Positionnement Entreprise Cache Cache

actuels : 32 b) Les nouveaux entrants : 33 c) Les clients : 33 d) Les fournisseurs : 33 e) Les produits substituts : 33 a) Le ciblage indifférencié ou contre segmentation : 34 b) Le ciblage différencié : 35 c) Le ciblage concentré : 35 Le positionnement du produit 36 36 a) « Qu’allons-nous apporter de spécifique au consommateur ? » 36 2) « En quoi notre produit peut-il être jugé différent des autres par notre cibl ? » 37 C) « Quelle promesse allons-nous donner à l'acheteur ? » 38 LE

français 5 I.2 La Segmentation (la cible) 6 I.2.1 Segmentation actuelle d’ADIDAS 7 I.2.2 Segmentation des articles de sports féminins 7 I.2.3 Les cibles : Segmentation de l’offre 7 I.3 Le positionnement 8 I.3.1 Le positionnement actuel d’Adidas sur le marché des articles de sport 8 I.3.2 Le positionnement souhaité 9 II Le Marketing Mix 11 II.1 La politique produits 11 II.2 La politique de prix 13 II.3 La politique de distribution 13 II.4 La Politique de communication 16 II.4.1 Politique

Ambiance de vente 165 Chapitre 7 ■ Objectifs de gestion 171 Rotation 172 Gestion marchandise 172 Stock 175 Rotation 176 Gestion des stocks 177 VII Table des matières Approche de la rentabilité 181 Rentabilité apparente 182 Rentabilité cachée 182 Rentabilité inconnue 182 Rentabilité produit 183 Rentabilité famille 184 Rentabilité brute, semi-nette, nette 184 Maintenance 185 Gestion marchandise 186 Partie III Contenu du compte d’exploitation 187 Ratios de rentabilité 195

consommateurs (ex : Apple, et les opérateurs partenaires, aujourd'hui c'est un argument de vente de pourvoir joindre son opérateur) ex : cas d'EDF avant entreprise public, maintenant privée elle veut mettre en place un lien plus étroit avec les consommateurs. B. Évolution du marketing Les années 20: L'optique adoptée et privilégiée par les entreprises a été celle de la production : la création à grande échelle de produits simples non-différenciés accessible au plus grand nombre et à bas prix. Exemple

........................................................................................29 C - Segmentation et Positionnement....................................................................................... 30 1. La segmentation............................................................................................................................30 2. Le Positionnement .................................................................................................................

de sa définition sont flous et sujets à multiples                            interprétations. Or, accompagner est une mise en action qui nécessite des processus,                        démarches, voire des étapes. Il s’agit de comprendre ce qui se cache derrière cette                            notion en terme de postures et d’actes professionnels ainsi que les limites et enjeux                            au niveau relationnel et contextuel.    Nous parlons de la pierre angulaire d'une démarche participati

problèmes pour la promulgation des résultats du DPAS en fin d’année 2006 et pour la date de prise de poste. Les grands changements : 1/ Pour une même promotion, il y aura : - des élèves aides-soignants issus du concours d’entrée ou des tests de positionnement pour la durée complète de la formation et qui seront considérés en formation initiale - des élèves issus de la sélection particulière du dispositif VAE, pour un suivi partiel du cursus, en formation continue Avec l’intégration des élèves VAE,

..................................................................10 II/ La stratégie marketing……………………………………………………………………………………………………..………11 A/ La segmentation, ciblage et positionnement………………………………………………………………..…………………11 B/ Les choix stratégiques………………………………………………………………………………………………….……….………13 C/ IKEA : une entreprise citoyenne………………………………………………………………………………….…………………14 III/ Le marketing-mix…………………………………………………………………………………….…………………….………15 A/ La politique de produit/service……………………………………………………………………………

Gratton & Truss (2003) proposent de distinguer les stratégies RH mises en œuvre par les entreprises selon les dimensions classiques de la cohérence verticale (degré de cohérence entre la stratégie business et la stratégie RH) et de la cohérence horizontale (degré de cohérence interne entre les pratiques RH). Les auteurs identifient ainsi quatre stratégies possibles, correspondant à des positionnements différents de la fonction, selon que les cohérences verticale et horizontale sont fortes ou

produits substituts : 38 6-Taille et croissance du segment vise : 38 7-Probabilite de succès de l ’entreprises 39 8-Les trois stratégies globales de ciblage : 39 a) Le ciblage indifférencié ou contre segmentation : 39 b) Le ciblage différencié : 40 c) Le ciblage concentré : 40 Le positionnement du produit 41 1- Généralités 41 2- les trois questions liées au positionnement : 41 a) « Qu’allons-nous apporter de spécifique au consommateur ? » 41 2) « En quoi notre