Plan De Prospection Exemple

la rentabilité des actions de prospection. Rien ne doit être laissé au hasard dans cette démarche. C’est d’ailleurs pour cela que la société TRANS-INTER dispose en son sein d’un service commercial en quête permanente d’opportunités et techniques de prospection afin de satisfaire au mieux les besoins toujours croissants de l’entreprise. C’est justement cette préoccupation qui constitue pour nous un sujet de réflexion, d’où le choix du thème : «  la prospection comme moyen de développement commercial

|• Complétez par des visuels de présentation (transparents ou présentation PowerPoint). | | |• Classez l’ensemble en fonction de votre plan d’intervention orale. | | |• Organisez le tout dans un dossier facile à utiliser au cours d’une présentation orale| |Préparez l’utilisation des TIC

mariant conquête et fidélisation ................................... Communiquer sur un mode gagnant/gagnant .......................................... La stratégie de conquête globale.............................................................. Exemples de stratégies............................................................................. La stratégie du client ambassadeur de la marque.................................. La stratégie du service clients : information, conseil et accompagnement

PLAN INTRODUCTION 1. Qu’est ce que la prospection? 2. Choix des modes de prospection a. Mode de prospection b. Les critères de choix 3. La préparation et les outils de prospection internationale a. La recherche des prospects b. La préparation des outils de prospection c. Planification et budgétisation de la prospection d. L’organisation matérielle de la prospection 4. La réalisation et suivi de la prospection a. La réalisation de la prospection b. Le suivi de la prospection 5. Les

clientèle - Savoir faire remonter les informations - Savoir traiter avec sa hiérarchie - Savoir gérer son temps de travail Le savoir être du négociateur - Attitudes et comportements "gagnant, gagnant" - Attitudes et comportements stratégiques "prospection, développement, fidélisation" - Attitudes et comportements de communication - Manifester une réelle volonté d'appartenir à une équipe/famille - Travailler en synergie avec les autres membres de l'équipe - Savoir être discret... Négociation et

humain . La fonction ressources humaines connaît une mutation très considérable sous l'impact de plusieurs facteurs tels que la législation du travail qui est de plus exigeante, l'extension de la compétitivité, le développement de l'informatique par exemple le traitement de la paie, ce qui exige une grande capacité de flexibilité, de réactivité et d'innovation L'introduction du système d'information dans la GRH a reformé le mode de son fonctionnement, on trouve plusieurs étapes de développement des

DIAGNOSTIC Il concerne la situation, les points à négocier et les négociateurs. Moyen mnémotechnique : OCEAN (objets, contexte, enjeux, asymétrie des pouvoirs et négociations). 1/ les objets Tous les points cités et détaillés dans la négociation : Exemples : prix, délai, conditions de paiement, budgets, responsabilités, contrat, durée, objet, conditions financières et juridiques, répartitions (dans les négociations stratégiques), etc. On retrouve des objets quantitatifs et qualitatifs. Pour chaque

BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE (Prospection - Négociation - Suivi de clientèle) ÉPREUVE E1 : SCIENTIFIQUE ET TECHNIQUE SOUS-ÉPREUVE E 11 : PRÉPARATION ET SUIVI DE L'ACTIVITÉ COMMERCIALE LE CORRIGÉ COMPORTE : 11 pages numérotées de 1 à 11. Page 1 : Page de garde. Page 2 : Barème. Pages 3 à 5 : Textes. Pages 6 à 11 : Annexes. |EXAMEN :

Les  arguments  (lesquels  utiliser  ;  leur  enchaînement  ;  quelles  contre-­‐objections)   La  logistique  :  lieu,  salle,  matériels,  quelle  confidentialité,  etc.   - - II/ PLAN DE VENTE Rappel  des  différentes  phases  de  la  vente.  Objectifs  de  chacune  d'elles.   A/  LA  PREPARATION But  :  mieux  maîtriser  le  déroulement  de  l'entretien.   Tâches

importante, ▪ Structure salariés actionnaires ▪ Expérience forte, ▪ Rapports humains complexes ▪ Peu d’absentéisme. ▪ Peu de turn-over Faiblesses ▪ Absence de polyvalence, ▪ Pas de plan de formation, ▪ Absence d’entretien de fin d’année ▪ Organigramme complexe, ▪ Position géographique du PDG éloignée de ces cadres ▪ PDG ancien commercial de l’entreprise Commentaire L’entreprise