Plan De Prospection Exemple

CENTRAL GARAGE PSA – Peugeot Citroën Prospection, vente et fidélisation UNIVERSITE ABDELMALEK ESSADI Ecole Nationale de commerce et de Gestion Tanger Année universitaire 2010/2011 0 Rapport de stage de perfectionnement CENTRAL GARAGE PSA – Peugeot Citroën Prospection, vente et fidélisation Remerciement Tout d’abord, je tiens { présenter mon profond respect et mes vifs remerciements à mon encadrant pédagogique Mr Y. ETTAHRI pour sa disponibilité aux étudiants et pour son aide aux travaux

remerciement 4 Pourquoi le stage chez Laforêt 5 Présentation de Laforêt et de son agence. 6 L’établissement d’accueil 6 Déroulement d’une journée type 6 La Réunion 7 La permanence  7 A la télé prospection : 7 A la relance : 7 I.Trouver des biens 9 a.Prospection directe 9 b.Télé-prospection 10 Mes résultats obtenus  10 c.Estimation d’un bien 11 d.Prise de mandat de vente 13 Mon expérience  14 II.Vendre 15 a.Réception des acquéreurs par téléphone  15 b.Sélection des besoins 15 Mes

http://www.cdeif.org (site Internet) et http://cdeif.over-blog.com (blog) Guide réalisé par : Vincent GOLLAIN, Président du CDEIF, vgollain(at)hotmail.fr Blog marketing territorial : http://marketing-territorial.over-blog.com 5. Séquence 3 : dresser son plan d’actions ............................................................................... 46 5.1 Etape 8 : Construire « sa partition » par le mix marketing ............................................ 46 5.1.1 Les variables du mix marketing territorial

plus amples informations concernant le bien comme par exemple ladresse qui permet de sortir le cadastre et la zone de PLU (Plan Local dUrbanisme), pour voir quel projet pouvait tre ralis. 3 - Stratgies de prospection Propose a. Objectifs Pour llargissement et lenrichissement du portefeuille clients je navais pas dobjectif quantitatif, en revanche je devais faire en sorte davoir ladresse et ensuite je devais sortir le cadastre et le PLU (Plan Local dUrbanisme). b. Cible La cible tait toute maison

Segmentation ; - Variables explicatives du comportement d'achat ; - Décision d'achat : intervenants et processus. S11-2 La prospection et la qualification des prospects - Sources principales d'information sur la clientèle ; - Types d'information de la clientèle : identification, qualification, relation, information comportementale ; - Prospection : prospect, plan, méthodes, outils d'évaluation. Démarche mercatique Définition : Définition de Mercatique / Marketing« La mercatique est

DE LA ZONE DE PROSPECTION : La zone de prospection de Saint Germain Motors regroupe toutes les villes de la région des Yvelines. Et cela est divisé par la force de vente de l’entreprise : En jaune ? Laurent Plessis (commercial Opel) En rouge  Didia Mary (commercial Opel) En vert  Laurent Beal (commercial Opel) En bleu  Jonathan Dos Santos (commercial des véhicules d’occasionnes) Les méthodes de vente : Cette société utilise différentes méthode de vente, comme par exemple « Switch and Go »

Le projet de prospection A: Analyse de la situation et idée du projet : I/ Exploitation d'un fichier client exterieur a l'entreprise. II/ Fiche signalétique de l'entreprise : Dénomination : Nom : Adecco Formation Adresse : ZAC du Grand Noble – Parc du Millénaire Bat2 – av. Escadrille Normandie Niemen 31700 Blagnac Site : adeccoformation.fr Tel : 05 61 16 42 24 Forme juridique : Société anonyme Date de création : 1996 à fusion du français Ecco et du suisse Adia. Proposition

Le processus de Recrutement 1 Plan du Cours I- Définitions II- Le recrutement; politique et procédures IV- L’accueil et l’intégration du personnel IV- Audit du recrutement V- Simulation 2 I- Finalités de la GRH 3 I- Eléments de définition 4 Eléments de définition Il s’agit de sélectionner les candidats (en interne ou en externe) les plus aptes à assurer les différentes fonctions de l’entreprise. Ce qui suppose de procéder à « une bonne définition et une description

Le processus de Recrutement Professeur OUTALEB LAHCEN 1 Plan du Cours I- Définitions II- Le recrutement; politique et procédures IV- L’accueil et l’intégration du personnel IV- Audit du recrutement V- Simulation 2 I- Eléments de définition 3 Eléments de définition Il s’agit de sélectionner les candidats (en interne ou en externe) les plus aptes à assurer les différentes fonctions de l’entreprise. Ce qui suppose de procéder à « une bonne définition et une description réaliste du poste à pourvoir

solutions de financement L’Exportateur fait appel à la mobilisation de créances nées MCNE qui est un escompte de facture tiré sur client étranger. Crédoc qui peut être racheté ce qui finance les BFR pour la trésorerie. Financement pour la prospection par la Coface qui rembourse la banque et ensuite le client rembourse la Coface (frais d’avion,hotel…) Financement via OSEO organisme d’état qui aide pour l’exportation (réponse à un appel d’offre, mise en place de caution/garantie) b. Les