Politique De Distribution Volvic

…………………………….…………… .… 30 B/ Proposition : nouvelle bouteille, nouvelle étiquette………………………………....…………………. 42 2/ Prix ………………………………………………………………………………………………………………………….46 3/ Promotion (Communication)………………………………………………….………………………………. 46 4/ Place (Distribution) ……………………………………………………………..…………………………………. 47 a) En France b) A l’international CONCLUSION ………………………………………………………………………………………..……………………….. 48 INTRODUCTION L’histoire d’Avernet remonte au

page 31-36 Analyse du système concurrentiel page 37-39 • Opportunités et menaces page 40 • Enjeux et scénarios d’évolution page 41 Carte d’identité stratégique de l’entreprise Nestlé page 42-44 Nature de la politique générale de l’entreprise page 44 ✓ Les produits pharmaceutiques page 45-46 ✓ Les boissons page 46-48 ✓ Les plats préparés et produits pour cuisiner page 48 ✓ Les chocolats, biscuits et confiseries page

NESTLE 2006 85 7 644 L’industrie des eaux en bouteille comprend les eaux minérales naturelles et les eaux de source, gazeuses ou plates, non sucrées, ni aromatisées. Ces produits sont principalement commercialisés au sein des réseaux de distribution alimentaire et de restauration hors foyer. L’activité de production d’eaux en bouteille employait plus de 7 600 personnes au sein de 85 établissements d’au moins un salarié en 2010. Conséquence des nombreux plans de restructuration mis en

Danone et Gervais deviennent partenaires privilégiés. En effet, Danone établit les premiers accords de partenariat avec la société Gervais pour favoriser la distribution de produits laitiers frais dans l’ensemble de l’hexagone. Suite à l’ouverture de nouveaux marchés liée à la construction européenne et le développement de la grande distribution, Daniel Carasso commence à envisager le futur de Danone dans un ensemble plus large. La complémentarité de Danone et Gervais qui collaborent déjà largement

financier, économique, stratégique…) de l’entreprise Danone. Schéma à suivre : - Présentation du DAS de l’entreprise - Discuter la culture et le style de management - Présenter la situation financière - La politique RH et marketing - La politique de R&D - Analyse sectorielle et concurrentielle + 8 forces de Porter - SWOT (forces/ faiblesses et opportunité et menaces au niveau Inetrne/externe) - Analyse du produit (nature du produit / croissance du segment

6---MERABET Ferroudja Marché Eaux minérales embouteillées Secteur Boissons non alcoolisée 2008 - 2009 Analyse du marché des eaux minérales I- Analyse de la demande -Potentiel /segmentation stratégique -Comportement des consommateurs -Circuits de distribution Au niveau -International ? -National ? -Régional ? 2- Analyse de l’offre - Structure de marché /Segmentation stratégique - Classification des acteurs - Analyse des nouveaux produits - Analyse des groupes stratégiques -Analyse des FCS et des barrières

zone d’habitat : Confipote Orange amères Paris Petite Couronne Grande couronne Source RATP Les étapes d'une segmentation a. Choix de la méthode de segmentation b. Composition et description des segments c. Ciblage d. Définition de la politique marketing pour chaque segment • • • Eurostar : un exemple de segmentation La segmentation possible de la clientèle selon la destination - centre ville / périphérie - régions - en correspondance pour les vols internationaux - loisirs / affaires

2 c. Etiquetage réglementaire 2 III/ La commercialisation en CHR 2 1) Appréciation du produit et du circuit de distribution 2 a. Le produit 2 b. Le circuit de distribution 2 2) Différents calculs 2 a. Coût de revient 2 b. Taux de marge prévisionnel 2 3) Commentaire 2 IV/ La commercialisation en Hard Discount 2 1) Appréciation du circuit de distribution 2 2) Estimation du marché girondin 2 3) Prix de vente idéal de Soria 2 4) Commentaire 2 V/ Conclusion 2

STRATEGIE DE DISTRIBUTION DANONE Année 2006-2007 Introduction sur le groupe Danone Les valeurs de Danone : La mission de Danone : « Partout dans le monde, faire grandir, mieux vivre et s’épanouir les hommes en leur apportant une alimentation meilleure, des goûts plus variés, des plaisirs plus sains ». Focalisation sur 3 métiers porteurs : Le Groupe DANONE se concentrera sur trois secteurs prioritaires : les Produits Laitiers Frais, les biscuits et les boissons. Cette stratégie

entrants —  Des investissements colossaux à réaliser —  Des normes sur des produits —  Des mesures protectionnistes mises en place —  Forte image de l’industrie à Laisse peu de place aux nouveaux entrants d’avoir accès aux circuits de distribution. Cependant le marché de la nutrition clinique et infantile reste attractif. Produits de substitution —  Danone répond aux besoins de première nécessité comme l’eau et le lait. àrisque minime de l’arrivée de nouveaux produits sur