Points Forts Nutella

.................... 13 2.4 Quatre grands types de comportement .......................................... 14 2.5 Gestion du linéaire .................................................................. 14 2.6 Comment organiser le point de vente (PDV) ? .................................. 15 2.6.1 3 Les techniques de merchandising ............................................ 15 2.7 Les caractéristiques de la vente en supermarché .............................. 22 2

.................... 13 2.4 Quatre grands types de comportement .......................................... 14 2.5 Gestion du linéaire .................................................................. 14 2.6 Comment organiser le point de vente (PDV) ? .................................. 15 2.6.1 3 Les techniques de merchandising ............................................ 15 2.7 Les caractéristiques de la vente en supermarché .............................. 22 2

tomber. C'est contre-productif. 22 : Allez à son rythme. C'est fou ce que les gens peuvent donner quand ils ne sont pas sous la contrainte. 23 : Il faut savoir sembler très disponible sans pour autant être soumis. 24 : Soyez attentionné. Point. 25 : Ne suivez pas la mode comme les autres moutons. Anticipez-la ! 26 : L'aventure sans lendemain, il faut que ça soit conclu AVANT que ça n'arrive. 27 : Même si le physique joue malheureusement pour beaucoup, rien n'est impossible.

Quels moyens ? De quel budget dispose-t-on pour la com hors média ? Créations graphiques : agence ou en interne ? Impressions diverses : affiche, flyers, doc… Budget serré, pas de miracles Les délais « Rien ne sert de courir, il faut partir à point ». J de La Fontaine Prendre le temps c’est réduire les erreurs. Travaille dans l’urgence Anticipe ta campagne Se caler avec les impératifs techniques, calendrier, congés, saisonnalités du produits, élections, évènements… 17 Les bases Promo

moyenne 62,5% plus chers que les produits MDD qui tirent les prix vers le bas, même si en même temps l’entreprise veut se positionner avec la qualité. • Stratégie de distribution : Chupa Chups est présent en France dans plus de 100 000 points de vente, et il s’appuie sur plusieurs circuits de distribution : - Les hypermarchés et les supermarchés - Les boulangeries, tabacs et supérettes - Les stations d’essence et les magasins de jouets - L’Internet Les grandes surfaces présentent

de parts de marchés pour les hard discounts. Face à ces bouleversements sans précédent, Carrefour va réagir avec le rachat en fin 2014 de 800 magasins de l'enseigne Dia en France, pour une valeur de 600 millions d'euros, dans le but d’intégrer ces points de vente au réseau de magasins de proximité de son groupe, (Carrefour est ensuite contraint par l'Autorité de la concurrence de céder 56 magasins, Casino et Auchan étant les principaux repreneurs). Ces nouveaux magasins suivent la politique de prix

atypiques, comme st algue ac miss France), exclusif ou partagé entre plusieurs marques. - 2 particularités : pouvoir être directement lié à l’image de l’entreprise et pas à l’entreprise elle-même (pas la marque elle même mais me produit. Ex : nutella et pas Ferrero) + marques peuvent devenir quasi fusionnelle de l’événement : devient un tout (Ex : golf et le tournoi Lancôme, tennis et tournoi BNP). - Le choix du type de manifestation doit valoriser l’entreprise : bien choisir = encore plus

le premier d’une série ayant pour thème “La propriété intellectuelle au service des entreprises”. Il est consacré aux marques, élément central de la stratégie commerciale et de l’image de toute entreprise. Ce guide vise à expliquer les marques du point de vue de l’entreprise. Il est conçu dans une optique pragmatique et les explications qui y sont données sont illustrées d’exemples et de photographies permettant au lecteur de mieux comprendre le texte. Il est recommandé aux petites et moyennes entreprises

construire et de consolider leur identité en existant dans et par le regard d’autres individus partageant les mêmes intérêts. Ainsi la participation à ces tribus de marque semble moins rationnelle qu’émotionnelle et les membres y entretiennent de forts liens émotionnels, des expériences similaires et une sous-culture commune entretenue par des mythes, des rites et une symbolique spécifique (2). Cependant, les tribus de marque ne se composent pas que de membres ayant le même rapport à la tribu. En

d’innovation stratégique est faible. * La démarche marketing a donc ici un rôle limité. Il y a peu de contacts avec la demande finale et les études de marché sont peu fréquentes (pas besoin de faire d’étude de marché). * Le marketing passif est le point zéro du marketing au début du 20ème siècle * Attention l’orientation produit existe encore par exemple dans les entreprises de luxe ou si les entreprises sont convaincues que leur produit va marcher. Elles ne font pas d’études de marché. Aujourd’hui