Phrases D Accroche Commercial

des clients. -Rend plus pertinente l’offre « produits ». -Permet une communication mieux ciblée. -Permet une approche communicative. -Contribue à la politique de prix. 2. Critères de segmentation Segmentation de Wind et Cardozo : Deux phrases de segmentation : -« Macro segmentation » -> secteur activité, taille, zone géographique. -« Micro segmentation » -> utilisateur ou non, avantage recherché. Segmentation de Bonoma et Shapiro : 3. Les stratégies de couverture de marché.

meilleurs clients) > Él había bebido demasiado y yo no había comido bastante. (Lui avait trop bu et moi je n’avais pas assez mangé). C’est… qui, c’est… que → En français comme en espagnol, cette tournure sert à mettre en valeur un élément de la phrase. Par exemple : > C’est en août que nous partirons : l’élément qui est mis en valeur ici est la période, le complément circonstanciel > C’est avec Pierre que nous partirons : l’élément mis en valeur ici est « avec Pierre » : complément circonstanciel

que le développement durable ? http://www.youtube.com/watch?v=uDEfo0uKlvo (2.19 min) 1° Comment l’entreprise de Mme Mirabelle met-elle en œuvre le développement durable ? http://www.youtube.com/watch?v=vNoaoX0UgpA&NR=1 Synthétiser en une phrase ce qu’est le développement durable. II Comment les entreprises ont mis le développement durable au cœur de leur stratégie marketing ? * En 2011, on consommait 20 cts par an et par habitant en produits verts. Aujourd’hui : 3 €. * Pour

■ A Accroche : Sert à capter, à attirer l’attention du destinataire du message. Elle permet d’introduire ce qui va être énoncé dans le message et de le situer dans un contexte précis. Acteur (de l’organisation) : Individu ou organe de l’organisation (service, département, atelier...). L’individu occupe une place bien définie au sein de l’organisation et il est membre d’un ou de plusieurs groupes. Acteur (de la communication) : Un des sujets qui échangent dans la communication. Action

produit ;  les grandes surfaces généralistes et / ou spécialisées dans l’équipement de la personne (notamment le vêtement), implantées dans les centres commerciaux à la périphérie des villes et qui sont spécialistes des produits bas et moyens de gamme, à prix compétitifs ;  les chaînes spécialisées de centre ville ou de centre commercial avaient, il y a peu de temps encore, un seul représentant, Etam Lingerie. L’arrivée de nouveaux opérateurs tels qu’Orcanta donne désormais plus de poids aux

intermédiaires Quitte ou double 26 29 30 31 35 35 37 39 39 41 41 43 CHAPITRE 3 ■ Organiser son plan de prospection 47 Planifier la prospection Maîtriser les dérives constatées Établir le rétro planning de la prospection Construire son activité commerciale Cibler les prospects utiles Analyser son portefeuille clients Se faire plaisir Rester lucide Se constituer un fichier prospect 48 48 54 57 60 61 64 65 68 VI 22 22 23 23 24 24 24 25 25 TABLE DES MATIÈRES Les approches possibles Aller vers les

RÉUTILISÉ 1. Interprétez le graphique ci-dessus. 2. Proposez des explications à la déperdition progressive de l’information. 3. Indiquez des actions à entreprendre pour limiter cette déperdition. © Hachette Livre - BTS MUC - Gestion de la relation commerciale 2 - La photocopie non autorisée est un délit. N OTIONS persuasive ABORDÉES Applications 1 Déterminer et comparer ses valeurs 2 Les pièges liés aux différences de valeurs 3 Les attitudes de réponse au cours d’un entretien entre deux personnes

1) Elevator Pitch : • Votre projet en 5 mots maximum • Votre projet en 2 phrases maximum • Avec marque et logo Soyez : Clair, Complet, Crédible/légitime, Concis, Convaincant … et spécifique ! 2) Executive Summary Sur une ou deux pages, un résumé du projet, avec ce qui fait sa spécificité, assure sa réussite, les perspectives de gain. • Positionnement • Fondateurs • Offre • Positionnement offre/prix • Marché potentiel • Modèle économique • Pourquoi c’est le moment • Dépendance éventuelle face à

et la même fonction. Exemple : « C'est un pic, c'est un cap, que dis-je, c'est un cap ? C'est une péninsule ! » (Edmond Rostand) Effets : - insister et intensifier le produit - souligner la profusion et la puissance productive et commerciale du produit * La répétition Définition : = association ou la juxtaposition d’objets identiques. Exemples : - « Je lui donnai ce que le jour m'avait donné. » (Eluard). - « (...) l'autre (...), Qui fait ses petites affaires, Avec

bras droit. Celui-ci n’est plus en capacité de réaliser seul sa dialyse. Mr C. Yves à deux enfants (1 fille et 1 garçon) et un petit fils. Il vit dans un pavillon avec son épouse et son fils aîné pour lesquels il a beaucoup d’affection . Il est commercial à la retraite. Il est affilié à la sécurité sociale et est pris en charge à 100% pour son insuffisance rénale chronique terminale et dispose d’une mutuelle. Mr C. Yves est un homme mesurant 1,75 m pour 67 Kg (poids de base car celui –ci varie