Positionnement Stratégique Presse écrite

Marketing Laboratoire de Recherche Universitaire associé au CNRS Résumé Le trade marketing tarde à s’ancrer durablement dans les relations industries/commerces et son application reste une démarche opportuniste, souvent loin des considérations stratégiques. Cet article tente d’analyser les enjeux du trade marketing autour de la cogestion des marques et les conséquences sur les pratiques marketing des entreprises industrielles et commerciales. Abstract The trade marketing is not hardly installed

18 IV. Analyse SWOT du secteur des assurances : 19 1. Forces : 19 2. Faiblesses : 20 3. Opportunités : 20 Menaces : 21 Chapitre 1 : Organisation de la fonction marketing 23 I. L’analyse interne de la fonction marketing 23 II. Marketing stratégique 24 1. Analyse SWOT de la fonction marketing : 25 2. Élaboration de la matrice BCG 26 3. Analyse économique et financière de l’entreprise 26 Chapitre 1 : Spécification  du produit choisi : 28 I. Politique produit (Pack WW Addamane Auto) 29

Les moyens below the line : la promotion, les relations publiques, mais aussi les relations presse, les salons, expositions, le sponsoring et le mécénat, publi-postage, notices, catalogues, les locaux de l‘entreprise, la force de vente, … Publicité Promotion des ventes Relations Publiques Vente Marketing direct Radio Presse Mailings Catalogues Cinéma Journaux internes Brochures Posters Annuaires Présentoirs Symboles

publiques, mais aussi les relations presse, les salons, expositions, le sponsoring et le mécénat, publi-postage, notices, catalogues, les locaux de l‘entreprise, la force de vente, … Publicité Radio Presse Mailings Catalogues Cinéma Journaux internes Brochures Posters Annuaires Présentoirs Symboles et logos Promotion des ventes Jeux et concours Loteries Primes Échantillons Stands Bons de réduction Remises Animations podiums Relations Publiques Dossiers de presse Communiqués Rapports annuels Mécénat

clientèle de base) Objectifs Forces et Faiblesses Caractéristique de la marque: fidélité de la clientèle, image de marque, notoriété de la marque, reconnaissance et réputation de la marque. Stratégies passées, présentes et futures Stratégie Marketing (positionnement, stratégie de marque, publicités, dépenses médias) Actions probables en réponse à des changements sur le marché et ou dans votre compagnie. Efficience de la structure des coûts (ex : économies d’échelle, degré d’automatisation des processus, JIT

Particuliers (y compris les Marocains Résidents l’Etranger), Professionnels, Grandes Entreprises et Institutionnels, PME-PMI, jeunes… Pour mieux satisfaire les besoins de ses clients, le groupe BMCI met à leur disposition, à travers son réseau de près de 300 agences au Maroc, toute l’expertise et le savoir faire de ses 10 filiales et entités spécialisées, notamment en matière de Corporate Finance, de Gestion d’Actifs, de Transactions Boursiers, de Leasing, etc. Certifiée ISO 9001 version 2000 pour

2. Le comportement du consommateur et la modélisation............................................... 22 E – Segmentation et Positionnement.................................................................................... 23 1. La Segmentation........................................................................................................... 23 2. Le Positionnement........................................................................................................ 25 IV – Consumérisme

18 IV. Analyse SWOT du secteur des assurances : 19 1. Forces : 19 2. Faiblesses : 20 3. Opportunités : 20 Menaces : 21 Chapitre 1 : Organisation de la fonction marketing 23 I. L’analyse interne de la fonction marketing 23 II. Marketing stratégique 24 1. Analyse SWOT de la fonction marketing : 25 2. Élaboration de la matrice BCG 26 3. Analyse économique et financière de l’entreprise 26 Chapitre 1 : Spécification du produit choisi : 28 I. Politique produit (Pack WW Addamane Auto) 29 II

Motivation, freins, prise de décision  La Concurrence Locale de l’UC et analyse (concurrents directs et indirects, leurs forces et faiblesses,  Identification des concurrents directs et leurs positionnements, leurs indirects avec éventuellement leurs + et PdM,…) (1) leurs –, leur positionnement, leur PdM… La stratégie de L’UC (axe de développement  Plan d’Actions Commerciales  Identifier les axes de développement : cultures intensives, conquête, fidélisation (voir cours économie d’entreprise)

..................................................................... 59 II.4. Comment organiser les tableaux de bord? ...............................................................................................62 II.4.A. Le tableau de bord stratégique ............................................................................................................... 62 II.4.B. Les tableaux de bord opérationnels et manageriaux .......................................................................