Plan De Prospection Exemple

change   III La couverture des risques par Coface   Pour le compte privé : A Assurance Crédit B Les autres produits 1 Recouvrement de créances 2 Information entreprise 3 Marketing 4 Affacturage Pour le compte public : L’assurance Prospection Conclusion Introduction Arrivée en licence professionnelle Assistant Export, mon objectif était de travailler dans le service export d’une entreprise afin de garder le côté international qui me plaît par-dessus tout dans le commerce. Cependant

indication des éléments suivants : • Description et analyse de la manière dont les secteurs sont gérés • Description et analyse de la manière dont les tournées sont planifiées • Collecte des documents relative à la gestion administrative des ventes : plan de tournée, rapport d’activité, fiche prospect……. G- Maîtriser la couverture du secteur • Evaluation argumentée du potentiel client • Evaluation argumentée de potentiel visite • Evaluation argumentée des capacités des visites • Calcul et interprétation

........................... p.24  C4 Analyser son marché pour contribuer à l’évolution de l’offre commerciale et développer les ventes ............................. p.25  C5 Organiser son plan d’actions commerciales en fonction de ses objectifs, des affaires en cours et des potentiels de prospection de son secteur .................................. p.28  C6 Analyser les résultats de ses affaires, évaluer ses performances commerciales et rendre compte ......................... p.30 1

comme par exemple « l’Opel Corsa, l’Opel Astra ou encore l’Opel Insignia » mais tout va dépendre de leur budget, de leurs envies et de leur situation familial car si les clients ont des enfants et souhaitent une grande voiture ils vont rechercher une familial comme « Opel Zafira Tourer, Zafira ou encore le Mériva ». Les professionnels qui ont leurs entreprise vont choisir des véhicule qui sont utile selon leurs besoins si il a besoin de véhicule d’affaires il va rechercher par exemple « Astra affaires

l’entraide, l’amour des autres. Je sais tout ce que je leur dois et l’apprécie tous les jours. Mes remerciements également à Martine BALOUKA, qui, en 1989, m’a fait confiance pour expérimenter, dans son entreprise, les prémices de ma méthodologie de prospection. J’adresse mes remerciements les plus sincères à Michel PAYSANT, Xavier LUCRON, Roland BRÉNIN pour leurs conseils avisés et leur regard critique à la relecture de cet ouvrage. Un merci très particulier à Michel POIROT, qui a accepté le rôle du lecteur

comprenant la création de documents, l'organisation et la tenue de dossiers.· Service à la clientèle : répondre aux demandes de renseignements, aider les clients à résoudre leurs problèmes, recueillir les commentaires et les évaluations après-vente.· Prospection, y compris la création, la mise à jour et le suivi des messages sur les réseaux sociaux/en ligne pour générer des pistes et les convertir en nouveaux clients.· Soutien aux agents, notamment en répondant aux demandes de renseignements, en assurant

de groupe réalisés à l’EAC par exemple, tout comme en gestion de projet évènementiel. Toujours dans le sport, je pratique très régulièrement le surf et c’est un plus pour moi. C’est un sport physique et très éprouvant, j’ai développé une résistance physique ainsi qu’une grande ténacité. Je sais m’entrainer dans le but d’augmenter mes capacités. Cet atout m’aide à réaliser des tâches longues et où il faut se concentrer comme de la prospection téléphonique par exemple. Pour revenir sur ces deux sports

L’agence Puyo à Hasparren 6 4.1) Une implantation réfléchie 6 4.2) Concurrence sur le secteur 7 4.3) Les raisons de ce succès : 8 4.4) Une activité au-delà des frontières françaises 9 II) LES MISSIONS EFFECTUEES………………………………………………………….10 1) Prospection……………………………………………………………………………….14 1.1)Terrain 14 1.1.1) Description 14 1.1.2) Réactions du prospect 15 1.1.3 ) Sauvegarde des informations obtenues 16 1.2)Pige 18 1.2.1) Recherche sur internet 18 1.2.2) Prise de Rendez-vous 19

| |Un ordinateur portable avec une connexion internet ADSL, une imprimante multifonction et un téléphone. | |les progiciels : Déclic prospection (fichiers clients) et Sphinx (création du questionnaire et analyse des résultats). | |-Humaines : 2 vendeur mobilisés pour cette étude.

succursales dans le Monde, dans 97 pays • Offre de services: 4 métiers de gestion du poste client • • Assurance crédit Affacturage • • Notation et information d’entreprise Gestion de créances • Garanties publiques • • • • Assurance prospection Assurance change Assurance préfinancement Assurance crédit export Développement international d'entreprise 4ème année DISPOSITIF D’AIDE ET D’APPUI AUX PME Conseillers du Commerce Extérieur de la France • 4000 CCEF répartis en France et à l’Etranger