Politique Commerciale Stratégique

ELEMENTS DE STRATEGIE :  Définitions : On peut définir la stratégie comme une suite de décisions et d’actions au service d’une politique. Elle se définit au niveau global (corporate strategy) mais aussi au niveau fonctionnel (business strategy ou stratégie de domaine : stratégie commerciale, financière...). Elle vise à rechercher et à obtenir une compétence distinctive (on parle parfois de savoir-faire différentiel), source d’avantage compétitif et à garantir ainsi la compétitivité et la

dossierDossier stratégique : I. Objectif stratégique : * assurer le développement des parts de marché. * conserver aux actionnaires le contrôle financier (plus de 50 % du capital), * maintenir une rentabilité satisfaisante, tant pour le financement de la croissance de l’entreprise elle-même que pour permettre aux actionnaires de tirer profit de ses investissements. II. Objectif opérationnel : 1. Marketing : * Assurer la progression des parts de marché de 5 %

mises en œuvre pour l’administration d’une entité » Le management stratégique Au niveau opérationnel : Il s'agit d'analyser les besoins fonctionnels en interne pour que techniquement tout soit mis en œuvre, afin que l'organisation puisse créer de la valeur. Le bon fonctionnement de l'organisation est relatif à la gestion des lignes de production, de la partie commerciale et support, le tout en accord avec la politique stratégique globale de l'entreprise. Au niveau concurrentiel : Il s'agit de

Strategie * 1er grand domaine : Formulation stratégique * l’analyse ou le diagnostic stratégique * les recommandations stratégiques * mise en œuvre (politique marketing, politique financière) * contrôle (difficile car diffère d’une entreprise à une autre ce qui n’est pas fait dans toutes les entreprises) * 2nd grand domaine : Management stratégique - La décision (CA qui décide, administration qi décide, qui décide dans l’entreprise) - La structure de l’entreprise, y

l’anticipation… •  stratégique   La stratégie   Le diagnostique stratégique   Les options stratégiques •  concurrentielle   Les politiques relationnelles, leur dynamique   La veille, la prospective, l’intelligence économique •  Technologique   Les ressources et compétences   L’innovation 2 Veille concurrentielle M2 EMI / ESAM- IAE Lille © Jérôme Ibert Les différentes étapes  de la veille stratégique Veille stratégique Technologique Concurrentielle Commerciale Globale

Le plan d’action marketing et commercial : De la réflexion marketing à l’action commerciale Un document qui oblige à réfléchir et à prendre du recul sur l’activité, en mêlant l’analyse marketing à l’action commerciale 1 – L’analyse marketing ou la mise en œuvre de choix stratégiques 2 – L’engagement commercial ou le détail, cible par cible des objectifs 3 – La coordination des moyens : le plan d’action marketing et commercial infocontact@marjolainematray.com 06 – 11 – 69 – 91 – 70 -1

DYNAMIQUES CONCURRENTIELLES & STRATÉGIE D’ENTREPRISE INTRODUCTION Politique générale de l’entreprise = cadre permanent de référence pour les différentes décisions  afin  que :  l’entreprise  ne  subisse  pas  les  évènements  futurs  et  qu’elle  parvienne  autant  que  possible à infléchir l’avenir. Corporate strategy 1965.    3 principes de la politique générale :  → Visée patrimoniale  ◦ Valorisation à LT de la richesse du dirigeant  ◦ Niveau induit d’acceptabilité du risque  ◦ Garder  des 

SOMMAIRE INTRODUCTION I. HISTORIQUE ET DEFINITION DU MARKETING ❖ HISTORIQUE DU MARKETING ❖ DEFINITION MARKETING II. CONCEPT MARKETING ❖ ORIENTATION MARCHE : LE CLIENT III. DEMARCHE MARKETING 1. MARKETING STRATEGIQUE 2. MARKETING OPERATIONNEL CONCLUSION LEXIQUE BIBLIOGRAPHIE INTRODUCTION F. GUILBERT dit : « L’erreur la plus monumentale que puisse faire un homme de marketing est de croire que ce qu’il pense ou fait est partagé par une autre

Master de Recherche Marketing et Action Commerciale Année Universitaire : 2011-2012 Travail de recherche : Les outils de diagnostic stratégique Préparé par : Youssef AGOUIRAR 1 Master de Recherche Marketing et Action Commerciale Année Universitaire : 2011-2012 Sommaire  Introduction 3 I. Cadre général et objectifs de l’analyse stratégique : 4 II. L’analyse concurrentielle de Porter : 6 1. Une analyse de l’externe : les forces concurrentielles 6 2. La méthode PEST 8 3. Une

partenariat stratégique dans de larges horizons. Ils gardent d’étroites coordinations sur les questions internationales essentielles. Ainsi nous allons voir quelles sont les possibilités de coopération futures sino-française en Afrique dans le domaine agricole. 1/ Coopération politique Ces dix dernières années, la confiance politique réciproque entre les deux pays s'est consolidée de jour en jour, le dialogue stratégique s'est approfondi continuellement, la coopération économique et commerciale s'est