Positionnement Et Avantage Compétitif Nestlé

supermarchés et les épiceries, ils ne doivent pas être inclus dans cette catégorie. Ils devraient alors faire partie de la catégorie des produits alimentaires ou des boissons, comme la bière ou le Coca-cola. En fait, dans le concept de produit et le positionnement des vins et spiritueux, il existe un niveau de raffinement très différent de celui de la bière. Les vins et spiritueux ne font pas non plus l’objet d’achats en grande quantité, à répétition comme les bières ou le Coca-cola : ils coûtent relativement

distribution 120 DEUXIÈME PARTIE LE MARKETING DANS LES ENTREPRISES DE DISTRIBUTION 5 LE MARKETING DE LA DISTRIBUTION Par Gérard Cliquet et André Fady 127 Section 1 Du marketing de la distribution au marketing de l’enseigne 128 Section 2 Le positionnement des enseignes 135 Section 3 De nouvelles techniques pour le marketing du point de vente 148 Section 4 Le merchandising 158 6 INFORMATIONS ET ÉTUDES DANS LA DISTRIBUTION Par Jean-Philippe Croizean 169 Section 1 Les sources externes

entreprises appartenant au même secteur d’activité sont susceptibles de se retrouver en concurrence sur certains marchés3. (exemple : le secteur du commerce et plus précisément celui des boissons non alcoolisées où l’on va trouver les groupes comme Danone, Nestlé, Coca-Cola, etc., le marché va être par exemple celui des consommateurs de boissons aromatisées au cola, les consommateurs d’eaux plates aromatisées, etc.) Plusieurs phénomène peuvent toucher des secteurs d’activité avec des conséquences sur les entreprises

2003). De nombreux auteurs expliquent alors la nécessité de l’intrapreneuriat par sa contribution à la survie de la firme et au développement de sa performance (Burgelman, 1983 ; Miller, 1983 ; Pinchot, 1985 ; Drucker, 1985) dans des environnements compétitifs. Les analyses de la posture entrepreneuriale (Covin et Slevin, 1991 ; Zahra, 1993 ; Dess et al., 1997) mettent l’accent sur les facteurs stratégiques internes et externes qui incitent les entreprises à prendre des risques entrepreneuriaux. Plusieurs

Section 1 Section 2 Section 3 Section 4 DEUXIÈME PARTIE LE MARKETING DANS LES ENTREPRISES DE DISTRIBUTION 5 LE MARKETING DE LA DISTRIBUTION Par Gérard Cliquet et André Fady Du marketing de la distribution au marketing de l’enseigne Le positionnement des enseignes De nouvelles techniques pour le marketing du point de vente Le merchandising 127 128 135 148 158 Section 1 Section 2 Section 3 Section 4 6 INFORMATIONS ET ÉTUDES DANS LA DISTRIBUTION Par Jean-Philippe Croizean Les sources

sont plus adaptés © Confidentiel JL LEBASCLE 11/12 septembre 2008 – v1- Page 5 Le Contexte Mondial (fin de l’été 2008) • Quadruple crise : financière, économique, alimentaire, énergétique • Très forte compétition : inter entreprises (DANONE/NESTLE, ORACLE/SAP, LECLERC/SYSTEME U, AIRBUS/BOEING, …. • Compétition inter - continents : émergence des BRIC • Compétition inter – filières : Avion régional/TGV, Santé Publique/Privée, • Flambée + Fiabilisation Matières 1ères, hydrocarbures, Produits Alimentaires

autre personne ayant contribué d’une façon ou d’une autre, au bon déroulement de notre projet de fin d’étude. FARAH EL ASRI….. . SOMMAIRE Chapitre I : généralité sur e-commerce Qu’est ce que le e-commerce Les avantages et les limites du e-commerce Chapitre II. L’achat, la vente, et les biens vendus par Internet L’achat par Internet La vente aux enchères par Internet Les produits et les services vendus par Internet Chapitre III. Du e-commerce aux

Business report Les études sur mesure Chacune des 60 études de la collection dresse le portrait complet d’un groupe français, tous secteurs d’activité confondus. Notre analyse met l’accent sur les forces et faiblesses de l’opérateur, son positionnement par rapport aux marchés, ses orientations stratégiques, sa politique d’investissement et sur les grands enseignements de l’analyse de ses comptes. Global Business, the international department of Xerfi Group, provides decision makers

consommateur est confronté à une perception de la valeur : lors de l’achat et lors de la consommation. Lors de l’achat, la valeur est un déterminant du choix d’un produit parmi d’autres. Ce choix dépend de l’appréciation qu'a le client de l'ensemble des avantages retirés d'un produit par rapport au coût total représenté par son prix d'achat. C’est, autrement dit, «le ratio des bénéfices perçus par rapport aux sacrifices perçus » (MONROE et KRISHNAN, 1985). Les bénéfices font référence à l'idée de gain, d’utilité

de produire » à une nouvelle conception « l'important est de vendre ». Pour se pencher vers de nouveaux avantages concurrentiels, ces dernières doivent répondre aux besoins et attentes de ses clients afin de les satisfaire et les fidéliser. Dans cette conjoncture, l'information est devenue un élément à la fois stratégique pour développer ses activités, et essentiel pour assurer un avantage concurrentiel aux entités qui savent l'utiliser. C'est ce constat qui explique pourquoi les entreprises cherchent