Plan De Marchéages 4 Mercedes

culturel… Deux objectifs: – Découvrir les clefs du savoir entreprendre – Découvrir les rouages de l’entreprise Plusieurs notions proches La gestion, le management, le pilotage, le gouvernement d’entreprise, l’administration des entreprises… PLAN Partie 1: Comprendre l’entreprise Partie 2: diriger l’entreprise Partie 3: le fonctionnement de l’entreprise Partie1 comprendre l’entreprise Introduction : – L’entreprise est complexe – Les entreprises sont diverses définitions L’entreprise

SARL Section 2: Le type d’ activité Les trois secteurs: primaire/secondaire/tertiaire Secteur et branche Domaine d’activité Section 1: Les théories économiques Section 2 : La théorie des organisations Section 3: La théorie des systèmes Section 4: Les théories du contrôle externe de l'entreprise par l'environnement: la dépendance sur les ressources Section 5: la théorie du chaos Section 3: La taille Effectif CA, résultats La VA EVA: Economic Value Added MVA: Market Value Added 2 18/01/2011

sa réussite. En revanche, même le marketing le plus fonceur ne pourra réussir lorsque le marché n’existe pas. C’est ainsi que marketing ou pas, rien ne sert lorsque l’économie ne vas pas. N’empêche, le marketing est l’art de vendre…à tout prix. 2 PLAN DU COURS 1. Introduction 11. l'optique production 12. l'optique produit 13. l'optique vente 14. l'optique marketing 15. le profit 16. l'objectif du marketing 17. l'adaptation a la demande 18. Une définition du marketing 2. L’analyse de l’entreprise

$$$$$$ Registre de commerce : $$$$$$ Patente : $$$$$$ Adresse : $$$$$$$$ Tél : $$$$$$ Fax : $$$$$$$ 4-L’organigramme de l’entreprise AUTO QUALITE : Traitement des dossiers de crédit Elaboration des factures des bons de commandes NB : la direction assure la fonction commerciale Commentaire d’organigramme : D’après l’organigramme

logiquement. • Objectif de part de marché Pour renforcer sa position concurrentielle, les prix sont attractifs voire bas. • Objectif d'écrémage Le prix est très élevé et la cible (segment limité à haut pouvoir d'achat) est prête à le payer (Mercedes , Palace, immobilier de luxe, etc..). Le plafond sera représentatif à la fois de la qualité et de la notoriété. • Objectif de survie La concurrence est impitoyable, la baisse des prix est dû à la guerre au sein du secteur, et elle devrait pouvoir

prixChapitre 3 : La politique de communication Section I : Définition Section II : Plan de communication marketing intégré (CMI) Chapitre 4 : La politique de distribution Section I : Canaux de distribution Section II : Stratégies de distribution Partie 2 : Marketing OpérationnelChapitre 1 : La stratégie de domaine Partie 1 : Stratégie de l’entreprise en terme de produit/marchéA. Le CV des produits 1. Le concept du cycle de vie 4 phases sont distinguées : - Lancement - Croissance - Maturité - Déclin2.

3) Pride et Ferrell (universitaires américains extrêmement connus aux US) Le marketing consiste en activité individuelle et organisationnelle visant à faciliter et accélérer les échanges dans un ensemble de facteurs d'environnement dynamique. 4) Le marketing représente l'activité de commercialisation au sens large de l'entreprise. (Plutôt activité au sens profond du terme plutôt qu'au sens large. ) Le marketing c'est la science de l'adaptation. Le marketing c'est la science de l'échange

: LA CONSOMMATION Chapitre 1: La consommation et l’épargne 1. Introduction 2. La consommation 2.1. Les différents types de consommation 2.2. Les déterminants de la consommation 3. L’épargne 3.1. Les motifs de l’épargne 3.2. Les formes de l’épargne 4. Les instruments de mesure 5. Synthèse 6. Questions de synthèse Chapitre 2 : Le marketing 1. Origines et objectifs de la mercatique 1.1. Les origines de la mercatique 1.2. Les objectifs du marketing 2. La démarche mercatique 2.1. Vue d’ensemble 2

l’entreprise atteigne ses objectifs il faut d’abord qu’elle serve les besoins et les désirs du marché cible avant de mettre en œuvre un plan d’action pour le satisfaire. IUT de Saint-Denis / Licence Management des Organisations Marketing Différence entre option marketing et option commerciale Politique Axe Moyens Force de vente et publicité Politique des 4 P Objectifs Accroissement du volume des ventes C.A. Accroissement de la satisfaction des consommateurs, de la part du marché et de la

ses objectifs il faut d’abord qu’elle serve les besoins et les désirs du marché cible avant de mettre en œuvre un plan d’action pour le satisfaire. IUT de Saint-Denis / Licence Management des Organisations Marketing Différence entre option marketing et option commerciale Politique Axe Commerciale Produit Marketing Marché cible Moyens Force de vente et publicité Politique des 4 P Objectifs Accroissement du volume des ventes C.A. Accroissement de la satisfaction des consommateurs, de la part