Pestel Marché Du Lait

Module 41M2 : Diagnostic des marchés étrangers (6 ECTS) Petit module de 3 chapitres (diagnostic export, dispositifs d’appui à l’international et la sélection des marchés à l’international) qui fait la suite du 41M1. Il donnera lieu à un dossier et à un oral (5 pages maximum). On part d’une entreprise française réelle, petite ou grande, internationale ou pas. La problématique sera de savoir si cette entreprise à les capacités d’exporter dans un pays donné. Si cette entreprise travaille déjà à

retour à la baisse des cours des produits industriels (beurre, poudres) sur le marché mondial. De par une offre plus abondante et une demande relativement modérée, conséquence des niveaux de prix élevés en 2007, les cours mondiaux ont en effet diminué sur l’année 2008 mais ils sont, toutefois, restés au-dessus de leurs niveaux des années précédentes. ANNALYSE EXTERNE 1) Analyse de l’environnement avec l’outil PESTEL - Politique : Les Etats-Unis ont eu une réelle opportunité à accroitre leurs

marque Lipton. Bien installé sur le marché du thé, Lipton souhaite élargir sa cible aux plus jeunes et plus particulièrement aux enfants. L’objectif étant de lancer un thé aux goûts et aux des enfants à l’occasion du petit déjeuné A partir de l’analyse des actions menées et de leurs résultats, nous mènerons une réflexion sur l’opportunité ou non de lancer en France un thé chaud pour les enfants. ANALYSE EXTERNE I. Le marché du petit déjeuner A. PESTEL Socio-culturel : Importance majeure

Cas BOITIER PHARMA 1) Analyse du macro environnement par le modèle PESTEL OPPORTU MENACES NITES POLITIQ UE 1) L’assurance maladie rembourse de moins en moins les médicaments afin de réduire les dépenses publiques de santé (déremboursements de médicaments généraux) 2) Politique publique : priorité donnée aux médicaments génériques qui ont pour effet de faire baisser les prix des médicaments d’origine (dont certains fabriqués par BP) 3) Absence de système de santé dans certains pays (ex: pays

* analyse interne Une fois ces deux niveaux d’analyse réalisés, on établira le diagnostic final. I – Analyse externe : On analysera et définira l’industrie (mise en place de l’activité et la chaine de valeur du métier). Analyse du PESTEL Il faudra ensuite analyser l’industrie selon les 5 forces de Porter. Segmentation de l’industrie. II – Analyse interne : Définition de l’entreprise et de sa chaine de valeurs, ses intentions stratégiques. L’analyse des ressources (humaines

conditions de base, la concurrence, les stratégies et les performances. Rappel (SUITE) Conditions de base : caractéristique de l’offre (produit, service, technologie, processus de production), caractéristique de la demande (acheteurs, marché et dynamique du marché) et contexte institutionnel (réglementation & normes). Concurrence / Structure : intensité des forces de la concurrence (rivalités entre firmes en place et la concurrence potentielle) Stratégies / Comportement : stratégies des acteurs

 SOMMAIRE I. Présentation de l’entreprise II. Analyse du Mix Marketing 1. Les produits 2. Le prix 3. Le placement 4. La promotion III. L’environnement de l’entreprise 1. Analyse PESTEL 2. Analyse de la concurrence 3. Les 5 Forces de Porter IV. Le positionnement et la stratégie 1. Positionnement 2. Position stratégique V. Conclusion 1. Matrice SWOT 2. Les facteurs clés de succès I. Présentation de l’entreprise Danone entreprise française très renommée est leader mondial

Étude de cas : Diagnostic du marché des produits laitiers INTRODUCTION Il  s’agit  ici  de  faire  une étude  du  marché  marocain  des  produits  laitiers pour enfin ressortir avec des  recommandations  pour  la  Centrale  Laitière.  Cette  étude  servira  de  repère  pour  cette dernière  qui  souhaite  lancer une nouvelle  gamme  de produits bio. Le marché dont il est question ici  est  de  type  B  to  C,le  produit  commercialisé  est  alimentaire et périssable.  Il est impératif pour

caractérise par une prise en compte plus forte des synergies (ou flexibilité) de l'entreprise par rapport à la segmentation marketing. Cette dernière segmentation se focalise soit sur le couple client/produit (pour réaliser un ciblage), soit sur le couple marché/offres (pour réaliser un positionnement). La segmentation marketing se caractérise donc par un découpage plus fin que les DAS. Par contre la segmentation marketing doit tenir compte des synergies pour être valable au niveau de la stratégie d'entreprise

organisation peut-elle faire abstraction de son microenvironnement ? Recherchez des exemples et justifiez. Document 13 : Un diagnostic de la concurrence indirecte par les produits de substitution Quels peuvent être les concurrents indirects sur le marché du lait de vache ? Pensez-vous qu'il soit souhaitable de ne pas les inclure dans le diagnostic de l'intensité concurrentielle ? Document 14 : L'exigence croissante des clients 1. Quels facteurs expliquent la montée du pouvoir de négociation des clients