Plan De Marchéage Exemple Evian

Le plan marchéage (le mixte, le marketing opérationnel, les 4 P ou Policy mixte) est une stratégie commerciale qui intervient une le marché étranger sélectionné. Le marchéage constitue une étape de la planification mercatique, elle concerne : le produit, le prix, la distribution et la communication. I- La politique de produit à l’international: A- Notions de base : 1- Définition de la gamme La gamme désigne un ensemble de produits ou services similaires. Exemple :

Chapitre 10 : Le plan de marchéage, ou « marketing mix » C’est l’ensemble cohérant de décision relative aux politiques de produit, prix, distribution et communication. L’entreprise doit faire le bon choix pour chacun de ces éléments afin d’éviter tout échec dans sa conquête de marché étranger. Il doit tenir compte de noblesses contraintes et veiller à la cohérence globale de sa politique commerciale. I. Les composantes du marketing mix Le plan de marchéage est la combinaison de 4 éléments :

CHAPITRE 5 : LA MARQUE Introduction : Une marque est unique, dans son secteur et ses secteurs proches, elle est éternelle. Dans le plan de marchéage, elle est très importante. 70 000 marques par an. I. L’identité de la marque A. La notion de marque Une marque est un signe distinctif de biens et de services d’une entreprise. Ce signe peut être un nom, un mot, un assemblage de mots, un assemblage de lettre, un assemblage de chiffres, une combinaison de chiffres et de lettres, un symbole.

phrase musicale. Ex. conforma - un dessin. Ex. la pomme d’Apple - un symbole. Ex. Citroën - une combinaison de lettres/ou de chiffres.ex. Bnp, 501 - un ensemble de mots. Ex. qui l’eut cru ? - un nom fantaisie.ex. DPAM - un nom géographique. Ex. Evian - un nom patronymique. Ex. Bonduelle - une image de synthèse. Ex. Lara croft 2. la fonction de la marque La marque occupe différentes fonction aussi bien pour l’entreprise que pour le consommateur. Pour l’entreprise : elle permet de communiquer

 gens  ont  toujours  existé   •  Ce  qui  change,  c’est  la  manière  dont  il  les  sa)sfont   •  Les  besoins  ont  été  sa)sfait  de  manière  très  différente  au   fil  des  siècles   Exemples  :       •  Le  besoin  de  distrac)on  est  universel  et  intemporel   •  Aujourd’hui,  pour  un  grand  nombre,  il  est  sa)sfait                                 par  la

CROISSANCE INTERNE DEFINITION : C’est un processus par lequel des unités économiques se développent en créant des capacités nouvelles de production et de vente créées grâce aux ressources propres. C’est le mode principal de croissance de l’entreprise. Exemples : ouverture d’une succursale de vente, développement de nouvelles technologies, construction d’un hangar supplémentaire, achat de moyens de production (locaux, nouvelles machines ...) POURQUOI LA CROISSANCE INTERNE ? L’entreprise s’appuie sur ses

acteurs, préciser leur rôle et analyser leur comportement Identifier les techniques d’études de marché et apprécier leurs utilités et limites. Caractériser le positionnement, la segmentation et mettre en valeur l’intérêt de ces outils d’analyse. PLAN DU COURS Connaissances I. Esprit mercatique 1. Historique du marché 2. Définition et état d’esprit de la mercatique – définition – état d’esprit mercatique II. La démarche mercatique 1. Introduction 2. La connaissance de marché – définition

Parfumerie Hygiène, Surgelés, Fruits & Légumes, liquide,Epicerie Principales marques vendues Leader Price, Prix gagant,Sélection de nos Régions, Bébé, Bio ligne, et des marques Internationales (comme danone, mars, lu, elseve, bledina, evian, taillefine...) Méthodes de vente Vente libre service Les services apportés à la clientèle : Carte de fidélité Facteurs d’ambiance Radio, couleur de l'enseigne, Tee-shirt avec le nom de l'enseigne, La signalétique (ILV, PLV

concurrents et s’en démarquer. TD 21/10/2011 II. L’analyse de la gamme La gamme, c’est un ensemble homogène de produit ou de service définit autour d’un concept, autour d’un marché ou d’une technologie et apte à satisfaire un même besoin. Exemple : Gamme Danone = Yaourt nature (5), Yaourt aux fruits (4), Yaourt aromatisé (7), Yaourt à boire (2), crème dessert (1) etc. Pour qu’elle soit efficace, on va devoir structurer la gamme. 1. Structure de la gamme • La ligne de produit : C’est

la maison mère et les revends dans le pays. A en charge totalité des activités commerciales, administratives, logistiques et financières sur son marché. Profite de la connaissance du marché que procure la présence sur place. * Défini un plan de marchéages en accord avec la maison mère : * Participe à la définition de la gamme de produit distribuée sur le marché. * Fixe le prix des ventes sur le marché dans un cadre établi par les objectifs généraux par la maison mère. * Dispose