Position Concurrentielle Nespresso

Shopping goods : Le critère de choix sera variable selon les segments : service, qualité, prix. La distribution sera donc sélective. C’est le cas des produits de luxe qui ne sont commercialisé que dans des points de vente compatibles avec leur image (Nespresso) Speciality goods : Seule la marque importe aux yeux des consommateurs : on aura donc une distribution exclusive. Quelques exemples : |Modes de consommation |Canaux de distribution

| | |Concurrence des machines privées | | |La démocratisation des machines privées telles que les équipements Nespresso ou Jura font concurrence aux établissements tels que les cafés. | |ECOLOGIQU| | |E |Commerce

proche de la Haute Couture (Armani Privé) mais aussi une ligne de prêt-à-porter (Armani Exchange) beaucoup plus bas de gamme et accessible associée à une diversification dans les parfums « loréalisés ». Elle cite aussi de nouvelles marques comme Nespresso ou Richard Mille. Le luxe oscille entre rareté et diffusion, tradition et modernité, prix d’appel et haut de gamme. La rentabilité des marques de luxe va s’appuyer sur les consommateurs de la classe moyenne sous le nom de luxe mais que l’on nommait

(modernisation du logo par exemple). Le slogan De nombreux slogans sont enregistrés comme marque (protection renouvelable de 10 ans plus datation incontestable.). Cela permet également de contourner les impératifs légaux français (loi toubon). Exemple : Nespresso, what esle ? La copie d’un slogan est une contrefaçon. Affiches, jingles et films publicitaires Ils sont protégés par les droits d’auteur comme les documents commerciaux s’ils satisfont au principe d’originalité. Seul le jingle eut constitué

moyen de gagner des parts de marché à cause de l’arrivée des hard-discounters qui appliquent des prix extrêmement bas (mais avec un assortiment pauvre et une qualité peu attractive). développement du marketing enseigne Ce nouvel environnement concurrentiel pousse les enseignes de la grande distribution à définir leur propre positionnement et ainsi leur propre stratégie marketing. L’objectif étant de proposer une offre adaptée à une cible compte tenu de ses forces et faiblesses et des opportunités

environ 30%. Cette dernière possède les marques automobiles Peugeot et Citroën. Le capital se répartie ainsi : La famille Peugeot reste donc majoritaire au sein du groupe et bénéficie de la partie la plus importante en termes de capital. C. Position de l’entreprise au sein de son cycle de vie A l’instar du cycle de vie des produits (les différentes phases qui correspondent aux stades de vie du produit), l’entreprise s’inscrit dans un schéma similaire compte tenu des périodes relatives à son

d’achat 217 Segmenter le marché et choisir les cibles 247 Quatrième partie Construire une stratégie marketing autour de marques fortes 9. Développer le capital marque 10. Définir le positionnement 11. Maîtriser la dynamique concurrentielle 275 313 337 © 2012 Pearson France – Marketing Management, 14e édition – Philip Kotler, Kevin Keller, Delphine Manceau livre-ST372-7632-Kotler14.indd 5 27/03/12 13:02 VI Sommaire Cinquième partie Construire l’offre 12

Qualitatif : Objectif principal : l’explication en profondeur. Très utilisé pour le développement de nouveaux produits. -Méthode non directives -Petits échantillons Quantitatif : Objectif principal : la représentativité. Utilisé pour contrôler la position d’un produit sur un marché. -Echantillons importants -Questions fermées -Indicateurs objectifs Les études qualitatives 2.1. Objectif des études qualitatives Elles cherchent à répondre à la question : Pourquoi? Leur objectif est d’explorer

consommation ont une forte dimension sociologique. Nos choix de consommation, bien qu’individuels, sont tous influencés par les groupes sociaux auxquels nous appartenons. 3.3. Le groupe de référence * Dans cette théorie, nous allons nous positionner par rapport à des groupes auxquels nous appartenons et qui vont agir comme des normes, références, standards à respecter. * Ainsi, nous retrouvons : * La famille (exemple entre un père et son fils), les voisins, les amis, collaborateurs

Allemagne, Autriche Depuis le 1er janvier 2011, nous pouvons à nouveau commercialiser la marque Moulinex dans neuf pays européens, dont l’accès nous avait été interdit pendant huit ans par la Commission européenne fin 2002, pour des raisons concurrentielles. L’offre se compose d’une trentaine de produits axés pour l’essentiel sur la préparation culinaire, domaine d’expertise de Moulinex. Cette extension de la gamme Rouge Rubis, très attractive pour son design tonique et cohérent, est bien