Plan De Prospection Exemple

(ou marchés-témoins) ................................................................................................ 79 81 .............................................................. PARTIE 4 La stratégie marketing CHAPITRE 1 Le plan stratégique général A B C D E F Définition Qu’est-ce qu’un produit-marché ? Analyse externe Analyse du portefeuille de produits-marchés de l’entreprise (analyse interne) Les différentes stratégies de développement La présentation du diagnostic et

Préparation et conduite d’opérations de prospection commerciale/négociation Mission de prospection : Prospection d’une cible de fournisseurs d’équipement de tir et de rechargement pour l’établissement d’une franchise Midway dans la région de St Petersburg en Russie Suivi de clientèle : Organisation du meeting des partenaires Midway Europe à Hambourg, Août 2009 Du 11 mai au 3 juillet 2009 SOMMAIRE INTRODUCTION 3 a) Le choix du sujet 3 b) Le plan du dossier 3 PARTIE I : PRÉSENTATION

Plan Introduction Partie I : choix et mode de présence I. Mode de présence II. Critères de choix d’un mode de présence III. Les avantages et les inconvénients des modes de présence Partie II : Etude de cas I. Présentation de l’e/se II. Son marché à l’international III. Son de mode de présence Conclusion Introduction : Le marketing international est l'ensemble des activités menées par l'entreprise dans le but de pénétrer, développer et de rendre profitables ses marchés

(Pertinence et qualité des informations collectées, sélection et hiérarchisation de I’information diffusée) 2 -Collaborer a l’interne en vue de développer I’expertise commerciale o (Qualité des analyses commerciales et des propositions) PLAN de COURS Comment collecter, traiter analyser et diffuser l’information  commerciale dans une organisation ? ORGANISER L’INFORMATION COMMERCIALE 1. Organiser pour collecter, stocker, exploiter

son portefeuille clients. Il vous charge du dossier Prospection de l'entreprise. A ce titre, vous devez réaliser les tâches suivantes : 1- Caractériser les clients potentiels de l'entreprise Tigrou. (Justifiez votre descriptif) 2- M.Aerts et M.Tigrou s'orientent vers les campings municipaux comme cible de cette opération de prospection. Cela vous paraît-il pertinent ? Pourquoi ? Utilisez les annexes fournies. 3- Proposez un plan de prospection adapté à cette cible. Justifiez vos choix. 4- En

plus rares et les plus convoitées du monde dans ces coloris foncés. Elles ont une plus grande valeur que les perles d'eau douce, seules les perles d'Australie peuvent rivaliser sur le plan des valeurs. ( Problématique : quelles sont les caractéristiques du secteur de la perliculture polynésienne ? ( Annonce du plan : En premier lieu nous analyserons se secteur au niveau local. Puis, nous verrons la place qu’à la perliculture polynésienne au niveau international. Et pour finir nous ferons un constat

liaison avec au moins deux entreprises, être réparties sur l’ensemble de la formation et représenter un travail (en nombre d’actions ou en importance de chacune d’elle) correspondant à l’horaire prévu. EXEMPLES D’ACTIONS PROFESSIONNELLES APPLIQUÉES (liste non exhaustive)  - Actions de prospection et de vente - Création d’un journal d’entreprise - Création de pages Internet pour une entreprise, une association - Création et gestion d’un fonds documentaire Critique de documents (catalogue, bon

II. Diagramme simplifié de SOPRIAM  Page : 25 Section 5 : Gammes de produits PEUGEOT  (Annexe2) CHAPITRE 3 : La prospection et vente des produits PEUGEOT Page : 27 Section 1 : Prospection automobile (Cas SOPRIAM) Page : 27 I. La prospection a PEUGEOT  Page : 31 II. La prospection commerciale Page : 31 Section 2 : Vente des produits PEUGEOT Page : 33 Conclusion Page : 38 Annexes Page :39 Je tiens à remercier dans un premier

sa qualité, son degré d’innovation, son prix de vente public (PVC), son positionnement vis-à-vis de la concurrence, sa notoriété et image de marque, son espérance de profit, la relation avec les autres produits de l’assortiment comme les MDD par exemple ainsi que les conditions financières proposées. c. les critères logistiques concernant la gestion des flux de marchandises (livraison directe ou entrepôt,…) et d’information (fiches produits et commandes), sont de plus en plus pris en

questionnement de son client ou prospect, le vendeur aura pour but de valider les besoins à satisfaire et les motifs d’insatisfaction ou de lui faire prendre conscience de son véritable besoin lors de sa reformulation, étape qui conclut la phase du plan de découverte du processus de négociation. Cette étape est primordiale car elle fait ressortir la problématique réelle de son client. 3-Après l’évaluation de la négociation, les informations recueillies compléteront la fiche client ou prospect qui