Pourquoi Géomarketing

distributeurs comme pour les fabricants de trouver un compromis entre ces objectifs. Ainsi, la nouvelle nécessité du commerce est de personnaliser une offre industrialisée qui s’appuie, pour des raisons de rentabilité, sur un marketing de masse. 1. Pourquoi la fidélisation est un enjeu stratégique aujourd’hui 1.1 La notion de fidélisation 1.1.1 Fidélité à la marque Connaître une marque n'est pas forcément l’aimer, ou l’adopter. L’adopter, en avoir une opinion positive, voire l’aimer n'est pas

réel intérêt et sont d’ailleurs les seuls, par opposition aux courtiers, mandataires, salaries des banques ou des réseaux d’assurance, à devoir composer avec les résultats techniques des portefeuilles dont ils ont la gestion. Nous verrons plus loin pourquoi.  L’Agent Général doit-il développer ces qualités du fait de son Statut, du fait des attentes de ses Clients, du fait de ses relations avec la Compagnie mandante ou afin de garantir un positionnement différenciant avec les autres distributeurs

et aux conditions de l'époque. 1.1.2 L’école des relations humaines Elle s’intéresse aux comportements collectifs sans oublier l’objectif principal qui est d’agmenter la productivité. 1.1.2.1 Georges Elton MAYO (1880-1949) Il demande pourquoi le Taylorisme conduit a des dysfonctionnements ? Il souligne l’importance des comportements des salariés. Il donne naissance au « Behaviorism » → école du comportement. Il identifie la nécessité de s’attacher aux besoins psychologiques et sociologiques

forme de prospection est tout autant stratégique pour l'entreprise pour éviter des ruptures d'approvisionnements, rechercher de solutions toujours plus compétitives, effectuer une veille des meilleures pratiques dans la filière d'activités, etc. Pourquoi prospecter ? Une entreprise a pour but de dégager des bénéfices et de se développer en gagnant des parts de marché. Elle doit, en général, faire face à la concurrence et évolue sur un marché de plus en plus mouvant. C'est pour cela que la prospection

.................................................................................. 3 THEME ET CONTEXTE ......................................................................................................................................... 5 1. POURQUOI LA FIDELISATION EST UN ENJEU STRATEGIQUE AUJOURD’HUI ............................... 6 1.1 LA NOTION DE FIDELISATION ............................................................................................................................ 6 1

................................................................................ 3 THEME ET CONTEXTE ......................................................................................................................................... 5 1. POURQUOI LA FIDELISATION EST UN ENJEU STRATEGIQUE AUJOURD’HUI ............................... 6 1.1 LA NOTION DE FIDELISATION ............................................................................................................................ 6

les atouts Analyse multidimensionnelle : les « 5C » du géomarketing L’attractivité, la mobilité : D’où viennent mes clients ? De loin ? De près ? La stratégie concurrentielle : comment adapter ma communication à la pression concurrentielle de ma zone ? Concurrence Carte La pénétration commerciale : où sont géographiquement positionnés mes clients ? + - + + + - Clients + - Cible Le client rêvé : Comment identifier des zones qui concentrent les prospects correspondants

commercial peut présenter des sommes très importantes, on comprend la nécessité, alors qu’il existe autant de demandeurs d’emploi ? On peut évoquer plusieurs facteurs. *La rotation du personnel (le turnover) est importante dans la fonction commerciale. Pourquoi ? Sans doute en raison du profil et de la psychologie des commerciaux. Les entreprises les recrutent pour le dynamisme, leur créativité, leur autonomie etc.. Ces qualités sont à l’œuvre lorsqu’ils souhaitent changer d’entreprise afin de réaliser

produits de consommation courante. En principe, les mesures de marketing direct permettent de commercialiser toutes sortes de produits et de prestations. Dans le cadre de la vente directe, toutefois, les prix élevés peuvent constituer un obstacle. C’est pourquoi, s’agissant de biens d’investissement, de prestations et de biens de consommation coûteux (automobiles, ordinateurs, appareils ménagers, etc.), il est recommandé d’opérer par étapes. Un concept de MD articulé sur plusieurs phases est en mesure de

vos efforts si vous ne formez pas et ne menez pas votre groupe d’une manière positive, ou si vous ne réagissez pas positivement à l’enseignement et au leadership de votre sponsor (de votre marketing de réseau). Avant tout, la réalisation de votre Pourquoi à vous lancer en marketing de réseau sera déterminée par la qualité de votre formation et de votre leadership. … ce qui est une autre façon d’énoncer la Loi Pivot apprise dans Les Secrets des Recruteurs à Succès. Ne minimisons pas la situation, parce