Plan De Découverte Phoning

secondaires du secteur aquatique qui porte ce projet. 2.4.3. Objectifs du stage Mes missions de stage fixées avant son début étaient les suivantes (voir annexe 2 page 36) : * Organiser le contenu de l’événement en élaborant le plan d’action ; * Elaborer un plan de communication et ses supports ; * Démarcher des partenaires privés ; * Coordonner la soirée ; * Budgétiser l’événement. Chacune de mes missions sont cohérentes quant à l’organisation d’un événement. En effet, il faut

sont les étapes de la vente ? 35. Quelles sont les règles à respecter pour une bonne prise de contact ? 36. Expliquez la méthode BTS dans la prise de contact 37. En quoi consiste l’Ecoute Active ? 38. Comment se fait le diagnostic ou la découverte des clients ? 39. Définissez Besoins, Désirs, Motifs, Motivations ou Mobiles d’achat. 40. Définissez les principaux freins d’achat 41. Comment peut-on découvrir les mobiles d’achat d’un client ? 42. Que signifie les mnémotechniques suivantes :

Tout d’abord, je vais vous présenter mon arrivée au sein de l’agence de Paris Rambuteau ainsi que les misions qui m’ont été confiés. La Bnp Paribas prévoit pour ses alternants un plan de formation qui évolue tout au long de l’année. A mon arrivée, j’ai donc été mise en binôme avec une CPA[3] comme indiquer dans le plan de formation. Cela consistait à assister aux rendez vous et à prendre les commandes en étant assistée. A) les rendez-vous en binôme Les rendez vous en binôme ont été

seuls, en groupe, ou en famille. ✔ Les établissements : Visites scolaires et Centres de Loisirs. III.La configuration de la structure et de l'espace d'accueil : La structure et l'espace d'accueil sont configurés de la manière suivante : ➔ Voir le plan sur la page suivante. 1 2 B) Mon analyse au niveau de la fonction d'accueil I. Qu'est-ce qui vous a le plus étonné dans l'accueil ? Ce qui m'a le plus étonné dans la structure est la répartition des tâches de chaque agent. Ils ont tous

Singapour). Le groupe développe des partenariats stratégiques en Italie avec la Banca Popolare di Milano, au Maghreb avec la Banque Marocaine du Commerce Extérieur et la Banque de Tunisie ainsi qu’en Chine avec la Bank of East Asia. • Sur le plan national, le Crédit Mutuel est constitué d’un réseau de 18 Fédérations qui couvrent l’ensemble du territoire français. Dans chaque fédération, nous pouvons voir un territoire vraiment bien exploité avec des agences ou des caisses de proximité. Car

Présentation de l’entreprise A) Introduction Mon stage s’est déroulé du 24 Février au 14 Mars au Crédit Agricole d’Evry Courcouronnes. Durant ces trois semaines, j’ai découvert la vie d’entreprise avec le personnel qui m’entourait quotidiennement et assurait les missions que je devais entreprendre. Le monde de la Banque est un univers très spécial par rapport aux autres secteurs que j’ai cotoyé ; en effet, il se distingue pas une polyvalence considérabe des employés à être au service

partenariats déjà existants de l’ALFMED dans le but de récupérer leurs bases de données en lien avec la Pologne. Et ce pour avoir un point d’appui afin de commencer ma démarche : Créer ma base de données Faire une newsletter et envoyer cette dernière Phoning sur les entreprises partenaires ciblées Création d’une fiche reporting 3) Enfin, prospecter les entreprises et organismes éducatifs polonais à l’aide de mailings ainsi que du démarchage téléphonique pour pouvoir mettre en avant les intérêts de ces

→ confirmer les points non négociables → viser le profit mutuel → assurer le maintien ou le renforcement de la relation L'entretien de vente peut donc être décomposé en 7 étapes : Phases Étapes Consultation 1. Prise de contact 2. Découverte 3. Synthèse → créer un climat de confiance → découvrir la problématique du client → s'assurer de sa compréhension Confrontation 4. Argumentation 5. Traitement des objections → présenter la solution en terme de bénéfices client → ajuster

proposition, etc.) - Comment conclure (à l'arraché, par lassitude, par tactique, à quel moment) - Les Arguments (lesquels utiliser ; leur enchaînement ; quelles contre-objections) - La Logistique : lieu, salle, matériels, quelle confidentialité, etc. II/ PLAN DE VENTE Rappel des différentes phases de la vente. Objectifs de chacune d'elles. A/ LA PREPARATION But : mieux maîtriser le déroulement de l'entretien. Tâches : faire des recherches, définir une stratégie de négociation, se doter d'outils d'aide

attirée par leur diversité. En effet, je me tournais vers un emploi dans les ressources humaines, mais j’ai souhaité également développer mes compétences en tant que commerciale. Cette opportunité m’a été donnée par Adecco. Pendant ces cinq mois, j’ai découvert la structure de l’entreprise Adecco et plus particulièrement le fonctionnement des agences dans lesquelles j’ai évolué. J’ai ainsi pu aborder de nombreux domaines avec une formation bien au-delà de mes attentes. 4 I. Présentation de l’entreprise