Plan De Prospection Exemple

arrivants-Présentation des nouveaux secteurs-Elaboration des perspectives d’objectifs quantitatif N+1 et N+2-Répartir les formations-Motiver l’équipe pour cette nouvelle aventure-Mise en place de nouvelles mesures tels que le brief hebdomadaire-Réaliser le plan de développement des compétences de l’équipeLe planning de la réunionLes rôles lors de la réunionCHANGEMENT : BRIEF DU NOUVEAU MANAGER CHAQUE LUNDIDateDurée : 15 minutesRésultat de la semaine en

Université Jean Monnet IUT GEA TUR William MORTIER Clément FC2 FC3 Conduite d’un plan de conquête Pro Tuteur IUT : Mme BEAL Tuteur entreprise : M. FARGIER– Responsable marché professionnel Est Lyonnais Année universitaire : 2007/2008 Période du stage : 21 avril au 27 juin 2008 Page 1 sur 86 Remerciements Tout d’abord, nous tenons à remercier notre tuteur de stage, Monsieur Max FARGIER, Responsable du Marché Professionnel de l’Est Lyonnais, qui a eu la gentillesse de nous accueillir

lequel il travaille est sujette à de grandes |lorsque les résultats de la vente dépendent principalement des | |fluctuations. |efforts et des qualités personnelles du VRP (par exemple si | | |l’entreprise ne fait presque pas de publicité ou de promotion des | | |vents).

Une proposition de plan d’action pour la collecte et le traitement d’information Une information sélectionnée pertinente L’élaboration d’un cahier des charges pour sous-traiter une étude Des recommandations d’action à destination des décideurs A2 – LA VENTE À L’EXPORT T1A2 Prospecter afin d’élaborer une offre adaptée INFORMATIONS Descriptif des objectifs de la prospection Bases de données clients et prospects Cibles de prospection Informations sur les clients et prospects Plan d’action commerciale

local. Le minimum de procédure administrative est également apprécié. Elles exigent parfois des délais très courts. La livraison doit pouvoir être faite en 24h, voir au dernier moment, le matin pour l'après-midi pour une réunion imprévu par exemple. La plus part du temps, les entreprises choisissent un panier de produit qu'elle souhaitent recevoir mensuellement ou à une autre fréquence préférentielle. Les fournisseurs doivent donc pouvoir gérer à l'avance des commandes prévues à l'année, et

de façon rationnelle et les protéger ? Licence Professionnelle – Géomorphologie, Hydrogéologie M. Adelinet Cours 6 Plan d’étude 1. Diversité des ressources en eau souterraines a) La notion de ressource b) Le lien entre géologie et ressource en eau : la notion d’aquifère c) Diversité des aquifères 2. Exploitation des ressources souterraines a) La prospection des aquifères b) Les modes d’exploitation c) Implications 3. Protection et gestion des ressources souterraines a) Protection

;;;;;;;;;;; Adresse e-mail : ;;;;;;;;;;;;;;;;;; MODALITES DE L’ACTION PROPOSEE A ?????????????????????? Note sur les modalités de l’action à proposer pour vendre ??????????????????????? Création et montée en puissance du portefeuille client – Prospection – analyse des secteurs – des potentiels – définir les cibles – façon de travailler les cibles – Outils : 1 téléphone – 2 voiture – 3 contact – mailing – Séquencer les secteurs dans le temps - ??? – Salons ? Affiner la méthode dans l’action – Support

clientèle. Les call-center peuvent être utilisé pour recevoir des appels ou en émettre (prospection). 2)Caracteristiques Sur le plan de la cible, le telephone est d’abord un moyen de communication tres rependu avec un taux d’equipement tant en post fix qu’en telephone mobile. Il s’agit d’un media personnel veritablement interactif tout comme le contact direct en face-a-faceet ses caracteristiques en decoulent. Sur le plan de l’efficacite de la communication , le telephone a non seulement la capacite de

L’Espagne, la Belgique, l’Allemagne… Ces missions d’ordre purement commercial ont été ponctuées de missions plus axés sur la communication‐salon telles que l’e‐mailing de newsletter (« Enews ») ou encore de faxing coupon‐réponse encore efficace par exemple. Un secteur du salon m’a aussi été confié. Il s’agit de « La rue des écoles ».celle ci est dédié à la formation en boulangerie‐pâtisserie et arts sucrés, mais plus généralement pour toute école réalisant la formation d’art culinaire dans le monde

annonceur Sit. 2.1.1. Sit. 2.1.2. Sit. 2.1.3. Sit. 2.1.4. Sit. 2.1.5. Sit. 2.1.6. Sit. 2.1.7. Sit. 2.1.8. Sit. 2.1.9. Sit. 2.2.1. Sit. 2.2.2. Sit. 2.2.3. Réalisation d’outils commerciaux Gestion d’un portefeuille-annonceurs Mise en œuvre d’un plan de prospection Création d’une relation commerciale Élaboration d’une proposition commerciale Conduite d’un entretien de vente Finalisation d’un accord Suivi commercial d’un dossier-annonceur Gestion d’une relation-annonceur Sélection de prestataires Conduite