Plan De Marchéage Société Générale

ventes seront élevées. Bien motivée, elle vendra davantage. Bien formée et bien encadrée, elle le fera bien plus qu'une équipe indisciplinée. Plus elle est créative, plus elle contribue directement au chiffre d'affaires et à la rentabilité de la société » note Andris Zoltners. On distingue parfois la force de vente interne – également nommée équipe de vente –, caractérisée par l'ensemble du personnel sédentaire, de la force de vente externe, composée de l'ensemble du personnel mobile. On notera toutefois

caractérise par une structure et des tendances d'évolution quant aux produit ou services étudiés. La structure d'un marché peut-être monopolistique, oligopolistique, ou concurrentiel (se reporter aux définitions de ces notions dans le cours d'économie générale première année -- Chapitre 1). -- du point de vue de la demande, c'est-à-dire aux sens large un marché peut se définir comme l'ensemble des publics pouvant exercer une influence directe ou indirecte sur la vente d'un produit. Finalement nous

stratégique : En fonction de politique général que c’est fixée l’€ de sa connaissance du marché elle va choisir les marchés ou les créneaux sur lesquels elle portera c’est efforts, elle va aussi choisir les stratégies à mettre en œuvre pour atteindre c’est objectifs, elle repose essentiellement sur la collecte et analyse d’information aussi bien quantitatives (combien, qui) que qualitatives (pourquoi comment) Agir : mercatique opérationnel : L’€ va élaborer un plan de marchéage pour atteindre les objectifs :

Concept de vente : trop de concurrence donc appel aux vendeurs. Concept de marketing : pour faire face aux nouveautés. 2.2 Le plan de marchéage Toute décision prise dans la politique produit va être obligatoirement reporté dans les autres. 3. Le consumérisme ou la consommaction 3.1 Les origines Ralph Nader, premier avocat du consumérisme, a porté plainte contre General Motors et a gagné. A la suite, John Fitzerald Kennedy a crée les 4 droits du consommateur : - le droit à la qualité du produit ;

d’achats dans la grande distribution)- Ont-ils la capacité de gérer des marques de distributeurs-Quelles sont leurs marges L’analyse de la concurrence : • Les concurrents actuels : leur PDM, marges dégagées, couverture, positionnement, plan de marchéage, leur maîtrise technologique et leur capacité à innover,.. • Les Facteurs Clefs de Succès sur le marché et en particulier des leaders : analyse qui permet de formaliser les potentialités stratégiques et les facteurs à l’origine d’un avantage

PLAN : INTRODUCTION : ǀ- L’ENTREPRISE ECOBANK: 1- HISTORIQUE: 2- LES ACTIVITES D’ECOBANK: ǁ- ACTION REALISE : LE CREDIT DOCUMENTAIRE: 1 – HISTORIQUE DU CREDIT DOCUMENTAIRE : 2 - PRESENTATION DU CREDIT DOCUMENTAIRE : 3 – L’OBJECTIFS DU CREDIT DOCUMENTAIRE : 4 – LE DEROULEMENT DU CREDIT DOCUMENTAIRE : 5 – LA REALISATION : 6 – LES DIFFERENTS TYPES DE CREDITS DOCUMENTAIRE : 7 – LES DIFFERENTS FORME DE CREDOC : 8 – L’IMPORTANCE DU CREDOC : CONCLUSION: INTRODUCTION:

de la Société ROCA Encadré par : Mr. ZERARI Rachid Réalisé Par : A tous ceux qui nous ont éclairés le chemin De la connaissance ... A nos mères source de notre bonheur A nos pères source de notre bien-être A nos familles, nos amis et tous ceux que nous aimons Nous dédions ce modeste travail. Avant d’entamer mon rapport je tiens à exprimer ma profonde gratitude à la direction général de la société ROCA de m’avoir accepté comme stagiaire au sein la société. Mes

commercialisation. Concertée : Coopération avec d’autres entreprises françaises ou sociétés locales. Mode de présence des entreprises à l’étranger : Contrôlée : Filiale commerciale Filiale de production Succursale et bureau de représentation Agent commissionné Représentant salarié Vente directe classique ou via Internet Sous-traitée : Importateur Concessionnaire Vente domestique Sociétés spécialisée (dans l’M/X) Concertée : Groupement d’exportateurs Commissaire

Veiller = Collecter trier analyser diffuser ENVIRONNEMENT Micro : Càd proche et propre à chaque entreprise/ C’est l’environnement spécifique/ Les relations qu’elle entretien (clients/fournisseurs/ concurrents/état/salariés) Macro: Environnement général à l’entreprise ou secteur d’activité. Interdépendance entre l’entreprise et l’environnement (chacun influence l’autre) KOTLER « C’est la science et l’art d’acquérir, de conserver et de développer la clientèle rentable » Taux d’attrition = perte

œuvre de l'action communication ou mix-communication Exercices UNITÉ 10 : LA CONCEPTION DU PLAN DE MARKETING-MIX 1. De la stratégie au plan d'action marketing-mix 2. Marketing-mix et stratégie commerciale 3. Budget marketing et budget général Exercices UNITÉ 11 : LA MISE EN ŒUVRE DU PLAN DE MARKETING-MIX 1. Qui ? 2. Quoi ? 3. Quand ? 4. Comment ? 5. Pourquoi ? Exercices UNITÉ 12 : LE SUIVI ET CONTRÔLE DU PLAN DE MARKETING-MIX 1. Les objectifs du suivi et du contrôle 2. Les indicateurs du tableau de