Pestel Publicite Pharmaceutique

livraison et conditions de vente, relations commerciales antérieures, SAV, conseil et assistance technique, rentabilité de l’investissement, continuité des approvisionnements etc. Démarche méthodique et analytique. Promotion sur le lieu de vente, publicité média et hors média, parrainage, mécénat. Communication dans la presse professionnelle ou spécialisée, utilisation de catalogues, fiches, documentations techniques, rédaction d’offres pro-forma. Les notions de cibles et de segmentation La cible

conditions de vente, relations commerciales antérieures, SAV, conseil et assistance technique, rentabilité de l’investissement, continuité des approvisionnements etc. Démarche méthodique et analytique. Promotion sur le lieu de vente, publicité média et hors média, parrainage, mécénat. Communication dans la presse professionnelle ou spécialisée, utilisation de catalogues, fiches, documentations techniques, rédaction d’offres pro-forma. Interlocuteurs Critères d’achat Communication

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de vente, relations commerciales antérieures, SAV, conseil et assistance technique, rentabilité de l’investissement, continuité des approvisionnements etc. Démarche méthodique et analytique. Communication Promotion sur le lieu de vente, publicité média et hors média, parrainage, mécénat. Communication dans la presse professionnelle ou spécialisée, utilisation de catalogues, fiches, documentations techniques, rédaction d’offres pro-forma. Fiche 5 Partie 1 : Mercatique internationale

marché national de la location traditionnelle. Tableau de synthèse 2 (NAF 772) Calea France (services à domicile) Codiam (programmes TV pour espaces collectifs) Crown Blue Line Ltd (bateaux) GE Healthcare (gros matériel médical) Locapharm (matériel pharmaceutique) Locatel France (matériel pour la télévision et le cinéma) Options (matériel pour la table) Pharma Dom (matériel médical/paramédical) RLD 1 (linge) RLD 2 (linge) SA KILOUTOU (tout matériel) Initial BTB Grenelle Services Les Lavandières (Elis)

regroupement de ceux-ci dans un segment stratégique). Ne pas confondre DAS et segment marketing. La segmentation marketing consiste à repérer un ensemble de clients présentant les mêmes comportements d’achats. Elle permet alors d’adapter les produits, la publicité ou encore les prix aux différents types de consommations. L’objectif de la segmentation stratégique n’est pas le même puisqu’il s’agit de diviser les activités en groupes homogènes qui relèvent d’une même technologie, des mêmes marchés et des mêmes

public par excellence) Philips (+ Sony) Le marché du disque et de la HI-FI est stagnant Inventer un système mondialement reconnu –le disque à lecture laser- appelé à supplanter la technique de l’aiguille sur le vinyle Investissez massivement (publicité + communication) pour abaisser d’emblée les coûts et lancez le produit avec un répertoire varié, capable d’atteindre tous les publics COUP DE POUCE A LA CHANCE La Brioche dorée Comment monter une chaîne de fast-food alors que les français boudent

cinq fonctions : - management commercial (global : objectifs, organisation, contrôle), fonction de coordination ; - études (enquêtes, analyse des ventes, prévisions, recherche d’activités nouvelles, de débouchés, marketing) ; - communication (publicité, promotion), fréquemment sous-traitée ; - vente (force de vente, organisée par zones ou par produits) ; - gestion du réseau de distribution. ( Ces fonctions s’agencent en tenant compte des produits, des réseaux de distribution, des marchés géographiques

cinq fonctions : - management commercial (global : objectifs, organisation, contrôle), fonction de coordination ; - études (enquêtes, analyse des ventes, prévisions, recherche d’activités nouvelles, de débouchés, marketing) ; - communication (publicité, promotion), fréquemment sous-traitée ; - vente (force de vente, organisée par zones ou par produits) ; - gestion du réseau de distribution.  Ces fonctions s’agencent en tenant compte des produits, des réseaux de distribution, des marchés géographiques

assure cinq fonctions : - management commercial (global : objectifs, organisation, contrôle), fonction de coordination ; - études (enquêtes, analyse des ventes, prévisions, recherche d’activités nouvelles, de débouchés, marketing) ; - communication (publicité, promotion), fréquemment sous-traitée ; - vente (force de vente, organisée par zones ou par produits) ; - gestion du réseau de distribution.  Ces fonctions s’agencent en tenant compte des produits, des réseaux de distribution, des marchés géographiques