Politique Commerciale Dans Le Pret à Porter

2ème partie: Présentation de l’Entreprise | | I/ PRESENTATION DU GROUPE a. Fiche d’identité KIABI est un groupe français de distribution de prêt-à-porter, c’est l’un des leaders du secteur des GSS (Grandes Surfaces Spécialisées). Cette enseigne fait partie du groupe Mulliez qui possède également le groupe Auchan. Son siège social se trouve dans la ville de Hem (59). KIABI est le spécialiste et le numéro 1 du prêt-à-porter à prix discount des enseignes textiles dans les modèles hommes, femmes et

| Métier : | Production et distribution de vêtements et accessoires | Fiche technique 1.1 : définition de l’objet d’étude Fiche technique 1.2 : Les concurrents directs La menace des concurrents directs est très intense car le marché du prêt à porter est un marché fortement concurrentiel. La demande des consommateurs y est très inconstante ce qui implique une grande réactivité de la part des entreprises. Zara est positionné dans le moyen de gamme, entre les produits de luxe et les marques de

L’entreprise ZARA 2 a. L’historique 2 b. Le business model de Zara 3 c. Les concurrents de Zara 5 II. Analyse concurrentielle et Facteurs clés de succès 6 1. Modèle des 5(+1) forces de PORTER 6 2. Les facteurs clés de succès (FCS) dans le secteur du prêt-à-porter 7 III. Définition des besoins 8 1. Les enjeux de la veille pour Zara 8 2. La veille concurrentielle 9 a. Les objectifs de la veille concurrentielle 9 b. Intérêt de la veille concurrentielle 9 3. La veille commerciale 9 a. Les objectifs

Rappel : LE MARKETING… C’est quoi ? A quoi ça sert ? RAPPROCHER L’OFFRE ET LA DEMANDE DEVELOPPER LES VENTES ! MARKETING Les 4 P -Product (produit) -Price (prix) - Place (distribution) - Promotion (publicité, communication) MARKETING CAS PRATIQUES MARKETING LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION POLITIQUE DE DISTRIBUTION Circuit de distribution = Ensemble des intervenants qui font passer le produit de son stade de production au stade de consommation. En d’autres termes la gestion du flux qui

A. Analyse et structure du réseau Fiche d’identité du groupe: - Création : 1978 par les frères Grosman - Spécialisation : Leader (en notoriété et en prix) du prêt à porter masculin en sportwear et casualwear - Part de marché en 2010 : 27% - Siège social : 21 rue Blanqui - 93400 St Ouen - Segment de clientèle : b to c (hommes 18- 35 ans) - Site marchand(2009): Celio.com - Chiffre d’affaires région Sud Atlantique: 19 895 903de chiffre d’affaire en 2010 (+6 % par rapport à 2009)

DESCRITIF DE L’UNITE COMMERCIALE Identification : CAMAÏEU Prêt-à-porter féminin S.A.S, Adresse : 05-62-75-21-58, WWW.camaïeu.fr . Horaires d’ouvertures : Du Lundi au Samedi de 9h30 – 20h30 * En 1984 Jean-Pierre TORCK et Jean DUFOREST * Ouverture du 1er magasin Camaïeu à Roubaix * 1987 : Premier magasin franchisé * 1991 ouvertures du 100 ème magasin en France et 1er ouverture des premiers magasins à l’international * 2009 : lancement du e-commerce * 2011 : ouverture

biPrêt-à-porter : KIABI enregistre un chiffre d’affaires 2010 de 1 309 millions d’euros 28.04.2011, Information communiquée par l'enseigne Kiabi, spécialiste du prêt-à-porter à petits prix, enregistre en 2010 un chiffre d’affaires de 1 309 millions d’euros, en croissance de 24,1 % par rapport à 2009. Pour 2011, l’enseigne souhaite renforcer ses positions en France et à l’international à travers ses 430 magasins. Ainsi, en France, Kiabi s’impose comme le numéro 1 en volume. Hors Hexagone, le

I. Introduction : Les entreprises de prêt à porter évoluent donc dans un environnement chaotique. En effet, la mode est, par définition, en mouvement constant : elle représente les goûts du moment. En plus de l’incertitude liée au temps, il existe de nombreuses autres variables dont il faut tenir compte lors de l’élaboration de la stratégie de l’entreprise. Alors comment combattre ces phénomènes? Comment parvenir à séduire la clientèle et à s'imposer dans un secteur hyperconcurrentiel?  II. Prise

……………………………………………………………………… 6 Politique de prévention de l’entreprise ……………………………. 7 INTRODUCTION J’ai effectué pendant deux années mes stages dans le magasin Brice qui se situe à Bois d’Arcy (4 mois de stage au total). Le magasin est ouvert du lundi au samedi de 10h à 20h, mes horaires de travail étaient généralement de 11h à 19h et quelques rares fois de 10h à 18h. Nous travaillons uniquement dans la surface de vente d’environ 110m², la réserve sert uniquement à entreposer les

l’unité commerciale Enseigne : E. Leclerc Adresse : Route de Mans – Saint Denis les Ponts – 28200 CHATEAUDUN Téléphone : 02.37.45.39.23 Fax : 02.37.45.90.66 Adresse internet : http://www.e-leclerc.com Activité principale : Alimentaire Nom du responsable : Mr Rochette Effectif : 250 personnes Méthode(s) de vente/Technique(s) de vente : Libre-service, Traditionnel II. Situation dans l’appareil commerciale Forme de commerce: Grande Distribution Statut juridique: SARL III. Politique commerciale de l’unité