Plan De Marchéage Société Générale

une nécessité... Business plan : Projection commerciale et financière d’une entreprise qui se crée ou qui évolue et qui a pour objet de présenter aux potentiels investisseurs ou prêteurs les perspectives de la société. Etude de marché : Analyse visant à mieux connaître les tendances du secteur et les acteurs du marché (l’offre et la demande) et à réunir suffisamment d’informations afin de fixer des hypothèses de chiffre d’affaires réalistes. L’étude porte en général sur quatre dimensions : le marché

mercatique Mots clés Méthodes de fixation du prix Démarche mercatique - Mercatique stratégique - Mercatique opérationnelle - Plan de marchéage - SIM - Mercatique de masse - Mercatique segmentée - Mercatique individualisée (One to One) Les bases de la mercatique ( 1. Les étapes de la démarche mercatique ( 2. Le plan de marchéage ( 3. Le SIM ( 4. Les évolutions générales de la mercatique ( 1. Les étapes de le démarche mercatique Pour adopter une démarche mercatique, les entreprises doivent

PLAN DE MARCHEAGE N°1 Objectif : choisir une politique commerciale pour vendre un produit ou un service Problème : La société Climatout assemble des climatiseurs à partir de pièces détachées. Dans la gamme MonoSplit, elle commercialise notamment le Climat260, un climatiseur « prêt à poser » grand public dont les caractéristiques sont : Capacité frigorifique : 2637W. Puissance électrique 810W. Surface conseillée de 25 à 30m². Gaz réfrigérant : R410A. Classement énergétique: Classe A. Niveau sonore

(1) p 3 3. La mercatique en termes d’état d’esprit CF. poly (1) p 4 4. La mercatique en termes de démarche * La mercatique : une démarche qui consiste à partir du marché CF. poly (1) p 4 * La notion de plan de marchéage ou marketing mix * Plan de marchéage du producteur. * Politique de produit * Caractéristique techniques du produit * Innovation * Le design du produit * Conditionnement / emballage (packaging)

dont environ 640 implantés en France. Cette société cotée en bourse connaît une progression d'activité et est devenue le leader sur le marché de l'habillement en France. Cette entreprise développe de même un marché dans le domaine de l'internet. Nous allons présenter cette organisation de manière générale, puis nous étudirons sa démarche mercatique avec un analyse du marché, les atouts et les contraintes de cette entreprise, et son plan de marchéage. Nous ferons ensuite le point sur ses forces

mercatique : | | |– une approche centrée sur le marché ; |analyser le marché, définir les objectifs et| | |– une double dimension stratégique et opérationnelle permettant|le marchéage (marketing mix), mettre en | | |de concevoir, promouvoir et distribuer une offre adaptée aux |œuvre et contrôler. | | |attentes de la demande. La démarche mercatique

ORGANISATIONS CHAPITRE 8. Les structures des organisations Section I. Les organisations à but lucratif A. Les deux principaux types d’organisations à but lucratif B. L’entreprise individuelle C. Les sociétés Section II. Les organisations sans but lucratif A. Les associations B. Les sociétés coopératives C. Des activités économiques dans une structure non lucrative D. Une structure sociétaire avec des objectifs non capitalistes Section III. La frontière entre les organisations à but lucratif

avec la mercatique relationnelle, à une recherche de la connaissance personnalisée de la cible. u Les évolutions de la mercatique Besoin • Marketing (ou mercatique) • Segmentation • Ciblage • Positionnement • Démarche mercatique • Plan de marchéage • Mercatique relationnelle • CRM ou GRC Travaux dirigés 1 2 3 L’incontournable démarche mercatique 3 Le cas Bonduelle L’évolution de la mercatique 3 De l’ère artisanale à l’ère relationnelle Un nouveau mode de segmentation 3 Les stades

une stratégie mercatique comprenant : - Les objectifs à atteindre- Les cibles visées- Le positionnement | Tenir une veille mercatique constante pour surveiller le marché et réadapter le plan de marchéage aux besoins du consommateur. |   |   |   | Mercatiqueopérationnelle | Mettre en place un Plan de Marchéage (Marketing Mix) adapté en définissant : - La construction de l'offre- La communication- La distribution |   |   |   |   |   | Contrôler l'efficacité des actions commerciales menées et

CHAPITRE 8 – Le recueil et l’analyse des informations commerciales. Introduction : La collecte d’information est fondamentale en mercatique, elle permet de connaître le marché, de définir les stratégies et de mettre en œuvre le plan de marchéage. La recherche, l’analyse et la diffusion des informations constituent des activités essentielles dans les services mercatique. I- La veille mercatique et commerciale (Rappels) A- Définitions Ensembles des actions mises en œuvre par une entreprise pour