Point Négatifs Metier Vente

rivière. Enfin les coques C, plus élaborées sont réservées aux promenades en mer ou en lac. Le synopsis Pour être offensif sur le marché, l’entreprise dispose de nombreux moyens d'action et notamment d'une force de vente. L’équipe définit chaque période ses prévisions de vente, d’approvisionnement, de production, de gestion de ses salariés (embauche, licenciement, politique salariale), de gestion marketing (publicité, axes de publicité…) Puis le jeu fait un classement en fonction des critères

d’abord comprendre le métier de son entreprise, puis repérer les différentes activités, les regrouper en domaines d’activités stratégiques (DAS). Pour chaque DAS, des objectifs sont fixés ainsi que la stratégie marketing adéquate en fonction de la cible retenue. La stratégie marketing concerne donc l’entreprise dans sa globalité, puis chacune de ses activités et enfin une catégorie de SECTION 1 Niveau de l e’ ntreprise Niveau du produit Niveau de l’activité Métier Portefeuille d’activités

plutôt que des transactions marchandes pour réaliser ses objectifs économiques » (M.Porter, 1982). Make or Buy ZARA a fait le choix d’intégrer ses activités de distribution et commercialise sa production à ses clients finaux en créant ses points de vente directement sur Internet « Etre plus flexible, une alternative choisie par Zara » ZARA réinvestit 80% de son résultat dans la distribution L’intégration des marges La diminution des coûts de fonctionnement Le contrôle de sa distribution et

LA quALitÉ, LA FRAîchEuR Et LE DiscOunt une offre commerciale alimentaire de grande qualitÉ auchan city a réalisé un travail de sélection approfondi sur les produits frais qui représentent une véritable vitrine sur plus de 50% de la surface de vente. l’objectif d’auchan city est de redonner au client urbain le plaisir de choisir et d’acheter des produits de qualité et de fraîcheur incomparable, grâce à des arrivages quotidiens, issus à chaque fois que possible de productions locales ou régionales

 Et Produit Entreprises marché E2 Négociation Vente Baccalauréat Professionnel Vente PNS Académie de Paris Session 2013 SOMMAIRE Identification de l’entreprise METRO : Page 3 et 4 Fiche de négociation n°1 : Page 5 et 6 Identification de l’entreprise Permis Malin : Page 7 et 8 Fiche de négociation n°2 : Page 9 et 10 Fiche de négociation n°3 : Page 11 et 12 Annexe n°1 :

personnel de vente qu'aux vendeurs de métier (vendeur débutant ou vendeur expérimenté). Nous allons présentés aussi bien un programme de formation personnalisé et spécialement adapté au secteur dans lequel le vendeur évolue que des formations standardisé. Les techniques examinées et mises en pratique permettront au vendeur d'amener le client à ressentir l'envie d'acheter le produit ou service, d'établir un climat de vente propice et de débarrasser durablement les organisation des méthodes de vente sous

back up. pour 4/ lui demander s'il a encore suffisamment d'unités. Il faut que se soit du service et non de la vente !! (Qui pourrait court-circuité les circuits de distribution) LEGO : Utilisation : jeu de rôle, construction d'après plans, créativité. Dans le one to one, il existe la possibilité de "nourrir" le besoin du client en connaissant ses besoins. Points négatifs : plus moyen d'être anonyme. Attention : capacité d'adhésion à ce type de marketing. On apprécie ou pas le fait que

des camions (amont). Un entrepôt est donc utile lorsque les commandes des clients ne représentent pas des flux assez massifiés pour faire un circuit court. Le nœud logistique a une fonction de groupage et de dégroupage. C’est ce que l’on appelle le point nodal. Il fonctionne comme un stock déporté, et permet donc d’avoir un stock mixte (au contraire des stocks internes aux usines). Ce type d’entrepôts est développé aujourd’hui, car les clients ne veulent plus de stock, mais veulent être livrés tous

Prospection/Négociation/Fidélisation. La mission de prospection et de relance des clients inactifs Objectifs Préparation avant la prospection La démarche de la prospection Autres missions Management d’une équipe commerciale Aller plus loin dans la vente CONCLUSION I. METRO des professionnels au service des professionnels Présentation du groupe Un groupe international Metro Group est un groupe de distribution allemand créé en tant que société anonyme en 1964 et dirigé par M. Eckhard

internationale progressive et maîtrise ses investissements sur des zones de développement prioritaires :  l’Europe occidentale  l’Europe centrale  l’Europe de l’est  l’Asie. Présent dans 12 pays, le groupe Auchan est présent à travers ces 4 métiers :  hypermarchés (Auchan)  Supermarchés (Atac)  Immobiliers (Immochan)  Banque (Banque Accord) 399 hypermarchés et 704 supermarchés dans le monde (annexe 1 « Auchan France et dans le monde »). Un chiffre d’affaires T.T.C sous enseignes