Positionnement Mapping

consiste à raisonner par produits, détaillant la stratégie pour chaque produit existant, ainsi que pour les éventuels nouveaux produits que vous souhaitez lancer. Elle comprend trois éléments : la cible (les segments de consommateurs visés), le positionnement (ce qui différencie votre produit de la concurrence, comment vos clients le perçoivent), et les sources de volume (les parts de marché que vous prévoyez de récupérer sur la concurrence ou sur vos produits existants). Le marketing mix : Ce

développement & nouvelles solutions proposées à terme 7 2.4 Marchés et clients visés 8 2.5 Concurrence 9 3. stratégie, Objectifs et PLAN d’actionS de l’entreprise 10 3.1 Stratégie et objectifs 10 3.1.1 Analyse SWOT 10 3.1.2 Core business et positionnement 10 3.1.3 Choix stratégiques et plan d’actions 10 3.2 Aspects commerciaux et organisationnels 11 3.2.1 Marketing et commercialisation 11 3.2.2 Approvisionnement et production 12 3.2.3 Organisation et administration 13 4. Plan financier 14

marketing différencié qui s’adresse au segment principal du marché, défini de façon très large : hommes, femmes, enfants, milieux urbain et rural, de tousâges, cherchant une confiture de bonne qualité à prix convenable. 2 - Comment analysez-vous le positionnement de Bonne Maman ? Quelles sont ses forces ? Y a-t-il des faiblesses ? Bonne Maman a uneposition de leader dans le marché de la confiture, ceci grâce à l’image qu’elle cherche à communiquer : « Bonne Maman, c’est bon comme la confiture traditionnelle

03/11/14 Stratégie marketing (2eme étape dans processus) La stratégie marketing : segmentation, ciblage, positionnement, Segmentation : 4 critères = géographiques, psychographique, sociodémographique, comportementale (fréquence de consommation, moment de consommation) Ciblage : 4 manières => - Marketing indifférencié (marketing de masse, pour le + grand nombre) - Marketing différencié (cible cœur de marque) - Marketing de niche (ex produit hallal) - Micro marketing (1 to 1) (ex produit

grâce à leur positionnement, lexique particulier, charte graphique pas commune. Création d’une communauté. Valeur : qualité des produits, packaging, comm, originalité. Avoir une identité c’est être soi-même, attention parfois pas pris au sérieux, ridicule, mauvaise image parfois. Guidé par un objectif personnel différent des autres : comm, résistance au changement, ils resteront toujours différents. Augmentation du chiffre d’affaires : +20% par rapport à 2012. Positionnement de la marque :

Facteurs clés de succès Identifications des opportunités et des menaces Environnement général et concurrence 2-Analyse de l’entreprise ou diagnostic interne Compétences distinctives Etude des résultats passés Audit de gestion et de positionnement Identification des forces et des faiblesses de l’entreprise 3-Envisager les actions (ou stratégies) possibles en évaluant les avantages et les inconvénients, risques et incompatibilités 4-Identifier les variables environnementales et les

Entrants potentiels A partir de cette analyse, on pourra déterminer les Facteurs Clés de Succès nécessaires pour réussir sur ce marché. FCS généraux : innovation, théâtralisation des points de vente, merchandising, vraie différenciation, positionnement fort, … D Modèle des 5 forces de Michael Porter On l’utilise :  Si on nous le demande  Si on nous parle d’intensité concurrentielle Entrants potentiels Concurrence intrasectorielle Rivalité interne Fournisseurs Clients

produits de l'entreprise Principales thématiques à explorer pour élaborer une stratégie de communication commerciale : 1) L’analyse des données marketing (bilan, diagnostic, problème à résoudre par la communication) 2) L’approche stratégique (positionnement, objectifs, cibles, stratégie créative) 3) La stratégie des moyens (médias et hors médias, planning, budget) 1) L’analyse des données marketing (bilan, diagnostic, problème à résoudre par la communication) Etape 1 : Le bilan (la collecte

le verbe « se positionne » correspond à l'image véhiculée par le produit et vers quelle catégorie il se classe pour les clients qui l'achèteront. Ici la gourde Babar se positionne comme un dessert ou un produit de grignotage et il faut que ce positionnement soit compris et assimilé comme tel par les clients sinon ils risquent de ne pas acheter le produit.

variétés. On parle alors d'extension vers le bas de la gamme ou vers le haut, comme par exemple Jacques Vabre avec ses cafés dégustation « origine ». L'adaptation : il s'agit d'adapter la gamme existante, de la faire évoluer de façon à maintenir un positionnement compétitif sur le marché. On peut revoir la recette du produit ou son packaging ou lui associer une nouvelle offre de service. La réduction : Il s'agit pour le manager de se débarrasser des produits de sa gamme qui ne sont plus rentables ou qui