Politique de prix

mix-marketing) Politique de produit Quels sont les « plus » de votre produit par rapport à ceux de vos concurrents ? Quels en sont les aspects positifs et négatifs en regard des distributeurs, consommateurs, ... (présentation, performances, garantie, simplicité, ...) ? Aurez-vous un produit ou une gamme, plusieurs produits ou plusieurs gammes ? Etes-vous généralistes ou spécialistes ? Innovateurs ou suiveurs ? Politique de prix Quel est le niveau de prix de vos produits, par rapport aux prix de revient

L’ENTREPRISE SOMMAIRE · Introduction · Présentation de l’entreprise Þ Son identification Þ Sa clientèle Þ Sa situation sur le marché Þ Son activité · Politique commerciale Þ Politique de produit Þ Politique d’approvisionnement Þ Politique de prix · Les activité de la vente ÞL’accueil physique ÞL’accueil téléphonique ·Conclusion - Remerciements · Introduction : Dans le cadre de ma formation du Baccalauréat

mercator.fr Chapitre 5 La politique de prix L’ESSENTIEL 1. Produit - Un produit est une offre présentée sur un marché, qu’elle soit un service ou un bien et qu’elle soit vendue ou non (exemple : les élections politiques confrontent une offre et une demande même si le marché électoral n’est pas un marché commercial). Il n’y a pas de produit par nature : c’est le marché qui crée le produit. - On distingue les biens des services sur la base de deux critères : la distinction tangible

Mix Prix – Introduction - ________________________________ Prix = Impact direct sur le CA, élément intégrant du Mkg Mix et nécessitant cohérence / politique de marque & d’innovation Fixation du Prix = Démarche de plus en plus complexe (renforcement de la concurrence, de la mondialisation, du pouvoir de l’acheteur) Politique de Prix réfléchie = Logique de maximisation des bénéfices (Lindt : hausse des PDM malgré un très fort PVC ; Milka : PDM et baisse des PVC non corrélées Mix Prix

qualité/prix dans le domaine Haut de gamme Conquérir une clientèle plus jeune (Quinqua prioritairement voir en dessous) Jouer sur tous les segments (de l’accessible au luxe) avec internationalisation et multicanal Effet de volume/Economie d’échelle Conquérir une cible plus vieille et plus luxueuse (Premium) Effet de volume/Economie d’échelle Volonté de conquérir d’autres segments de clientèle avec des enseignes annexes Internationalisation AUCUNE OUI OUI BELGIQUE Politique de prix (approximative)

Introduction 3 I. Présentation du Produit et du Mix Marketing 4 1. La politique de produit 4 a) Conception du produit 4 b) Cible 4 c) Positionnement 4 d) Design, packaging et étiquetage 5 e) Analyse de la position dans le cycle de vie 6 f) Gestion de la gamme 6 g) Politique de marque 6 h) Politique de produit internationale 7 2. La politique de prix 7 3. La politique de distribution 7 II. Diagnostic et proposition 8 1. Analyse 8 a) Ventes et volumes

 « Le prix est le premier critère de recherche et de choix d’un hôtel par les touristes ». Depuis quelques années le monde traverse une crise économique et la perception des prix hôteliers s’est dégradée. En effet, « 6 touristes sur 10 trouvent que les hôtels français sont trop chers ». Les entreprises utilisent donc des stratégies plus ou moins complexes pour fixer un prix cohérent sur un marché où la concurrence est de plus en plus rude. Ainsi dans une première partie nous allons démontrer les

variable prix semble être un avantage concurrentiel considérable dans l’esprit des consommateurs. Ce mémoire poursuit un double. Il s’agit d’un premier temps de mesurer l’importance de l’image prix dans le processus d’achat, puis dans un second temps voir si la réalité des prix est identique aux prix perçus par les consommateurs Mots clés : publicités comparatives, image de prix, perception du prix, politique de prix, grande distribution, scepticisme des consommateurs, réalité des prix. 3

l’international 223 000 personnes, dont en France 5000 salariés R&D : • Recherche d’un mode de production cohérent avec les valeurs de B&J • Démarche d’agriculture durable appuyée par les universités et les ONG, le WWF et la SNM. 3 - Politique marketing: Cible : • Consommateurs : 20 à 35 ans, citadins, très « bobo »suivant la mode et le style « bio » • Cible média : 18/40ans, urbains, actifs, aisés, hédonistes, spectateurs de TV et cinéma. Marque : • Valeurs

Etre capable de préparer un plan Marketing et développer les 4 P PLAN DU COURS CHAPITRE I : GENERALITES SUR LE MARKETING CHAPITRE II : LA DEMARCHE MARKETING CHAPITRE III : LA POLITIQUE DE PRODUIT CHAPITRE IV : LA POLITIQUE DE PRIX CHAPITRE V : LA POLITIQUE DE COMMUNICATION CHAPITRE VI : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION INTRODUCTION GÉNÉRALE LE MARKETING ??? ● Une multitude de définitions ● Une variété de disciplines ● Un large champ d’utilisation CHAPITRE I : GÉNÉRALITÉS