Point Négatifs Metier Vente

téléprospection Chapitre 4 : L’estimation 1) le prix du marché 2) les sources d’information Chapitre 5 : La prise de mandat 1) la préparation du rendez-vous 2) le rendez-vous prise de mandat Chapitre 6 : Les techniques de vente 1) les techniques générales de négociation 2) les techniques de prise de contact 3) techniques de découverte 4) techniques de découverte des motivations 5) les techniques d’argumentation 6) techniques de traitement

INTRODUCTION GENERALE : Communication : terme polysémique (plusieur sens), communicre vient du latin (être relié). Lorsqu’on parle de communication, cela veut dire qu’un point se relie par le récepteur à un autre point. Cela est l’action de la communication. Pour que le premier point puissent ete relié à un autre point et inversement, il faut un moyen de communication. Ce moyen, en fonction de ce qu’il est va permettre d’acheminer le message de A vers B. Le premier moyen de communication est

COMMENT REUSSIR DANS LA VENTE * Comment réussir dans la vente * Entretien de vente - La règle des 4C * Entretien de vente - la règle des 4C * Entretien de vente - la règle des 4C * Entretien de vente - la règle des 4C * Savoir argumenter au téléphone * Etre synchro avec le client LA PRISE DE CONTACT * LE CONTACT * BIEN VOUS PREPAREZ * LES ERREURS A NE PAS COMMETTRE * LA RENCONTRE AVEC LE CLIENT LA DECOUVERTE DU CLIENT * LE CLIENT * LA DECOUVERTE

Internet  A- Pourquoi et comment le marché de l’immobilier s’est développé sur Internet 1) Pourquoi ? 2) Comment ? B- Quelles conséquences pour les acteurs de l’immobilier ? 1) Les effets positifs 2) Les effets négatifs Partie 2 : Evolution des attentes client A- Le questionnaire : La recherche immobilière en ligne 1) L’objectif du questionnaire 2) La réalisation du questionnaire 3) Le questionnaire final 4) L’analyse du questionnaire

novateurs, produits de tradition et recettes exclusives, outils à la pointe de la technologie… Toutes ces innovations marquent le temps, les évolutions du mode de vie des consommateurs, et sont ainsi références sur leurs marchés. Les trois métiers du Groupe HOLDER, la boulangerie, la pâtisserie et la restauration emploient aujourd’hui près de 8 000 collaborateurs dans 24 pays. Véritables références de qualité, les 482 points de vente PAUL, LADURÉE, SAINT PREUX, Manufacture du Pain et CHÂTEAU BLANC

créant des produits sains et équilibrés qui répondent aux besoins et aux attentes du consommateur. Avec 2200 collaborateurs, 4 sites de production, 80 000 éleveurs regroupés en 700 centres de collecte répartis en 6 zones et ses 50 000 points de ventes desservis quotidiennement par 450 camions de distribution, la centrale laitière est le premier producteur national du lait conditionné et de produits laitiers frais La densité de son réseau de distribution permet à chaque

dans la concurrence entre canaux. 3. l’évolution de la mercatique du point de vente * Les technologies et le marchandisage du point de vente, l’organisation commerciale du point de vente, le renforcement et le développement du réseau * les technologies en appui des points de vente I) Du marché à la distribution moderne * Dans toutes les civilisations, le marché est représenté par le lieu public de vente de marchandises (rencontre entre offre et demande). Notion de « boutiques

travail en passant de la théorie à la pratique, la pratique est une étape nécessaire et fondamentale dans l’apprentissage d’un métier et semble indissociable de la théorie. J’ai passé mon stage à une fiduciaire c’est pour ça je veux parle à deux Points, le premier c’est le secteur fiduciaire, et le deuxième c’est le rôle du fiduciaire. Le premier point : le secteur fiduciaire Le fiduciaire fournit un service rapide et efficace aux entreprises, corporation et

des informations comptables ; / taille et / complexité => contrôle de gestion. grandes entreprises : contrôle de gestion central (consolidation) + contrôles de gestion dédiés. central : budgets, reportings financiers, évaluation globale métiers : plans d’actions, reportings opérationnels, évaluation opérationnelle Contrôle de gestion définit des critères d’évaluation permettant d’assurer la concordance des objectifs et des comportements : - aux différents niveaux hiérarchiques de

annuelles, et par les challenges dédiés à la force de vente, organisés lors des diverses campagnes du plan d’action commerciale annuel. [pic]Présentation de l’unité commerciale [pic] L’unité commerciale est située au cœur d’une zone d’activité importante en face d’un centre commercial (les 4 chemins, 20137 Porto-Vecchio), elle est placée dans la plus grande zone attractive de la ville. Cette agence regroupe 9 salariés dédiés à la force de vente. • Positionnement - Offre proposée L'offre