Positionnement Peugeot

NESPRESSO ÉTUDE DE CAS PROBLÉMATIQUE « Comment transformer un produit usuel, le café, en un produit haut de gamme ? » PLAN Introduction I Nespresso, une filiale de NESTLÉ au concept novateur II NESPRESSO, un marketing mix reflétant son positionnement haut de gamme III Stratégie de fidélisation à la marque Conclusion I NESPRESSO, UNE FILIALE DE NESTLÉ AU CONCEPT NOVATEUR NESPRESSO, UNE FILIALE DE NESTLÉ Une entreprise suisse, créée en 1966. alimentaire dans le monde. Possède un

« crêpes » ou de « galette » salées surgelées TIPIAK et principales forces et faiblesses de TIPIAK pour s’implanter sur le segment des crêpes surgelées. III-Vous présenterez et justifierez clairement vos principaux choix stratégiques : cible, positionnement, source de marché. IV-Vous développerez un plan d’action pour l’année 2001 et argumenterez vos choix opérationnels pour chaque variable du marketing mix : produits, prix, communication et distribution. *Pour l’offre produit/prix : Vous préciserez

comparés) ▪ Les autres composantes du mix ▪ Le produit : nature du produit, type du bien. La stratégie de distribution dépend des contraintes liés au produit (son poids, son volume, son niveau de technicité, son niveau de périssabilité, son positionnement). Plus le produit est cher, pondéreux, spécialisé, périssable et plus il nécessite un service après vente, plus le réseau de distribution doit être court. Pour les produits ou biens à usage professionnel ou biens d’équipement dont

1) Connaissance du marché par l’observation et l’analyse de la demande, de la concurrence, des intermédiaires, de l’environnement législatif, technique, économique … 2) Définition d’une offre commerciale en fonction d’une cible choisie et d’un positionnement recherché grâce à une politique de produit, de prix, et de communication. 3) Commercialisation des biens et des services grâce à la politique de communication et de distribution. Cependant, l'entreprise est soumise sur les marchés internationaux

CONSTRUIRE SUR LES FORCES EN PREMIER FORTIFIER LES DEFENSES 7 Le Processus stratégique : Segmentation Mission de l’entreprise Analyse du marché Segmentation et ciblage du marché Stratégie Analyse de l’entreprise Avantage Concurrentiel Positionnement Focus Stratégique Améliorer la performance Développer le marché Augmenter ses parts de marché Améliorer la rentabilité Développer le marché • • • • Augmenter la fréquence d’utilisation Promouvoir de nouveaux utilisateurs Convertir

fidèles. Les clients veulent plus de qualité et de diversité sans que le prix augmente. A l'aide des informations précédentes, nous pouvons élaborer une nouvelles stratégie marketing pour le Futuroscope. Segmentation : Ciblage : Positionnement : Le Futuroscope est un parc ludique et pédagogique, qui influence beaucoup les départs en vacances dans l'Ouest de la France pour les familles, les jeunes adultes et les visiteurs individuels. En France on voit de plus en plus l’essor d'un sentiment

niveau de rentabilité (jugé satisfaisant) w Stratégie : développement par les produits w Cible : n n Cœur de cible : les gourmands (la famille : parents et enfants) Cible secondaire : les enfants (nomadisme : grâce à la gourde « mon 4h ») w Positionnement voulu (recommandé) : n n Identification : desserts en épicerie Différenciation : Qualité, tradition, plaisir w Politique de marque : marque gamme w Stratégie de marque : repositionnement et extension de gamme V- Angles d’attaques créatifs

Comment définir votre positionnement Voici les questions que vous devez vous poser pour déterminer le positionnement de votre entreprise et de vos produits : A commencer par LA question existentielle : * Pourquoi mes clients me choisissent MOI et par un autre ? Puis posez-vous les autres questions déterminantes : * Dans quel est l'univers (marché) évolue  mon entreprise ? * Est-ce que l'image que se font mes clients de mon entreprise est en adéquation avec l'image que je veux donner

authentique des produits, une qualité durable dans le temps, une bonne affaire grâce à la politique d’achats en lots… B. Le positionnement marketing : Bexley se positionne comme une marque abordable avec une politique de prix assumée. Cependant l’entreprise affirme ne pas faire de compromis pour conserver une qualité optimale sur ses produits. Le positionnement est donc haut-de-gamme, axé sur un très bon rapport qualité prix, ce qui se traduit à travers la communication de l’entreprise :

convaincre de l’intérêt stratégique de l’innovation (viabilité financière, relations concurrentielles, évolution du marché…), et mettre en valeur les différentes dimensions de la politique de produit (définition du produit/service, ciblage et positionnement, gestion de la gamme, packaging/conditionnement, marque) ainsi que le plan de lancement adopté (prix, communication et distribution).