | Augmenter le fichier client Animations et rendez-vous professionnelsDéfilés, jeux, concours… Conseils et leçons… (Consumer Relationship Management) Conférence sur le marché (d’où les publications dans les magazines professionnels)Mettre en place une méthode de Storytelling sur le net en parallèle de la campagne d’affichage et un accès vers les réseaux sociauxFidéliser et séduire les clients, renforcer l’image de marqueméthode

Le marketing vend du concept, c’est l’aboutissement de l’existence du produit, il joue sur l’affect, en créant du désir, de la demande. Il amène le consommateur à acheter au delà de sa volonté d’acquérir. Le moteur désir dans lequel se place le marché, passe par l’enveloppe (packaging, image, marque, pub) et va vers des valeurs que le consommateur recherche. Kronenbourg cherche à vendre code graphique, design, de l’exotisme avec les nouveaux produits évoquant la fraicheur de Moscou. Andros :

Cas Nespresso 1. Analyse du marché Le marché du café en France - Un marché de 2 Mds€ - 94% de consommateurs - les habitudes de consommation changent - une tendance à la baisse Critères de segmentation Nespresso - Variables socioéconomiques (revenu) - Modes et lieux d’achats - Attitudes et comportements à l’égard du produit Le marché de la « dosette » Marché de la dosette : +126% en 2003 (+67,3 M€ de chiffre d’affaire) 2,3% du tonnage. Par rapport au café torréfié : -

différentes optiques sont possibles : spécialisation, expansion sectorielle, pénétration, diversification, internationalisation →IV) Des moyens financiers, humains techniques. Ces moyens doivent prendre en compte l'ensmble des domaines ( gammes de pdt, marchés, cibles, achats, fabrication, commercialisation, distribution de personnel, finance et contle de gestion) →V) la stratégie s'inscrit dans une démarche prenant en compte l'environnement →VI) la strat est du domaine de compétence de la direction

de développement. Pour lutter contre la crise et augmenter leur chiffre d’affaires, certaines entreprises de vêtements haut de gamme décident de se tourner vers des marchés assez fermés comme l’Iran ou encore l’Irak où le marché reste très difficile à cause d’une clientèle aisée peu présente dans le pays. Une étude de marché a été réalisée pour savoir si notre entreprise qui produit des prêts-à-porter haut de gamme peut s’implanter ou exporter ses produits en Irak. J’ai choisi

.................................... 14 I.2 LE MARCHÉ ................................................................................................................ 15 1 – DÉFINITION .......................................................................................................................... 15 2 - LES CONDITIONS D'EXISTENCE D'UN MARCHÉ .......................................................... 16 3 - LES DIFFÉRENTS TYPES DE MARCHÉ ................................................

st ra tég ie e t management Stratégie • Diagnostique externe 2022Plan BERTHAULT !NS!GHT © 2014-2022 2 ▪ Macroenvironnement : PESTEL ▪ Industrie : 5 forces de Porter ▪ Segmentations sectorielles ▪ Prévisions ▪ Scénarios ▪ Facteurs clés de succèsIntroduction : les opportunités et menaces de l’environnement BERTHAULT !NS!GHT © 2014-2022 3 ▪ Environnement de l’entreprise : « organisations, acteurs, faits susceptibles d’influencer le comportement et les performances de l’entreprise » (Bréchet, 1996)

l’immobilier.Madame Laurence MAVIER, pour son témoignage et le temps passé à répondre à mes différentes questions. Madame Maelle CHOUVELON, pour son témoignage, les heures passées à parler de ma problématique, mais également de l’entreprise et du marché. Ses conseils ont été très précieux. Ma mère pour son aide dans la rédaction, son soutien et ses encouragements. Table des matières Remerciements 2 Introduction 4 I. Diagnostic interne 5 1) L’organisation et ses chiffres clés 5 2) La segmentation

................................................................... 8 I-3/1- Déterminer un segment opératoire ...................................................................................... 8 I-3/2- Choisir une stratégie de couverture du marché .................................................................... 9 I-3/3- Choisir un positionnement cohérent avec le mix .................................................................. 9 Chapitre II : Analyser l’attractivité des segments