Point de vente

CHAPITRE II : Les méthodes de vente 3 catégories : I - La vente anonyme : le principe : méthode dans laquelle on ne cherche pas à connaître, identifier et qualifier les informations relatives au client. Démarche en deux temps : 1°) Une première communication avec le prospect 2°) On attend que le client vienne : le produit est prêt en magasin B – Les méthodes de vente ( Les méthodes traditionnelles : la vente en magasin, face à face entre vendeur et client : - Accueil - Découverte

d’intermédiaires concernés Long : grossiste, centrale d’achat, détaillant Court : intermédiaire Vente directe : B to B, magasin d’usine Critère de différenciation Gros, détail, intégré : commerce moderne( gros et détails)= grandes surfaces Vente immédiate (EMS) ou différée (Ebusiness, VPC) Lieu de vente : magasins, domicile, marché, usine Assortiment : spécialisé ou non , genre de produit mis en vente par le distributeurs. Degré indépendante : indépendant, associé exemple Leclerc, concentré

est ouverte du lundi au samedi, de 10h00 à 19h30, sans interruption. L'organisation de l'unité commercialeL'unité commerciale 1.2.3 du Gal Leclerc se compose de deux étages : un rez-de-chaussée comme un lieu de vente et un sous-sol comme le lieu du stockage de marchandises. Le lieu de vente se présente avec quatre grandes parties : la partie des nouvelles collections, la partie des soldes, la caisse et les cabines d'essayage. Sur la partie des nouvelles collections qui se situe à l'avant du magasin

Merchandising  Le Produits Bio 2. Application du Merchandising aux produis bio 4 * Le point de vente * l’Assortiment  *L e Linéaire  3. Conclusion 18 Marchandising des produits bio 1. Définition des concepts * Le Merchandising C’est l’ensemble des techniques employées par le producteur et/ou le distributeur pour mettre en valeur les produits sur le lieu de vente et en optimiser l’écoulement. * Le Produits Bio  Un produit bio ou biologique, c’est

(justifiée par les prix élevés, mais également par la qualité des produits qui sont bios et sains). De ce fait, nous avons choisi d’utiliser un circuit de distribution ultracourt (ou circuit direct). Nos produits seront donc vendu dans nos propres points de ventes. Avantages Inconvénients - Connaissance de fond des besoins de la clientèle cible - Lancement rapide des produits nouveaux - Services à la carte pour les clients - Gain partiel de la marge des intermédiaires Stockage très important Organisation

le BTS   La description présente l'unité commerciale dans son espace : géographique organisationnel commercial (trois pages au maximum) plus les annexes (documents élaborés par l'étudiant) (*) Pour définir : le concept marchand du point de vente le positionnement de l'enseigne Comment vous organiser ? Rechercher les informations et documentations nécessaires : Données sur l'identité de l'unité commerciale, sa structure, son environnement... L'organisation, la composition de

France 92300 LEVALLOIS PERRET [pic] [pic] Promotion 2006/2008 Guide d’entreprise ❖ L’entreprise d’accueil page 3 ❖ Ressources internes page 4 ❖ L’aménagement du point de vente page 4 ❖ La zone de chalandise page 5 ❖ Les concurrents page 5 ❖ Etude de l’assortiment page 5 ❖ Les produits page 5 ❖ Les prix page 6 ❖ Les actions commerciales page 6

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Marseille Date de création : 1855 par Charles Francis Green Richardson Domaine d’activité : Commerce de gros en chauffage, sanitaire, climatisation, plomberie, zinguerie… Nombre de salarié : 1750 Capital : environ 15 millions d’euros Point de vente concerné : RICHARDSON Anglet. Taille de la structure concernée : 57 personnes INTERVIEW : Quel est votre domaine d’activité ? Notre domaine d’activité est le commerce de gros en chauffage, sanitaire etc… Quel sont vos clients 

Guilloux II. Présentation point de vente Le magasin Jardiland où j'ai effectué mon stage se situe à Cesson Sévigné, 21 Parc d'activité les peupliers 2. Voir annexe 1 La zone de chanlandise avec visuel Dans notre régions il y a quelque magasin de jardinage mais il y en pas beaucoup, du coup la zone de chalandise est étendue. Voir annexe 2 2.Positionnement du point de vente Jardiland a une gamme de produit très étendu dans le domaine du jardinage