Politique Distribution Mango

• Profil de l’équipe commerciale (âge, formation, ancienneté, …) • Tableau de Répartition des tâches • SIC 4. Management • Constitution des équipes - Politique de recrutement - Processus de recrutement - Profil des candidats • Animation - Concours ou challenge organisé dans l’UC ou le réseau (Objectifs, cibles, règlement, récompenses)

Les entreprises ont le choix face à la concurrence internationale à des stratégies de production et de commercialisation différentes. Certaines vont opter pour une production proche du marché, d’autres vont faire le choix de la délocalisation. Zara est créée en 1975, par Armancio Ortega qui veut démocratiser le vêtement de luxe en le rendant abordable. Mais il n’est pas seul sur ce créneau. Apple, est créée en1976 par Steve Jobs et se distingue par son positionnement sur des marchés à vocation

FICHE PRODUIT IDENTIFICATION DU PRODUIT • Désignation • Marque • Modèle • Référence • origine de fabrication CARACTÉRISTIQUES Caractéristiques techniques • Dimensions (taille, ou pointure, ou poids) • Couleurs AVANTAGES CLIENTS (Arguments rédigés) 7 arguments minimums Adaptez les rubriques au produit : certaines sont sans objet selon le produit présenté. • • • • • • • Forme ou coupe description Composition, matières, label ou norme de fabrication Utilisation (conseils) Stockage (conseils

contrat de distribution dans un but d’économie. Pour respecter les conditions d’installations légales en Asie, Inditex a fait appel au Joint-ventures afin de simplifier l’arrivée sur le marché et d’apporter un apport financier faible. L’intérêt étant uniquement d’être redevable financièrement du partenaire qui porte une des marques du groupe Inditex. C’est en quelque sorte une internationalisation via un mode de franchise. Pour gonfler leurs images de marque et pour respecter leurs politiques de « no

Renforcer la communication « image » (Presse, campagnes de communication, salons) • Optimiser l’outil internet (outil d’information/d’e-marketing et de réservation) • Proposer aux professionnels en complémentarité avec le secteur privé, un canal de distribution sur Internet (www.provence-resa.com) • Se repositionner sur l’intermédiation (T.O./Agences) pour soutenir la programmation de nos filières prioritaires essentiellement ADT - Vaucluse Tourisme- Plan d’actions prévisionnel 2012 -7- MARCHE

* Chaque équipe commerciale est répartie par région. Chaque région dispose d’un chefdes Ventes Régional qui lui-même dirige des chefs de secteurs.Aspects mercatiques :Positionnement prix ??Nos clients sont la plupart des enseignes de grande distribution (Auchan, Leclerc, Carrefour, Système U, …) ainsi que les enseignes discount (G 20, Franprix). | CONTEXTE SITUATIONNEL DE LA RELATION | | MOI | L’AUTRE | PositionnementStatut et rapport de place | Détermination sociale :Statut : Chef de

comportant essentiellement deux volets : Le risque économique et le risque politique. * Au niveau économique, le produit intérieur brut s’accroît de 2,3 % en 2010, après 0,8 % en 2009 et 1,2 % en 2008. * La consommation effective des ménages reste le principal soutien de la croissance. * L’investissement des entreprises rebondit et vient également soutenir l’activité économique. * Au niveau politique la France est une république dont la Constitution date de 1958. *

Développement d’une supply chain intégrée (lean : comment optimiser la supply chain). Distribution direct. Elargissement horizontal de l’offre Cross selling faire de la vente complémentaire Intégration horizontale up selling : monter en gamme Facilities management VERROUILLAGE DU SYSTEME Standard propriétaire : les gens sont obligés de passer par mon standard. Canal de distribution exclusif, un standard propriétaire (windows) et un standard de fonctionnement (Intel, Ipod).

| P.E.S.T.E.L | | | Politique | | | Economique | | | Sociodémographique | Jeans considéré comme vêtement banal pour certains mais comme une seconde peau identitaire pour d’autres | Jeans considéré comme vêtement banal pour certains mais comme une seconde peau identitaire pour d’autresSensibilité aux questions environnementales | Technologique | Nouvelles technologies développés : Jeans à Ipod intégréChangement des processus de fabrication et de distribution pour produit moins polluant

principes et concepts de base du marketing Comprendre les méthodes d’analyse d’un marché Connaître et maîtriser les différentes composantes de ce que l'on appelle le marketing mix : - Politiques de produit - Politiques de prix fabricants et distributeurs - Communication médias et promotion des ventes - Canaux de distribution Savoir analyser et définir une stratégie marketing Mettre en pratique les concepts étudiés en étudiant la stratégie marketing mise en oeuvre par une entreprise sur l'un de ses produits