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fonctions de la firme. La stratégie peut être considérée comme étant l'ensemble des décisions et actions qui ont pour but d'assurer la cohérence interne et externe de l'entreprise, à court, moyen et long terme (Michel Weill, 1993). 6 Selon Serge Oréal (1993) le problème stratégique des entreprises des années 1990 n'est plus seulement de choisir de temps en temps la meilleure réponse aux modifications de l'environnement en termes de produit, de technologie et de marché dans un univers relativement

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. II. III. IV. V. Définition de la force de vente Les objectifs de La FDV Importance de la FDV pour l'entreprise La FDV et le marketing-mix Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions et tâches

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions

“Still you’ve traveled a great deal.” “I guess I have.” “You know you have.” “All right, I’ve traveled.” “How did you travel?” “What do you mean, how?” “Was it usually by plane, or by car—not taxis but driving yourself?” “Both, I think. Why?” “Planes would mean greater distances more frequently. Did people meet you? Are there faces at airports, hotels?” “Streets,” he replied involuntarily. “Streets? Why streets?” “I don’t know. Faces met me in the streets ... and in quiet places. Dark places.”

d’optimiser le RevPAR index et de sécuriser le plan de développement. Les investissements liés à ce projet sont de 150  millions d’euros (dont 70  % en 2012), avec un retour sur capitaux attendu de l’ordre de 20 %. 2012 sera l’année du déploiement des nouvelles identités ibis, ibis Styles et ibis budget sur 70 % du réseau. L’objectif est ainsi de «  rebrander  » plus de 1  000  hôtels à fin 2012. Parallèlement à la modernisation des hôtels, un plan d’amélioration du confort de la literie sera également

découvrir). • Mes handicaps (mes points faibles). Étape 3 : De ce diagnostic, je construis plusieurs types d’outils. À partir de mes atouts, je construis un argumentaire CAP SONCAS (voir page 102). À partir des élé. ments inconnus, je construis un plan de découverte AHOS (voir page 91). Et à partir de mes handicaps, j’anticipe les objections probables et je conduis mes tactiques de réfutation (voir page 65). Cette demande, reportée sur le tableau suivant, peut donner lieu à un scoring selon l’approche

découvrir). • Mes handicaps (mes points faibles). Étape 3 : De ce diagnostic, je construis plusieurs types d’outils. À partir de mes atouts, je construis un argumentaire CAP. SONCAS (voir page 102). À partir des éléments inconnus, je construis un plan de découverte AHOS (voir page 91). Et à partir de mes handicaps, j’anticipe les objections probables et je conduis mes tactiques de réfutation (voir page 65). Cette demande, reportée sur le tableau suivant, peut donner lieu à un scoring selon l’approche

comme l’explique la complainte du premier ambassadeur du Sénégal à Londres sous le régime de l’alternance Certains camarades ont pu dire, au moment de ma nomination à la fonction de Haut Commandant en Second, que j’avais, avec Abdoulaye FALL, ourdi un plan pour prendre les destinées de la gendarmerie et, de ce fait, éliminer la plupart des Colonels plus anciens que moi. Le commandement militaire est une question de principes, de traditions et d’opportunités, qui souvent laisse en rade de très bons officiers

dans le contexte tunisien……………………………...7 4. Positionnement théorique de la recherche……………………………………..8 5. Positionnement épistémologique de la recherche…………………………….14 6. Stratégie de Recherche et démarche vers le terrain………………………….17 7. Présentation du plan et justification de sa structure………………………...18 CHAPITRE 1 : FONDEMENT THEORIQUE DU CONCEPT DE VEILLE STRATEGIQUE……………………………..……………………20 Introduction………………………………………………………………………………….22 Section 1.1 : L’entreprise face au défi de comprendre son environnement……………

raccourcissant nettement ainsi le taux de retour sur investissement sécurité. et de leurs conséquences en matière de SST, ne semblent pas adaptées à la situation de ce type d’organisations. Le dirigeant est maître d’ouvrage de son diagnostic et de son plan d’action car il est seul légitime pour exprimer les situations de travail. Il pilote, avec l’aide de son chef de projet E.R.P. (s’il existe), des groupes de travail au plus près des situations avec les acteurs concernés et se fait aider du réseau d’experts