Points Forts Auchan

C24 - Maintenir l’attractivité de la surface de vente Objectifs de formation Objectifs de formation C22 - Identifier les objectifs de vente du point de vente et les règles de présentation qui en découlent - Effectuer et analyser un relevé de plan (tout ou partie du linéaire, du rayon, du magasin) - Dégager les points forts et les points faibles d’une implantation - Consulter le schéma d’implantation du rayon et/ou du magasin - Disposer les produits et les mettre en valeur - Installer les

d’entretien à des réflexions sur la puissance des mots, la manipulation, le harcèlement moral et par extension le management. II. Analyse en groupe de différents slogans Exemple de slogan d’Auchan : «  Auchan. La vie. La vraie » *  Proxémique verbale : Le fait d’utiliser deux mots forts à côté d’une marque. Souvent pour baptiser un produit un service on crée un « Néologisme » ou « un mot-valise ». * Cracotte = craquer * Dior = Or * Personnification ou régression infantile :

quelles offres, quel ROI…. ? 2) Formuler des hypothèses sur la stratégie et les objectifs clients poursuivis par ces organisations. Comment cette stratégie s’intègre t elle à la stratégie globale de l’entreprise ? 3) Quels sont les points forts et les points faibles de la stratégie CRM de ces Sociétés ? (Analyse SWOT) 4) Une analyse comparative avec une organisation similaire est bienvenue Attention : le web seul ne donne pas toutes les réponses sur chaque société. Il peut parfois être nécessaire

CHALLENGE AUCHAN GUILHERAND-GRANGES Karen GUILLOUD Jonathan PLANÇON Marie SCAGLIONE Daniel SORIA Anastasia YADGOKINA IAE Grenoble - M2 Marketing Distribution Challenge AUCHAN - Mars 2010 Mars 2010 1/46 SOMMAIRE INTRODUCTION ET PRESENTATION DU CONTEXTE ETAT DES LIEUX PARTIE I. ANALYSE EXTERNE A) L’environnement B) Etude des marchés concernés C) Les comportements d’achat des consommateurs D) Synthèse des opportunités et menaces du marché PARTIE II. AUCHAN ET LEROY MERLIN, GENERALISTE VS

produits à la vente C24 - Maintenir l’attractivité de la surface de vente 7 Objectifs de formation C22 - Identifi er les objectifs de vente du point de vente et les règles de présentation qui en découlent - Effectuer et analyser un relevé de plan (tout ou partie du linéaire, du rayon, du magasin) - Dégager les points forts et les points faibles d’une implantation - Consulter le schéma d’implantation du rayon et/ou du magasin - Disposer les produits et les mettre en valeur - Installer

------------------------------------------------- Marketing et distribution 1. Les différents types de distribution Il existe 3 types de distribution : * Distribution intensive : mode de distribution qui consiste à faire distribuer un produit dans le plus grand nombre de point de vente possible, on essaye de le vendre partout. Stratégie push, c’est le produit qui va au consommateur. Cela peut être de la grande distribution, des commerces de proximité, des stations services, des bureaux de tabac, boulangerie, distributeur

VIENNOISERIES |188,40 |VENTE BOISSONS |390,00 | |AUCHAN |BOISSONS |187,27 |  |  | |LIDL |CIDRE - BONBONS |24,92 |  |  | |AUCHAN |NAPPES - ASSIETTES - GOBELETS - |95,23 | 

Le secteur de la grande distribution alimentaire est en pleine mutation. Des vagues de concentration survenues ces dernières années ont réduit le nombre d’enseignes ne laissant que les plus puissantes sur le marché français. Aujourd’hui Carrefour, Auchan, E.Leclerc, Les mousquetaires et Casino détiennent la majorité des enseignes présentes sur le sol français. Mais depuis que les hard discount sont arrivés et ont bouleversé les choses. On peut dire qu’il y a une sévère compétition entre hypermarchés

2007/2009 SOMMAIRE ● PARTIE 1 Fiche signalétique du point de vente pages 1 à 5 ● PARTIE 2 Fiche descriptive d’une activité de marchandisage pages 6 à 7 ● PARTIE 3 Fiche d’analyse produit N°1 : Chaussure de Football N°2 : Chaussure de Running Fiche signalétique du point de vente POURQUOI AVOIR CHOISI INTERSPORT ? J’ai choisi ce point de vente car j’ai une grande passion pour le sport. Licenciés depuis 12 ans

réseaux de distribution dans les 10 années à venir. La stratégie d’un réseau de distribution sur trois points importants : Un pivot simple, original (se démarquer de tout les autres) et originel (leader) Extension de pivot ( expansion dans son propre pays) Développement horizontal et vertical (le même métier sous une autre forme) Diversification Le pivot Repérer les point forts des stratégies : Zara : Ortega « pour faire un maximum de chiffre d’affaire il faut que ma cliente revienne