Point Négatifs Metier Vente

nouveaux produits? L'analyse sera concentrée sur trois points fondamentaux :Le cycle de vie du produit, la gestion de la gamme et la capacité de lancement d'un nouveau produit.  Le cycle de vie du produit Le cycle de vie d'un produit exprime l'évolution dans le temps du chiffre d'affaires et des profits liés à un produit. Ce cycle comprend généralement 4 ou 5 phases selon qu'on considère ou non la conception et la mise au point comme une phase à part entière.  Les phases du cycle de

conscience que la vente et encore plus la conclusion, dépendent d’un état d’esprit et d’une attitude de base. Il n’existe pas de formule universelle pour vendre, elle est en chacun de nous, elle est personnelle. III - Cette formation n’a pas la prétention de vous apporter une ou des recettes prêtes à l’emploi, mais de vous sensibiliser à une démarche commerciale. Cette dynamique exige un savoir-faire et un savoir-être indispensables à la réussite. La dynamique de l'entretien de vente permet justement

techniques qui visent à mettre en valeur le produit. 4P : prix, place, produit, promotion, c'est un plan de marchéage. Signalétique : ce qui permet de renseigner le client (panneau, affichage, étiquette prix). PLV : publicité sur le lieu de vente (animation). 4) Le management stratégique Le management stratégique : est axé sur la réflexion, anticipation, la prévision et la conception. Il vise à donner les grandes orientations et à concevoir des plans d'actions. B) Enjeux :

contrôle de gestion de : * comparer la réalisation à la prévision ; * déceler les dysfonctionnements ; * mettre en place des actions correctives ; * en mesurer l’impact. Notre mission Notre travail, dans le cadre des compétences du métier de contrôleur de gestion, a été de nous assurer de la cohérence entre la stratégie adoptée et les moyens mis en œuvre sur le terrain. Nous avons essayé à l’aide d’outils spécifiques, de créer un lien dynamique entre la définition de la stratégie et

distribution Année 2009 - 2010 d’une entreprise Analyse Stratégique du secteur de la Décathlon est une société anonyme fondée le 27 juillet 1976 par Michel Leclercq. La première grande surface de vente d'articles de sport en libre service ouvre ses portes à Englos, près de Lille. Son concept est novateur : « Équiper sous un même toit et au meilleur prix tous les sportifs, du débutant au passionné ». Michel Leclercq connait

Qu’est ce qu’une stratégie de consolidation ? Il s’agit des gammes de produit Lorsqu’on étoffe l’offre du marché pour multiplier les gammes Quels sont les 5 grands moyens de communication ? publicité, relations publiques, marketing direct, force de vente Quels sont les acteurs du macro-environnement ?  Géographie  Démographie  L’économie  L’environnement politico-légal  L’environnement socio-culturel  L’environnement naturel et technologique Quels sont les 3 niveaux d’un produit

sur un coup de cœur, de reprendre la marque en 1988, elle est en mauvaise situation. En effet, les ventes ont été divisées par trois en un demi siècle. Les erreurs de stratégie ont été nombreuses : croissance externe avec reprise d’affaires mal en point, lancement trop tardif d’une collection pour la grande distribution… Petit Bateau souffre principalement de la concurrence agressive des enseignes à petits prix comme Du Pareil au Même (DPAM) et du développement de la grande distribution. Les

de café. Depuis 1982, Howard Schultz, leader charismatique et visionnaire, souhaite créer une expérience unique autour du café (« the Starbucks experience») en offrant un café de spécialité et en initiant le consommateur. En 2007, avec 13000 points de vente dans plus de 35 pays, Starbucks affiche clairement une stratégie de différenciation basée sur les axes suivants : - l’image : qualité des produits et des services, engagement environnemental et social - l’innovation en termes de technologie

après vente associés. Aussi, afin d’atteindre ces objectifs, RFA s’est attaché à mettre en place un système organisationnel calqué sur l’organigramme simplifié suivant : A cela, il convient d’ajouter une vingtaine de conseillers commerciaux, une équipe d’accueil opérant dans le hall et environ 26 agents mécaniciens travaillant pour le neuf et l’occasion. Le statut de filiale confère à RFA la possibilité de bénéficier d’une aide du constructeur à tous les niveaux : D’un point de vue

détail 7) La distribution physique E - La promotion 1) Le processus de communication 2) La stratégie de communication 3) La stratégie Push ou Pull ? 4) La planification de la communication 5) La publicité 6) Gérer le marketing direct 7) La vente F - Organiser, mettre en place, évaluer et contrôler 1) Organiser et mettre en place le marketing 2) L'organisation interne du département marketing 3) Comment implanter l'état d'esprit marketing dans l'entreprise 4) Mise en oeuvre du marketing