Plan marketing

FICHE DE NEGOCIATION-VENTE N°1 Paru-vendu ------------------------------------------------- Le contexte de la situation : ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Nous réalisons nos prospections principalement par téléphone, suite à une visite chez un client j’ai aperçu une nouvelle boutique dans le centre de Bagnols-sur-Cèze, en rentrant au bureau j’ai suggéré a mon tuteur de stage que je l’appel pour lui présenter notre entreprise

La démarche stratégique I. Les étapes de démarche stratégique A. L’apport du modèle LCAG 1. L’analyse LCAG LCAG : Learned, Christiansen, Andeus, Guth (prof d’Harvard) Ils on mit en place un processus d’analyse interne et externe de l’entreprise Ce processus repose sur l’analyse des forces et des faiblesses de l’entreprise aussi que sur les menaces et les opportunités de l’environnement. 2. L’intérêt stratégique du modèle

groupe Kindy en 2008. 3. Selon Michael Porter, est-il possible pour une entreprise de mettre en œuvre simultanément plusieurs stratégies concurrentielles pour le même domaine d’activité stratégique ? (Doc. 2) Justifiez votre réponse avec soin. Plan du cours 1ère partie : Des options stratégiques (suite) II. Des stratégies de domaine Rappel : des stratégies adaptées aux DAS Question a A/ La stratégie de domination par les coûts Questions 1, 2, b, c B/ La stratégie

La mission, les ressources dont on dispose, les opportunités de l'environnement, les possibles concurrents, les informations sur la réalité changeante de l'environnement, le diagnostic, les options stratégiqùes, l'application et l'évaluation du plan stratégique. 3. Que devrait permettre la stratégie et quelle en serait la fonction principale? Rappelons que la stratégie n'est qu'un bâton d'aveugle. La stratégie devrait permettre de 'mieux se' positionner face à la' clientèle et à· la concurrence

enrichissante en tous points. Je vous présenterai donc mon analyse de cette expérience d’un point de vue professionnel, en dégageant les compétences que j’ai développées ou celles que j’ai acquises. Je vous présenterai également l’analyse sur le plan personnel de mon expérience en tant que vendeur-conseiller, à savoir mon appréciation des différentes facettes de ce métier. Je répondrai enfin à la question : « en quoi le métier de vendeur-conseiller me correspond-il ? » ; question à laquelle je

ÉLABORER UN PLAN D’ACTION… UN OUTIL PRÉCIEUX DE PLANIFICATION Un plan d’action comprend en général 7 éléments distincts que nous appelons LES SEPT « Q » : Pour qui? Quoi? Pour quoi? Comment? Par Qui? Quand? Où? UN PRÉALABLE AU PLAN D’ACTION DANS SON ENSEMBLE : POURQUOI? Un plan d’action suppose une problématique de départ, un problème que nous voulons résoudre par le plan d’action qui est mis de l’avant. CE SONT LES OBJECTIFS GÉNÉRAUX QUI SOUS-TENDENT L’ENSEMBLE DU PLAN D’ACTION…

La planification stratégique. • Donner une orientation à l´entreprise en élaborant une stratégie et en donnant aux employés l´environnement et les outils nécessaires pour permettre de passer à l´action. Par exemple, les compétences de l´employé, le contexte favorisant la stratégie. • Pour faire une bonne stratégie il faut faire un diagnostic interne et externe, il faut tenir compte des compétences des dirigeants, des valeurs, des forces et de faiblesses de l´organisation, il faut tenir compte

Cas : L’artisanal NORENI Au XXIème après Jésus-Christ, toute la France est envahie par la mondialisation. Toute ? Non !!!, au Nord de la France une petite entreprise résiste encore et toujours à l'envahisseur. Cette entreprise c'est l'artisanal NORENI L'entreprise fut créée par les Frères NORENI en 1988. À l'époque, le but est de faire découvrir des saveurs authentiques au petit commerce de la région Nord-Pas-de-Calais. L'entreprise se spécialise alors dans les produits de charcuterie

limitée tant que ne seront pas levées trois entraves majeures". Au Maroc, plusieurs départements ministériels à vocation sectorielle se sont dotés de stratégies et de plans de développement pour leurs secteurs respectifs : plan Emergence industrielle, plan Azur pour le tourisme, plan Maroc Vert pour l’agriculture … Cette démarche comporte des aspects positifs dans la mesure où elle ouvre des perspectives d’action exploitant les potentiels de progrès des différents secteurs avec des objectifs très élevés

Chapitre 7 : Les stratégies de domaine d’activités I/ La stratégie de domaine Une fois la stratégie globale définie, l’entreprise doit réfléchir aux options stratégiques les plus pertinentes pour assurer sa compétitivité dans chaque domaine d’activités. Il s’agit de mettre en place sa stratégie de domaine a partir des FCS a partir des facteurs clés de succès a identifier dans chaque DAS ; Le choix de stratégie de ses domaines permet alors d’opter pour une stratégie : De domination par les couts