Politique Commerciale Stratégique

Licence Professionnelle Action Commerciale – Semestre IV – Année 2010 - 2011 MARKETING FONDAMENTAL INTRODUCTION L’objectif principal du cours est d’acquérir les connaissances théoriques de base en Marketing Fondamental. Le marketing est le processus par lequel, à partir des besoins des consommateurs, une offre va être définie en termes de produit, de distribution et de prix, de manière à satisfaire ces besoins, puis par lequel on va faire connaître et apprécier cette offre à travers

). De ce fait, toute action permettant de gagner 5 % du poste « Achats » est potentiellement plus créatrice de valeur que des actions d’amélioration de la productivité par exemple. De plus, l’économie ainsi réalisée (contrairement à des actions commerciales) vient contribuer directement et en quasi-totalité à l’augmentation du résultat d’exploitation. Par ailleurs, les relations d’affaires interentreprises s’internationalisent et les achats sont au centre de ce mouvement. Les approches d’achats changent

2010 : la relation sino-française se tourne vers le monde Quarante-six ans se sont écoulés depuis l'établissement des relations diplomatiques entre la Chine et la France en 1964. Il y a treize ans, en 1997, l'établissement du partenariat global stratégique entre les deux pays a marqué l'entrée de leur relation dans une nouvelle ère. L'année 2010 qui se termine a vu le développement d'une relation mature, stable et tournée vers le monde. En faisant le bilan de 2010, on constate que ce développement

prises en compte dans les processus stratégiques. Certains auteurs prétendent que les forces à l’œuvre dans une industrie ou sur un marché sont les plus importantes : les entreprises dont l’environnement est plus favorable obtiendraient de meilleurs résultats, indépendamment de leur stratégie. Selon ce point de vue, la stratégie est déduite : elle consiste à identifier les opportunités de l’environnement, puis à adapter en conséquence la capacité stratégique de l’organisation. Cette affirmation

INSEEC 2ème Année Majeure Marketing Stratégique 2ème semestre Intervenant : François Perotto Bibliographie      Coutelle L. et des Garets V. (2004), Audit marketing, Pearson Dubois P.L., Jolibert A., (2005), Le marketing, Fondements et pratiques, 4ème Edition, Economica Kotler P., Keller K.L., Manceau D., Dubois B., (2009), Marketing Management, 13ème Edition, Pearson Lambin J.J., Chumpitaz R. et de Moeloose C., 2005, Marketing stratégique et opérationnel, 6ème Edition, Dunod

préparés à l’entrée dans la vie active : développement de projet professionnel dès la première année de Licence, stages obligatoires en entreprise de la L2 au M2, possibilité d’étudier dans des universités étrangères partenaires. Le choix de cette politique de formation nous permet d’afficher des taux d’insertion professionnelle élevés : plus de 80 % d’entre vous auront un emploi dans les deux mois suivant l’obtention du Master. Mais si nous vous offrons tous les moyens de réussir, c’est maintenant

Présentation PowerPointLE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE © THIERRY DER-PARSEGHIAN 2022 THIERRY DER-PARSEGHIANLE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE © THIERRY DER-PARSEGHIAN 2022 1. Définitions. 2. L’analyse externe : l’environnement. 3. L’analyse interne : l’entreprise. 4. La matrice SWOT. 5. La matrice TOWS. Le sommaire.LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE © THIERRY DER-PARSEGHIAN 2022 1 - DÉFINITIONS LE DIAGNOSTIC STRATÉGIQUELE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE © THIERRY DER-PARSEGHIAN 2022 LE DIAGNOSTIC Définitions « Temps de l'acte

TABLE DES MATIERES PARTIE 1 : GENERALITES I. II. III. IV. INTRODUCTION DEFINITIONS PLACE DU MARKETING DANS L’ENTREPRISE LES METIERS DU MARKETING PARTIE 2 : ANALYSE STRATEGIQUE I. II. L’ANALYSE DU MARCHE L’ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT ENVIRONNEMENT DEMOGRAPHIQUE ENVIRONNEMENT SOCIOCULTUREL ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE ENVIRONNEMENT POLITICO-LEGAL ENVIRONNMENT TECHNOLOGIQUE ENVIRONNEMENT ECOLOGIQUE III. L’ANALYSE DE LA CONCURRENCE A. L’IDENTIFICATION DES CONCURRENTS B. L’ANALYSE DES CONCURRENTS

terme. L’utilisation des outils d’analyse stratégique, une planification et un contrôle appropriés assureront le succès de la démarche stratégique. Il faudra également tenir compte des aspects contingents, inhérents à la stratégie ; la taille, le métier et le type d’UC. POLITIQUE : Ensemble de décisions et de règles de conduite adoptées à l’avance, pour une certaine période de temps (moyen terme), en vue d’atteindre certains objectifs généraux (politique de l’emploi, de formation, marketing, production

Youssef Benabdallah, Casablanca le 26/01/2013 Table des matières : Contenu 1- Choix stratégiques : 3 a- Segments « Ferroviaire » et « agriculture/travaux publics » : 3 b- Segments « Industrie » : 3 c- Segments «Motocycles »: 4 d- Segments «Aviation»: 4 e- Segments «Plastex»: 4 2- Objectifs chiffrés : 4 3- Plan d’action 6 4- Pilotage et suivi du plan d’action 7 1- Choix stratégiques : Notre société opère dans six segments de marché différents du secteur des garnitures