Politique Commerciale Stratégique

Management et gestion de l’entreprise est circonscrit aux entreprises du secteur marchand. Il privilégie une démarche permettant de mettre en évidence les liens entre les plans opérationnels et les caractères spécifiques de l’entreprise étudiée (option stratégique, secteur d’activité, taille, structure organisationnelle, etc.). Il se limite à l'étude de classes de problèmes bien définies, en appui sur des situations d'entreprises réelles ou inspirées du réel, mais simplifiées. La résolution des problèmes

relation Stratégie / Budgets La Segmentation stratégique La segmentation stratégique regroupe les activités de l’entreprise en domaine d’activités d’activité (D (D..A.) qui permettent un positionnement de l’offre de l’entreprise dans trois directions : les produits, le marché et la technologie. technologie. Pourquoi identifier les domaines d’activités stratégiques ? • Pour définir l’entreprise d'une manière assez précise et pour rendre le raisonnement stratégique plus pertinent ; • Pour allouer les ressources

UE4 – FONCTIONS DE L’ENTREPRISE Politique Générale et Stratégie Jérôme LÉRAT-PYTLAK Maître de Conférences en Sciences de Gestion lerat@u-bordeaux4.fr 1 Introduction à la stratégie d’entreprise MASTER 2 - ADMINISTRATION GÉNÉRALE DES ENTREPRISES UE4 – FONCTIONS DE L’ENTREPRISE Politique Générale et Stratégie – J. LERAT-PYTLAK • Brainstorming : - qu’est-ce que la stratégie ? - qu’est-ce que le management ? - qu’est-ce que le management stratégique ? • Rappels : - que sont les sciences

souvent technologique et de prospective et il faut attendre les années 90 pour mettre en place les cellules significatives. En 1895 est crée le comité pour la compétitivité et la sécurité économique (CSSE) avec apparition de la notion de veille stratégique pour les entreprises, c'est-à-dire nécessaire voir indispensable dans certains secteurs. La veille apparait désormais comme un avantage concurrentiel ou un facteur de compétitivité, voir un FCS. Il s’agit d’aller au delà de la simple analyse de

d’entreprise à la stratégie marketing L’ESSENTIEL 1. Stratégie / Politique / Plan Stratégie Une stratégie (ou vision stratégique) est la définition d’orientations claires et réalistes d’un ensemble d’actions pour atteindre à moyen et long terme un but face à des adversaires désignés. Exemple : Free a adopté une stratégie de guerre des prix pour conquérir une forte part du marché du téléphone en France. Politique Une politique est un ensemble de décisions et de règles de conduite adoptées à l’avance

son environnement instable. Elle doit donc déterminer une planification stratégique et des objectifs évolutifs. Avant de définir une stratégie générale, toute entreprise va devoir identifier son métier. Par la suite, elle pourra appliquer une analyse stratégique (connaître sa position concurrentielle), puis mettre en place des objectifs généraux et en fin une stratégie de marketing. I. LE DAS ( Domaine d' Activité Stratégique ) OU METIER DE L' ENTREPRISE Le DAS ou métier caractérise l'entreprise

ses risques liés à L’incertitude. Les 4 types de veille dits « de base »: -Veille Stratégique -Veille Concurrentielle -Veille Commerciale -Veille Technologique Les variantes: -Veille Marketing (Commerciale + Concurrentielle + Technologique) -Veille Juridique -Veille Environnementale -… II – Les types de veille : A) Veille Stratégique : Anciennement appelée "veille industrielle", la veille stratégique, qui inclut la veille technologique, regroupe les techniques de recherche documentaire

HEC CESA DIRIGER UN CENTRE DE PROFIT. HEC CESA DIRIGER UN CENTRE DE PROFIT. STRATEGIE. MARKETING STRATEGIQUE. FINANCE. MANAGEMENT. STRATEGIE. MARKETING STRATEGIQUE. FINANCE. MANAGEMENT. LE BUSINESS PLAN. P Présentation générale du projet : idées, contexte et motivation principale. P Présentation générale du projet : idées, contexte et motivation principale. MMMMMMMMmmmll Présentation des acteurs : les hommes, leur profil et leur expérience. Présentation des acteurs :

MOTIVATIONS ET CHANCES DE REUSSITE 7 ETUDE DE MARCHE 8 LA DEMANDE 9 L'OFFRE 9 L'ENVIRONNEMENT D'INFLUENCES 10 SYNTHESE DU MARCHE 10 APPROCHE STRATEGIQUE 11 OBJECTIFS DE L'ENTREPRISE 12 POSITIONNEMENT STRATEGIQUE 12 STRATEGIE MARKETING 12 LE PLAN D'ACTION COMMERCIALE 13 INDICATEURS COMMERCIAUX 13 SYNTHESE DE LA STRATEGIE 13 APPROCHE OPERATIONNELLE 14 GESTION DES RESSOURCES 15 PROCESSUS DE PRODUCTION 15 ANALYSE DES RISQUES 16

de prévoir ou constater et le cas échant de stimuler, susciter, renouveler les besoins des consommateurs en telle ou telle catégorie de produit ou service et de réaliser l’adaptation nécessaire et continue de l’appareil productif et de l’appareil commercial d’une entreprise aux besoins aussi déterminés. * Selon le Mercator (Lendrevie/Lindon) : le marketing est l’ensemble des moyens dont dispost une entreprise en vue de créer, conserver ou développer leur marché en fonction de leur clientèle.