Pestel Publicite Pharmaceutique

que ce livre blanc vous sera utile. Christophe Deschamps 4 Livre Blanc // Intelligence Analysis Sommaire Les méthodes d’analyse issues des sciences de gestion...................................................Page 6 La méthode d’analyse PESTEL............................................................................................... Page 7 La SWOT analysis (MOFF)..................................................................................................... Page 11 Le modèle des

afin de réagir face aux concurrents II – Environnement de l’organisation et analyses stratégiques Shéma page 74 A) Le macro-environnement Industrie : ensemble d’entreprises qui produisent le même type de biens ou de services • Le modèle PESTEL - Objectifs du modèle : repérer quelles sont les sources d’influence des différents types d’environnement sur une industrie donnée et aussi, sur le marchés et donc sur les organisations qui sont dans l’industrie ; identifier la nature de cette influence

existe cinq distributeurs principaux pour les parfums et cométiques :la grande diffusion (ex : les GMS), Diffusion sélective (ex : via les magasins propres de la marque), internet, la vente direct (à domicile, par correspondance) et le conseil pharmaceutique. C- Fournisseurs : La fabrication des produits nécessite l’utilisation d’une large gamme de matières premières qui permette l’élaboration de formules. Les fournisseurs sont spécialisés dans diverses familles techniques comme par exemple

de façon spontanée sur le terrain sans réel plan de démarchage. Nous pouvons donc penser que beaucoup de clients potentiels sont délaissés et donc que l'entreprise passe à côté d'une demande potentielle. Le site internet est à présent la seule publicité de HGD. Le site existe en trois langues différentes : Français, Anglais et Hollandais ce qui est une force pour la vente sur les marchés étrangers. Mais le site est mal référencé sur les moteurs de recherche ce qui signifie qu'il faut connaître

..................31 C. LES SOURCES D’INFORMATIONS A EXPLOITER POUR MENER UN DIAGNOSTIC EXTERNE.......................................................................................................................................32 D. LA METHODE PESTEL................................................................................................................32 III. LE DIAGNOSTIC INTERNE DES RESSOURCES ET COMPÉTENCES......................... 33 A. L’ANALYSE DES RESSOURCES...................

économie de production à une société de consommation. Depuis ce changement profond dans l’économie américaine puis mondiale, les entreprises, pour rester compétitives, avaient dû développer un certain nombre de techniques (études de marché, publicité, tests de produits,…) pour comprendre et stimuler la demande. C’est ce qu’on appellera le « Marketing ». L’environnement économique était devenu beaucoup plus hostile qu’il ne l’était auparavant. Les entreprises se livraient des batailles concurrentielles

Holyst maurin Dossier HERMES Grenoble école de management - SHN Sommaire Introduction 3 I. Etudes des environnements de l’entreprise 4 1. Les environnements, méthode PESTEL 4 a. Dimension politique 4 b. Dimension économique 6 c. Dimension socioculturelle 8 d. Dimension technologique 10 e. Dimension écologique 10 2. Les forces de PORTER 11 a. Concurrence 11 b. Les fournisseurs 12 c. Les clients 13 d. Menace des entrants potentiels 13 d. Les produits de substitution 14 II

technologie radiale. – Leur stratégie actuelle : Sur quels marchés sont-ils présents ? Quelle est leur focalisation stratégique ? Quel marketing-mix utilisent-ils ? Comment le marketing est-il organisé ? • Les indicateurs utilisables sont : les publicités, le taux d’introduction de nouveaux produits, le recrutement, les niveaux de prix et les canaux de distribution utilisés. • Leur focalisation stratégique correspond à l’avantage qu’ils utilisent pour être concurrentiel. – Leurs ressources actuelles

d'unités vendues et à croissance du marché égal, le nombre de producteurs d'OS est de 5 au maximum (pdm leader: 90%) alors que le nombre de fabriquant de coques oscille autour de 1000 (pdm leader fonds de pension)  Le macro-environnement: L'analyse PESTEL  Facteurs clés de succès et évolution de l'industrie  Phase de démarrage Innovation produit Ressources financières Production & Marketing  Phase de croissance Echelle croissante Accès à la distribution Processus d'innovation

en raison des stratégies d'imitation. - Ex : Business Model de la Logan de Renault - Coût de distribution : Dépenses de publicité réduites au minimum (la télévision, interdite au départ, vient de s'ajouter au plan médias): A l’ origine véhicule vendu à 5000€, pour le moment ils sont seul sur ce segment de marché donc ils peuvent se permettre de faire un minimum de publicité. Marge fixe de 5% seulement consentie aux vendeurs, Présentation sommaire des véhicules Coût de fabrication : - Le réemploi