Positionnement

représentent un total de 750 marques. Le marché des lessives s’articule autours de deux segments : ▪ les lessives universelles ▪ les lessives spéciales |Lessives spéciales |Exemple |Positionnement Stratégique | |Lessives laines |Mir Laine / Woolite |Respect fibres / douceur | |Lessives main |Mir Express / Genie |Pratique / efficace sans frotter

L’acquisition de marques étrangères leur semble pour cela intéressante. Elle constitue le moyen le plus rapide de gagner cette notoriété qui leur fait tant défaut. On appelle ça Fusion-Acquisiton. Dans certains cas, elle permet de modifier son positionnement en termes de zones géographiques, et de types de clientèle… Les opérations de fusion-acquisition des entreprises chinoises ont fortement augmenté ces dernières années, elles sont souvent considérées comme une nécessité par les entreprises, dictées

Diagnostique interne de la confiture Bonne Maman 1. Cible et positionnement de Bonne Maman La cible de Bonne Maman se veut large en s’adressant à la plus grosse part de marché. Cependant on ne peut pas parler de politique indifférenciée puisque Bonne Maman exclut le segment du premier prix (bas de gamme) et celui des confitures exotiques ou artisanales (très chères). Le segment produit concerne donc l’extra haute gamme avec un positionnement qui se veut porteur d’une valeur : celle de la tradition

cible(s), sources de volume, positionnement = combien de produits? Cible prioritaire? Cible secondaire? Coeur de cible.. → 2ème étape: Choix des priorités et des leviers d'action = quel marché choisir? Marché des personnes agées ? Marché des jeunes.. → 3ème étape: Fixation des objectifs → 4ème étape: Formulation & évolution du mix-marketing → 5ème étape: Plan marketing • Axes de la stratégie marketing : Démarche SCP → Segmentation de la clientèle → Ciblage → Positionnement • Autres dimensions possibles:

marché; le comportement du consommateur; les études de marché; les concepts de segmentation, de cible et de positionnement. 4 Contenu du cours Séance 1: Comprendre le marketing Séance 2: Identifier et analyser le marché Séance 3: Comprendre le comportement du consommateur Séance 4: Les études de marché Séance 5: Segmenter le marché, choisir ses cibles et élaborer le positionnement 5 Livre de référence Kotler P., Keller K., Manceau D. et Dubois B. (2009), Marketing Management , 13ème

concurrents sur le marché, Diesel réussis à rester dans l’esprit des consommateurs grâce à sa politique de communication et ses positionnements. D’ailleurs le nom «  Diesel » représente un atout majeur pour la société internationale car la prononciation reste la même dans la plupart des langues. Concernant le positionnement la marque Diesel arborer trois positionnements différents : Luxe & élégance : qui s’adresse à ceux recherchant une certaine classe sans pour autant rester conventionnel, qui savent

DIAgnostique externe = finalité commerciale 22 Et diagnostique interne = objectifs 22 SYNTHESE : La MATRICE SWOT 22 SEGMENTATION : 22 LA CIBLE DES « EDITIONS DU BAMBIN » : 26 Le Choix des Cibles : 26 Cœur de cible : 27 Cible intermédiaire : 27 POSITIONNEMENT DU PRODUIT : 28 LE CHOIX MARKETING : 29 LA POLITIQUE DE PRODUIT: 29 LE NOM DE MARQUE ? 29 Définition et intérêt de la marque : 29 Marque et stratégie commerciale : 29 Le choix du nom de marque pour le « package » : 30 LE PACKAGING : 30 Définition

de la marque Le nom d’une marque est un élément important du dispositif construit pour identifier la marque. Donc un nom dit de qualité est un nom qui est court, facile à prononcer, disponible et protégeable juridiquement et qui facilite le positionnement de la marque. Il y a 5 grands types de noms pour les marques : Le patronyme : certaines marques prennent comme noms ceux de leur fondateur comme Renault Le sigle : on transforme une raison sociale en un sigle auquel il faut donner un sens par

-mémorisable (euphonique). -évocatrice de son univers -déclinable (ex. Danone, Danette). c) Le rôle de la marque -Elle permet le repérage par le consommateur, -elle contribue à la personnalisation (construction d’image et positionnement social ou culturel), -elle représente une garantie pour le consommateur, -une spécificité (la marque devient un nom générique. Ex. Scotch / ruban adhésif). On peut mesurer l’impact

Segmentation, ciblage et positionnement Présentation du cas Actimel Plan d’étude – Introduction – I) Segmentation – II) Ciblage – III) Positionnement – Conclusion INTRODUCTION  Historique du Groupe Danone : 1920: création à Barcelone 1996: 1er recentrage sur 3 métiers Rentrée 2007: 2ème recentrage avec cession du pôle biscuits et produits céréaliers.     Danone aujourd’hui C.A 2007 : 11,241 milliard d’€ Leader mondial sur les Produits Laitiers Frais 140 millions