Positionnement Automobile

qui le composent. Il manque un intermédiaire entre les concepteurs du produit et les vendeurs. Ainsi donc le premier objectif est d’augmenter les marges commerciales. Le second objectif est de passer de sous-traitant à partenaire avec la filière automobile. La solution serait de créer un département marketing et de recruter des marqueteurs afin de cerner les problèmes de commercialisation. On veut augmenter les marges de l’entreprise en relançant la vente de système de sécurité. Le besoin existe

10 5. Segmentation -------------------------------------------------------------------------------------------- 13 6. Ciblage ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 14 7. Positionnement ----------------------------------------------------------------------------------------- 15 8. Opérations MARKETING MIX pour les deux pays ------------------------------------------ 16 A. Product ----------------------------------

disponible sur eValoris (MRK13.100 – Concours 3P), vous étudierez les points suivants : Analyse diagnostic de la situation pour les 2 produits / services concurrents: analyse externe, concurrents, analyse interne. Segmentation du marché, ciblage et positionnement des entreprises et des produits / services. Vous remettrez un dossier de 7 pages maximum synthétisant votre analyse pour la séance de suivi du concours 3P programmée par demi-section vers la mi-janvier 2011. Pôle Marketing 2 Phase

Auto Automobile DAS 3 Equipement de bureau Master office Mobilier de bureau DAS 4 Service Mboup Voyages Transport DAS 5 Industrie de véhicule CCBMI Montage de véhicule DAS 6 Commerce de gros Prix doux Distribution alimentaire 3- Positionnement stratégique Le positionnent stratégique de l’entreprise (à distinguer du positionnement d’un produit) c’est le choix d’un ensemble de DAS qui constituent des opportunités intéressantes et exploitables pour l’entreprise. Exemple : Un positionnement stratégique

d’une marque => passer d’un statut de créateur horloger à une marque A – la marque B – la gestion de la marque 1- les dirigeants 2- les collaborateurs 3- les partenaires C – stratégies de développement de la marque horlogère 1- le positionnement 2- le ciblage 3- la stratégie Marketing de la marque a. analyse externe b. analyse interne c. diagnostic d. fixation des objectifs e. marketing mix - politique de marque - politique de prix - politique de communication  Les relations

Porter, l’analyse ABC..35 Module 3 : Définir la Stratégie I. Segmentation : pertinence, évaluation, accessibilité……………………41 II. Le choix des segments cible……………………………………………………….44 III. Définir le positionnement de l’offre et construire le marketing mix autour de ce positionnement………………………………………………………………………..46 IV. Définir les objectifs : sécuriser, consolider, développer………………53 V. Traduire les objectifs marketings en objectifs commerciaux……….54 VI. Identifier les choix fondamentaux

(affiches, vidéos, ...), le logo, le point de vente (devanture, présence d’un espace vidéo, ...), le produit et son packaging. Pour ce faire, le marketeur travaille les couleurs, les motifs, la brillance, la luminosité, la texture et affiche ainsi le positionnement de la marque. La couleur d’un produit facilite la reconnaissance de la marque (rouge pour Coca-cola, bleu pour Pepsi). De plus, le choix des couleurs et de l’ambiance désirée correspondent à une tendance et influencent, respectivement, les femmes

suivant, la case de la matrice BCG où se situe chacun des les 4 DAS de EPOST. (1pt) DAS Courrier FAI Colis Mobile N° de case … … … … c) Quelle recommandation stratégique peut on faire concernant le DAS « Courrier », compte tenu de son positionnement dans la matrice BCG ? (1pt) ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

........................................................ 32 2) Le ciblage ............................................................................................................................................................. 32 3) Le positionnement ................................................................................................................................................ 32 D - Elaboration des stratégies marketing - Les nouvelles offres ...........................

(volume/qualité) 3) Choix des options stratégique fondamentales = cible ? primaire et secondaires/positionnement/sources de volumes choix des priorités 4) Formulation et évaluation du marketing mix mise en œuvre, suivi, contrôle (marketing opérationnel) * Quand élabore t’on une stratégie marketing ? _ lancement d’un produit _ budgets annuels _ concurrents/ autres évènement _ Automobile : 5ans (+long _ autres biens (1 à 3 ans) * Qui ? directeur marketing ou chef de produit