Pestel Marché Téléphonie

............................................................... 8 I-3/1- Déterminer un segment opératoire ...................................................................................... 8 I-3/2- Choisir une stratégie de couverture du marché.................................................................... 9 I-3/3- Choisir un positionnement cohérent avec le mix.................................................................. 9 Chapitre II : Analyser l’attractivité des segments

| Partie « support de l’épreuve de PDUC » SOMMAIRE PARTIE 1 : ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTUREE DE L’UNITE COMMERCIALE DANS SON CONTEXTE LOCAL 7 1.1 Analyse de l’unité commerciale 7 1.2 Analyse de marché 7 1.3 Situation concurentielle 8 1.4 Analyse de l'unité commerciale dans le contexte de son réseau 9 1.5 Conclusion 9 PARTIE 2 : DIAGNOSTIC DE L’UNITE COMMERCIALE 10 2.1 Outils de diagnostic 10 2.2 Diagnostic de l'entreprise 10

------------------------------------------------- Cours APPROCHE des MARCHES ETRANGES Objectif du cours : Comment l’entreprise peut s’implanter durablement sur un marché extérieur L’implantation des entreprises sur des marchés extérieurs soulève de nombreuses problématiques en fonction : * Du marché ciblé * De la nature des produits/Services proposés par l’entreprise Dans un pays étranger il est indispensable de s’adapter : * A la clientèle * Au marché * A la culture, aux coutumes * A l’environnement

| Partie « support de l’épreuve de PDUC » SOMMAIRE PARTIE 1 : ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTUREE DE L’UNITE COMMERCIALE DANS SON CONTEXTE LOCAL 7 1.1 Analyse de l’unité commerciale 7 1.2 Analyse de marché 7 1.3 Situation concurentielle 8 1.4 Analyse de l'unité commerciale dans le contexte de son réseau 9 1.5 Conclusion 9 PARTIE 2 : DIAGNOSTIC DE L’UNITE COMMERCIALE 10 2.1 Outils de diagnostic 10 2.2 Diagnostic de l'entreprise 10

L’UNITE COMMERCIALE DANS SON CONTEXTE LOCAL ............................................................................... 7 1.1 Analyse de l’unité commerciale ....................................................................... 7 1.2 Analyse de marché............................................................................................ 7 1.3 Situation concurentielle .................................................................................... 8 1.4 Analyse de l'unité commerciale dans

et strategie marketing Cours complet Chapitre 1 : Stratégie marketing du produit I. La segmentation du marché a. Définition : Segmenter un marché consiste : A découper en groupes homogènes … … En fonction de critères déterminés … Chacun de ses groupes étant distinct des autres … Et pouvant être choisi comme cible d’une action marketing par l’entreprise Découper le marché en groupes homogènes Objectif : identifier des groupes différents de consommateurs Segmentation par clients

l’entreprise (couverture géographique, le marché, la diversité de l’offre de l’entreprise, les attentes des marchés financiers). La stratégie par domaine d’activité : Sous partie de l’organisation à laquelle il est possible d’allouer ou retirer des ressources de manière indépendante et qui correspond à une combinaison spécifiques de facteurs de clés de succès. Chaque DAS (domaine d’activité stratégique) se caractérise par : des clients spécifiques, des marchés spécifiques, des réseaux de distribution

repères à moyens et long termes. * Les objectifs tactiques décolent des stratégies. Ils constituent les buts à atteindre par le personnel d’encadrement à CT ou MT. * Composantes des objectifs : * Quantitative : ex : atteindre une part de marché. * Qualitative : diminuer part rejet CO2 dans l’atmosphère. Une entreprise est efficace quand elle atteint la composante quantitative. On parle d’efficience de l’entreprise quand elle atteint les composante qualitative d’un objectif et lors de

vente à prix discount de produits informatiques, de téléphonie, d’appareils photos… et depuis quelques temps le site s’est développé en proposant aux internautes la possibilité d’acheter de l’électroménager, des DVD et de télécharger des logiciels payants, ainsi que de faire développer leurs photos via Internet grâce à MyPIXMANIA. PIXmania, créé en 2000, fait partie du groupe FotoVista (créé en 1970). PIXmania est le leader européen sur le marché de la vente en ligne de produits high-tech et de

1. La démarche stratégique de Christian Tacquard l’a successivement conduit à : — analyser l’environnement général pour déterminer le secteur d’activité dans lequel il décidera de s’implanter ; — dans un second temps, il analyse plus en détail le marché de la biscuiterie, puis décide de reprendre l’entreprise Bühler ; — rachat de plusieurs entreprises dans le but de constituer un ensemble de PME disposant chacune d’un savoir-faire ; — création en 2006 de Goûters Magiques, entité détenue à parité