Piggy Back

............................... Erreur ! Signet non défini. II)La vente en coopération ou Exportation concertée ............Erreur ! Signet non défini. 1) Groupement d'exportateurs : ............................... Erreur ! Signet non défini. 2)Piggy-back :................................................................ Erreur ! Signet non défini. 3) La Franchise : ........................................................... Erreur ! Signet non défini. 4) Joint-venture ou la filiale commune : ...

La politique de distribution. Il faut tenir compte des réseaux de distributions utilisés dans le pays par les concurrents. La meilleure stratégie de distribution consiste à utiliser le réseau d’une entreprise en place dans un premier temps (piggy back) puis dans un deuxième temps, elle consiste à passer par des franchises ou des filiales. B La stratégie marketing d’analyse à l’international. Elle consiste à rechercher les opportunités ou les menaces d’une présence dans un pays étranger

nationaux et/ou étrangers. But : mise en commun de savoir-faire, partage des risques et coûts. (Système de franchise). Limites : maitrise partielle de la politique commerciale, risque de mauvais partenaires, difficultés d’ententes. Le portage (piggy back) : Principe : une entreprise (porteuse) soutient une PME (portée) et lui fait profiter de sa structure de distribution, ainsi que de ses conseils à l’international. Portage commercial ou partage vertical. De 1996 à 2006, 5 700 actions de portage

indépendantes, voire même concurrentes. Lorsque au contraire elles se regroupent (perte d’indépendance) il s’agit de stratégie d’intégration. 3.1. Les stratégies d’impartitions (alliances) 3.1.1. Les partages de savoir-faire Le portage (ou piggy back) permet à une P.M.E. qui souhaite exporter, d'utiliser le réseau commercial d'une grande entreprise française, déjà bien implantée à l'étranger, moyennant un taux de commission (entre 5% et 15%) Ex : 300 PME accèdent aujourd'hui au marché international

............................... Erreur ! Signet non défini. II)La vente en coopération ou Exportation concertée ............Erreur ! Signet non défini. 1) Groupement d'exportateurs : ............................... Erreur ! Signet non défini. 2)Piggy-back :................................................................ Erreur ! Signet non défini. 3) La Franchise : ........................................................... Erreur ! Signet non défini. 4) Joint-venture ou la filiale commune : ...

quatre manières : * choisir un exportateur dans son propre pays ; * passer par un agent exportateur qui cherche des acheteurs étrangers en échange d’une commission ; * se joindre à une coopérative d’exportateurs ; * recourir au « piggy-back » : réseau de distribution d’un tiers à l’étranger. 2- L’exportation directe : Investissement et risque importants mais espoir de bénéfices élevés, quatre façons de faire : * Création d’un service export à l’intérieur de l’entreprise

exportateur, société de commerce international…), –       l’exportation concertée qui permet de limiter les coûts et de bénéficier de la compétence de partenaires sans investissement local et sans présence locale (groupement d’exportateurs, portage ou piggy back…) ; • les stratégies d’implantation à l’étranger (ou stratégies d’investissement direct) : –       ouverture d’une succursale (établissement de l’entreprise qui n’a pas la nationalité du pays d’accueil), –       création d’une filiale (société

marchés étrangers (courtiers, transporteurs maritimes, transitaires etc.). * L’exportation concertée : l’entreprise se regroupe avec d’autres sociétés pour bénéficier de la compétence de partenaires locaux (groupement d’entreprise, portage ou « piggy back »). Pour les PME, cette méthode permet d’utiliser le réseau commercial d’une grande entreprise (moyennant une commission) sans avoir à supporter les coûts de constitution d’un réseau de distribution à l’étranger. On notera ici que cette stratégie

marchés étrangers (courtiers, transporteurs maritimes, transitaires etc.). L’exportation concertée : l’entreprise se regroupe avec d’autres sociétés pour bénéficier de la compétence de partenaires locaux (groupement d’entreprise, portage ou « piggy back »). Pour les sociétés, cette méthode permet d’utiliser le réseau commercial d’une grande entreprise (moyennant une commission) sans avoir à supporter les coûts de constitution d’un réseau de distribution à l’étranger. On notera ici que cette stratégie

commission. 3) Elle peut se joindre à une coopérative qui exporte au nom de plusieurs producteurs qui en assurent collectivement la gestion et le contrôle.(beaucoup utilisé pour l’exportation des produits agricoles). 4) Elle peut utiliser le piggy-back (le ferroutage) qui consiste à utiliser le réseau de distribution d’un tiers déjà implanté pour commercialiser ses propres produits. * L’exportation directe : l’entreprise traite directement avec des acheteurs étrangers sans passer par un