Point De Vente Bonne Maman

la marque * Créer une réputation de la marque : notoriété du nom de marque * Nécessité d’investissement marketing pour créer de la notoriété à la marque et sa présence à l’esprit et élaborer des dispositifs de scénarisation sur les points de vente pour attirer et séduire l’acheteur. * Personnages publicitaires/Personnages de marque Apparition des premiers personnages de marque aux États Unis : Ronald Mc Donald créé en 1963 par la McDonald’s franchisee. Il personnifie la marque

l’offre…………………………………………….....8 2. L’organisation de la distribution………………………………………………..9 2.1 Restauration 2.2 Distribution automatique 2.3 Traiteur 2.4 Vente au détail / boutiques et magasins de proximité 2.5 Sport et loisirs 2.6 Schéma Fournisseur/ Produit 3. Les prix de vente………………………………………………………………...10 4. La communication……………………………………………………………....13 PARTIE 3 : L’ANALYSE DE LA DEMANDE 1. Les modes de consommation…………………………………………………….15

présence à l’international u Les critères de choix u La vente avec maîtrise de la commercialisation Pour pénétrer un marché étranger, l’entreprise a le choix entre plusieurs alternatives : commercialiser elle-même sur place, faire vendre sur place par des intermédiaires, ou encore s’associer avec des partenaires. Les choix reposent sur le degré de maîtrise de la politique commerciale souhaitée par l’entreprise. u La vente en coopération u La vente par intermédiaires Agent commissionné • Importateur

faites, moins encore ce que vous pensez, mais le double qui vous représente dans l’esprit des autres. Accordez-lui tous vos soins, ne pensez qu’à lui, efforcez-vous de le multiplier en utilisant les médias. Les seigneurs médiévaux contrôlaient les points délicats des routes commerciales, les seigneurs d’aujourd’hui contrôlent votre passage à la télé. Vos paroles y compteront moins que votre port de tête : qu’importe si des esprits chagrins vous jugent vide. Silvio Berlusconi, maître de la communication

un mode de distribution qui consiste à faire distribuer un produit dans le plus grand nombre de points de ventes possibles. On va pousser le produit où est le consommateur. C’est une stratégie push. Cela peut être de la grande distribution, les commerces de proximités ou encore les stations services, les bureaux de tabacs, les boulangeries, les distributeurs automatiques. Cela nécessite une très bonne organisation commerciale pour gérer au moindre coup les distributeurs générant peut de volume.

maison (ameublement, électroménager, décoration, image et son….) qui a été créée en 1972. Son chiffre d’affaires en 2008 s’élevait à 1,68 milliards d’euros. But est présent sur l’ensemble du territoire français et compte aujourd’hui plus de 220 points de vente. -Fly est un détaillant de mobilier crée en 1978. L’entreprise possède 130 magasins en France, 20 en Suisse et 2 en Espagne. Son chiffre d’affaires en 2008 s’élevait à 659 millions d’euros. -Roche Bobois est leader mondial de l’édition et

influant et étant influencé par presque toutes les décisions économiques publiques et privées. Ils sont le groupe le plus important … mais leur voix n’est souvent pas entendue. » J.F. Kennedy, discours au congrès du 15 mars 1962.À Maman. ( 10 )Mes MemerciementsMes remerciements à Monsieur Farid El Bacha, professeur à la faculté de droit de Rabat Agdal, pour ses conseils et sa confiance.Mes remerciements à Maître Asmaa Laraki, avocat au barreau de Casablanca pour le temps qu’elle m’a

l'arrivée de Louis Lefèvre-Utile succédant à son père, que l'entreprise LU prend de l'ampleur. En effet, le benjamin de la famille, ambitieux et visionnaire, fait construire en 1885 une manufacture de biscuits occupant 200 m² équipée de la technologie de pointe et fonctionnant à la vapeur. Près de 130 ouvriers y travailleront pour assurer la production des trois tonnes de biscuits par jour. Très vite, Louis Lefèvre-Utile conçoit une large gamme de biscuits parmi lesquels figure le « Véritable Petit-Beurre

du marketing international dans ses dimensions stratégiques et opérationnelles • Repérer, synthétiser et exploiter l’information commerciale. Durée conseillée : 2 heures 30 mn PREMIÈRE PARTIE – L’analyse de la stratégie marketing de Fragonard (8 points) À l’aide de la documentation en annexe et de vos connaissances : 1. Identifier les principaux atouts et avantages concurrentiels de Fragonard sur les marchés de la parfumerie et des cosmétiques au niveau domestique et à l’export. 2. Définir et

vendre sur place par des intermédiaires, ou encore s’associer avec des partenaires. Les choix reposent sur le degré de maîtrise de la politique commerciale souhaitée par l’entreprise. u Les critères de choix u La vente avec maîtrise de la commercialisation u La vente en coopération u La vente par intermédiaires Notions Agent commissionné • Importateur distributeur • Filiale de distribution • Succursale • Joint venture • Franchise • Société de commerce international Travaux dirigés 1 2 3 Comparer