Piggy Back

cas, plusieurs catégories : ➢ Un commissionnaire à la vente ou à l’achat qui agit pour le compte d’un commettant. ➢ L’importateur qui achète et vend les produits fournis par l’exportateur. ➢ La cession de licence. ➢ Le piggy-back (portage) qui permet à une petite entreprise de vendre pour l’intermédiaire d’un grand partenaire. c. l’exportation concertée à l’intérieur de groupes vendeurs. 2) L’internationalisation productive : Cette modalité relève d’une

Les STRATEGIES INTERNATIONALES : Les MODES d’IMPLANTATION sur les MARCHES EXTERIEURS Modes d’Implantation sur les Marchés-Cibles Niveau D’Engagement Dans la Zone Elevé Filiale Intégrée Filiale Commerciale Joint Venture Moyen Piggy Back Groupement Export Agent Commercial Faible Cession Licences Faire Faire Stratégie Corporate Faire Degré de Contrôle des Opérations G Dejean Stratégie d’Entreprise : Analyse Industrielle 13 LES MODES DE LA CROISSANCE

complexe Equilibre du contrat à trouver Formule réservée aux entreprises disposant d’un savoir faire commercial reconnu, codifiable et transférable Complexité de mise en œuvre Législation restrictive dans certain pays * Le portage (ou piggy-back) * Mise à disposition du porté (souvent PME) des moyens commerciaux et/ou administratifs du porteur (grande entreprise), moyennant une rémunération directe ou indirecte, afin de faciliter l’accès aux marchés lointain et difficiles.

subventions - déterminisme sectoriel de la performance des entreprises: contre exemples: Dell, Microsoft, Apple, Virgin - minimisation des alliances et coopérations entre concurrents: lobbies, ententes (téléphonie), échanges (automobile), exportation (piggy back) - homogénéité des secteurs: Rollex/Swatch/Seiko, automobile - rôle des marchés: Bourse, OPA, exigences de ROI - impact de la mondialisation: délocalisation, sous-traitance - De plus Porter ne tient pas compte des stratégies non-conventionnelles

elle-même les contrats de vente à l’étranger. Cependant ces interventions d'intermédiaires constituent un "écran" qui empêche toute véritable connaissance et toute réelle pénétration du marché étranger. * L’EXPORTATION ASSOCIEE. Exemple :Le " Piggy Back" : il s'agit d'une technique utilisée par les PME pour bénéficier (moyennant des commissions) du réseau de distribution d’une FMN. Exemple : Création de Groupement d’exportateurs qui se dotent, grâce aux contributions des membres, de moyens de

L'importateur / Grossiste. Un commerçant indépendant spécialisé dont la mission consiste à acheter ferme, stocker puis distribuer les produits référencés dans son réseau. Un contrat de vente est signé mais il reste ponctuel. Le portage ou « piggy-back » C’est lorsqu’une grande entreprise décide d’accompagner à l’international une PME et qu’elle lui fournit un accompagnement, des aides qui peuvent être facturées ou qui peuvent être totalement gratuits. Exemple : Air France, Accord sont des

marchés étrangers). Son rôle : recherche et mise en commun d’informations. Son avantage : soutien aux fonctions administratives et logistiques, économies d’échelle. Son inconvénient : les produits doivent être complémentaires et non concurrents. Piggy-back : (ou exportation kangourou) forme de coopération internationale entre deux entreprises dont les produits sont complémentaires. Son rôle : elle met à disposition de la PME sa structure de distribution (réseau commercial, force de vente, logistique

d'expension acti avec ou sans présence directe La multinationalisation E présente sur marchés étrangers avec filiales qui lui appartiennent La globalisation E présente mondialement et le + souvent en standardisation son offre ou en la globalisant Piggy back ou portage Technique de distribution qui consiste à recourir au circuit ou au réseau d'une entreprise plus importante, et/ou déjà implantée dans la zone de commercialisation visée Strat d'alliance Faire avec Strat d'impartition E exploite directement

commerce international ▪ AVANTAGE = limite les risques lors du démarrage ▪ exportation concertée ▪ Groupement d'exportateurs ▪ portage (piggy back); l'entreprise débutante utilise le réseau d'une entreprise déjà bien implantée à l'étranger. ▪ stratégies contractuelles ▪ concession de licence (louer le brevet)

(Joint-Venture), franchise a l’export, le portage (piggt back). Et la troisième, «  la vente par intermédiaire » qui se divise en Importateur-distributeur, transfert de technologie et autres formes comme centrale d’achat, société de commerce international et commissionnaire. Notre choix se basait sur l’analyse SWOT de l’entreprise et le marche Ukranien, et nous avons hésité entre le portage et l’importateur-distributeur 1. Le portage, piggy back Il consiste pour une PME de bénéficier du réseau